【壓縮機(jī)網(wǎng)】改革開(kāi)放之后，建筑等行業(yè)興起，對(duì)空壓機(jī)的需求越來(lái)越大。

　　在更名為浙江日松機(jī)電有限公司之前，林向陽(yáng)的公司叫溫嶺市空壓機(jī)廠，專門生產(chǎn)空壓機(jī)。他是澤國(guó)鎮(zhèn)第一批生產(chǎn)空壓機(jī)的人之一。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，澤國(guó)鎮(zhèn)生產(chǎn)空壓機(jī)的人越來(lái)越多，規(guī)上空壓機(jī)及配套企業(yè)就有十幾家，在國(guó)內(nèi)逐漸形成了一定的影響力。2004年，澤國(guó)被中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)通用機(jī)械——小型空壓機(jī)之鄉(xiāng)”。
 

 

　　浙江盛源空壓機(jī)制造有限公司。溫嶺日?qǐng)?bào)全媒體記者 龐輝斌攝
 

　　以質(zhì)量求生存，贏得好口碑

　　“空壓機(jī)的用途十分廣泛，只要是用到氣體的地方，都需要空壓機(jī)。”林向陽(yáng)說(shuō)。改革開(kāi)放之初，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)空壓機(jī)的廠家很少，大部分是進(jìn)口的，一臺(tái)就要兩三千元。改革開(kāi)放之后，市場(chǎng)上對(duì)空壓機(jī)的需求越來(lái)越大，主要是建房、裝修和汽車修理等領(lǐng)域。“我們就想著，是否可以自己生產(chǎn)。”林向陽(yáng)說(shuō)。

　　更早之前，林向陽(yáng)的公司生產(chǎn)的是汽車配件。后來(lái)，他看到了國(guó)內(nèi)空壓機(jī)的市場(chǎng)前景，就開(kāi)始轉(zhuǎn)向空壓機(jī)的整機(jī)生產(chǎn)。

　　江蘇一帶空壓機(jī)生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展較早，以生產(chǎn)早期進(jìn)口的美式空壓機(jī)為主，后來(lái)意大利機(jī)型進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。溫嶺最早生產(chǎn)的空壓機(jī)就是以意大利機(jī)型為主。

　　“剛開(kāi)始，因?yàn)橘Y金少，我們只能少量生產(chǎn)，買一些原材料，生產(chǎn)出來(lái)了拉出去賣掉，有了盈利，再購(gòu)進(jìn)一批原材料。”研究、生產(chǎn)，林向陽(yáng)都親自參與，幾乎每天他都待在車間鉆研空壓機(jī)工藝?？諌簷C(jī)生產(chǎn)原理和生產(chǎn)汽車配件的工藝很相似，有了此前的基礎(chǔ)，林向陽(yáng)不斷對(duì)空壓機(jī)進(jìn)行升級(jí)。“那段時(shí)間，真的挺辛苦的。”林向陽(yáng)說(shuō)，在一邊摸索一邊生產(chǎn)的過(guò)程中，他們也遇到了不少難題。調(diào)整工藝，保證品質(zhì)，這些是每天都要思考的問(wèn)題。隨著產(chǎn)品不斷出售，他們的產(chǎn)品漸漸有了口碑，公司也積累了一定的資金，開(kāi)始批量生產(chǎn)空壓機(jī)，公司的規(guī)模也慢慢擴(kuò)大。

　　現(xiàn)在，日松機(jī)電有限公司的空壓機(jī)生產(chǎn)已經(jīng)全部搬到新廠房?jī)?nèi)，位于澤國(guó)鎮(zhèn)水倉(cāng)路的原溫嶺市空壓機(jī)廠主要生產(chǎn)電焊機(jī)。在那里，還可以看到“以質(zhì)量求生存”等字樣。一直以來(lái)，林向陽(yáng)都十分注重質(zhì)量，所以產(chǎn)品生產(chǎn)成本也相對(duì)較高。“我們很少參加廣交會(huì)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)建立起了穩(wěn)定的客戶群。盡管產(chǎn)品價(jià)格可能高于市場(chǎng)價(jià)，但老客戶依舊選擇信賴我們。”日松機(jī)電相關(guān)工作人員表示。

 

 

　　拓展海外市場(chǎng)，做強(qiáng)中國(guó)制造

　　起初，澤國(guó)鎮(zhèn)的幾家空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)基本上都是內(nèi)銷。20年前，臺(tái)州市壓縮機(jī)制造有限公司（現(xiàn)浙江鴻友壓縮機(jī)制造有限公司）的產(chǎn)品參加了德國(guó)科隆五金博覽會(huì)，他們是當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)代表中國(guó)參展的企業(yè)，也就是在這一次博覽會(huì)中，他們的產(chǎn)品吸引了意大利公司的關(guān)注，經(jīng)過(guò)考察、合作，鴻友的壓縮機(jī)率先打開(kāi)了國(guó)際空壓機(jī)市場(chǎng)的大門。

