【壓縮機(jī)網(wǎng)】【中國壓縮機(jī)網(wǎng)】中國的企業(yè)和企業(yè)家，整體來說已經(jīng)伴隨著改革開放走過了30年的歷程。市場(chǎng)的大浪淘去了很多或風(fēng)云一時(shí)，或平淡無奇的企業(yè)，也留下了許多敢與世界同行一爭(zhēng)高下的企業(yè)。但時(shí)至今日，他們也面臨著越來越多的困惑，這其中就包括我們所熟知，但又在眾多機(jī)械工業(yè)中無甚特異之處的壓縮機(jī)行業(yè)?；蛟S，其中z*主要的問題就是為什么賺錢變得越來越難了?有人認(rèn)為，中國企業(yè)要想在以后的幾十年里繼續(xù)發(fā)展，必須處理好以下十大挑戰(zhàn)。

 

　　欲通過在中國企業(yè)共性問題的基礎(chǔ)上加以分析，試解讀壓縮機(jī)行業(yè)遇到的特有挑戰(zhàn)。

 

　　1、轉(zhuǎn)變思維方式

 

　　過去中國企業(yè)在成長(zhǎng)過程中會(huì)面對(duì)一個(gè)很大的障礙，就是政府管得太多，所以許多中國的創(chuàng)業(yè)者從一開始就學(xué)會(huì)了和政府打交道。但是，從現(xiàn)在起，中國的企業(yè)必須真正學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中自謀生存，從依賴于政府關(guān)系賺錢轉(zhuǎn)向真正依靠企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力賺錢。

 

　　解讀：關(guān)于和政府打交道，壓縮機(jī)行業(yè)有兩種企業(yè)，兩種思維要改變。

 

　　第一種是繼承國家體制，具有政府背景的大型國企，包括行內(nèi)知名的幾大企業(yè)。這類企業(yè)在壓縮機(jī)行業(yè)屬于“高大上”，說話就講“s*臺(tái)套”，到目前為止，離政府近，距市場(chǎng)遠(yuǎn)。外行看起來不停“國產(chǎn)化”、“填補(bǔ)市場(chǎng)空白”，略顯神秘;但內(nèi)行卻知道這些企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)上，吃政策飯的多，靠實(shí)力的少，尤為明顯的是諸如在西氣東輸這種國家級(jí)大型項(xiàng)目上，是吃肉加喝湯，而不是幾分天下，