　　之后，隨著國(guó)內(nèi)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，在內(nèi)銷的基礎(chǔ)上拓展了海外市場(chǎng)。鑫磊機(jī)電股份有限公司生產(chǎn)的空壓機(jī)主要出口歐洲、美洲等地。

　　在浙江盛源空壓機(jī)制造有限公司生產(chǎn)的一些“風(fēng)豹”牌空壓機(jī)上，印著“風(fēng)豹強(qiáng)，國(guó)貨強(qiáng)”幾個(gè)大字，這是他們對(duì)品牌的追求，他們希望能提升中國(guó)制造在全球的影響力。21世紀(jì)初，在公司更名為盛源空壓機(jī)制造有限公司之前，他們就已開(kāi)始探索國(guó)外市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷往了歐洲、北美洲、東南亞。目前，他們已和麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)等多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)建立了合作關(guān)系，盛源的空壓機(jī)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在他們的設(shè)備中。

　　林向陽(yáng)經(jīng)營(yíng)的公司也不例外。21世紀(jì)初，他們逐漸把目光投向了國(guó)外市場(chǎng)。“一開(kāi)始，我們?cè)谕赓Q(mào)上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，出口這塊業(yè)務(wù)都是由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)的。”日松機(jī)電有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，后來(lái)，他們逐漸掌握了產(chǎn)品出口的途徑和方法，不再由外貿(mào)公司做中介?，F(xiàn)在，他們已成為了一家以出口為主的空壓機(jī)企業(yè)，和國(guó)外的客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　隨著越來(lái)越多的人投身空壓機(jī)行業(yè)，空壓機(jī)市場(chǎng)漸漸出現(xiàn)產(chǎn)品過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。但對(duì)于一些涉及領(lǐng)域較廣的空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)而言，得益于多元化的發(fā)展，各領(lǐng)域空壓機(jī)的經(jīng)營(yíng)情況可以互補(bǔ)，影響并不是很大。盛源負(fù)責(zé)人朱家泉介紹，比如，雖然近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很景氣，影響了家裝領(lǐng)域空壓機(jī)的經(jīng)營(yíng)，但他們?cè)谑称返阮I(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)情況較好。

 

 

　　加強(qiáng)科技研發(fā)，引領(lǐng)中國(guó)智造

　　林向陽(yáng)說(shuō)，剛開(kāi)始生產(chǎn)空壓機(jī)時(shí)，都是通過(guò)拆解進(jìn)口空壓機(jī)，模仿著生產(chǎn)。但到現(xiàn)在，不少空壓機(jī)企業(yè)以自主研發(fā)為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也有著舉足輕重的地位。

　　雖然進(jìn)入空壓機(jī)行業(yè)不算早，但盛源在十幾年間快速地發(fā)展了起來(lái)。“市場(chǎng)是在不斷變化的，創(chuàng)新、研發(fā)很重要。”朱家泉說(shuō)，從進(jìn)入空壓機(jī)行業(yè)開(kāi)始，他們就以低碳環(huán)保、高效節(jié)能為目標(biāo)研發(fā)產(chǎn)品，他們生產(chǎn)的空壓機(jī)產(chǎn)品都是國(guó)家一級(jí)能效。記者發(fā)現(xiàn)，在盛源公司內(nèi)部，環(huán)保、節(jié)能的標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)。

　　一開(kāi)始，無(wú)油空壓機(jī)只應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域，五金、家裝等領(lǐng)域的空壓機(jī)存在高能耗等普遍現(xiàn)象。21世紀(jì)初，盛源開(kāi)始嘗試把醫(yī)療領(lǐng)域的無(wú)油空壓機(jī)技術(shù)應(yīng)用到其他領(lǐng)域的空壓機(jī)中。經(jīng)過(guò)幾年的研發(fā)，無(wú)油空壓機(jī)順利投放市場(chǎng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)無(wú)油機(jī)市場(chǎng)的空白。這也順應(yīng)了環(huán)保、節(jié)能、高效的發(fā)展趨勢(shì)。

　　通過(guò)把握形勢(shì)和積極研發(fā)，盛源研發(fā)的產(chǎn)品通常領(lǐng)先于市場(chǎng)一代機(jī)型。3年前，他們看到了新能源汽車的市場(chǎng)，投入專項(xiàng)資金用于研發(fā)應(yīng)用在新能源汽車的無(wú)油防水防塵空壓機(jī)?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)和比亞迪等汽車制造商建立了合作關(guān)系。

　　應(yīng)汽車制造商要求，近兩年，盛源在這個(gè)領(lǐng)域的空壓機(jī)生產(chǎn)中引入了新的管理體系，做到每一款產(chǎn)品都可追溯。“對(duì)盛源而言，建立新的管理體系，也是一個(gè)提升的機(jī)會(huì)，可供我們其他領(lǐng)域的空壓機(jī)生產(chǎn)借鑒。”朱家泉說(shuō)。

　　產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，人才必不可少。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的空壓機(jī)產(chǎn)品涉及多個(gè)領(lǐng)域，所以盛源一直在相應(yīng)行業(yè)中尋找人才。“從本行業(yè)引進(jìn)的人才，更了解這個(gè)行業(yè)，更專業(yè)。”朱家泉說(shuō)。

　　鑫磊機(jī)電股份有限公司、鴻友壓縮機(jī)制造有限公司等空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也十分重視研發(fā)，十幾年前，他們就和西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)等進(jìn)行了“校企合作”，也和一些有名的科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，引進(jìn)人才和技術(shù)，研發(fā)出多款產(chǎn)品，在空壓機(jī)行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。
 

 

　　保持創(chuàng)新活力，實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展

　　澤國(guó)的多家空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在全省乃至全國(guó)都有一定的影響力。浙江鴻友壓縮機(jī)制造有限公司打開(kāi)了國(guó)際空壓機(jī)市場(chǎng)的大門，而后被認(rèn)定為國(guó)家壓縮機(jī)試驗(yàn)基地；“鑫磊”空壓機(jī)曾獲浙江省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，公司產(chǎn)品有1000多種款式；浙江盛源空壓機(jī)制造有限公司被評(píng)為中國(guó)空壓機(jī)十強(qiáng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)的“風(fēng)豹”牌空壓機(jī)曾登上央視……

　　改革開(kāi)放以來(lái)，從模仿進(jìn)口空壓機(jī)，學(xué)習(xí)國(guó)外空壓機(jī)技術(shù)，到掌握技術(shù)、自主研發(fā)創(chuàng)新，拓展海外市場(chǎng)，做強(qiáng)品牌，擴(kuò)大影響力，澤國(guó)空壓機(jī)企業(yè)為中國(guó)制造和中國(guó)智造付出了不少努力。就像朱家泉所說(shuō)，他們希望把中國(guó)的品牌推向世界，提高中國(guó)產(chǎn)品在全球的影響力，他們希望像日本、德國(guó)的品牌一樣，有品質(zhì)、有保證，讓世界信賴。所以，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要持之以恒地創(chuàng)新。做每一款產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的底線，而他們的底線就是節(jié)能環(huán)保，這也是他們一直秉承的生產(chǎn)理念。

　　創(chuàng)新需要的不僅是想法，還有人才。在澤國(guó)，不僅是企業(yè)，澤國(guó)鎮(zhèn)政府也十分重視科技創(chuàng)新和人才引進(jìn)。早在20世紀(jì)90年代，就出臺(tái)了相關(guān)政策，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展科技創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。今年，澤國(guó)鎮(zhèn)也出臺(tái)了《澤國(guó)鎮(zhèn)關(guān)于鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的若干獎(jiǎng)勵(lì)政策》，其中就包括對(duì)企業(yè)科技創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)和人才相關(guān)政策。不僅要吸引人才來(lái)到澤國(guó)，還要把人才留在澤國(guó)。

　　美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯·托賓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。也就是說(shuō)，不要把所有的資本都投入到一件事情上。在空壓機(jī)行業(yè)多年的發(fā)展中，除了不斷做大做強(qiáng)的企業(yè)，也有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰的企業(yè)?？v觀鑫磊、盛源、鴻友等企業(yè)，他們的空壓機(jī)產(chǎn)品涉及多個(gè)領(lǐng)域。在盛源，除了五金、家裝，他們的產(chǎn)品還涉及食品、醫(yī)療，其中食品領(lǐng)域中，就有和麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)等企業(yè)的合作，國(guó)內(nèi)醫(yī)療領(lǐng)域空壓機(jī)市場(chǎng)并不大，但他們?cè)趪?guó)內(nèi)牙科醫(yī)用空壓機(jī)的市場(chǎng)占比已達(dá)到50%左右。他們還準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，積極投身新的行業(yè)。也正是因?yàn)檫@樣多元化的發(fā)展，即使局部市場(chǎng)疲軟，也不會(huì)給他們帶來(lái)很大的影響。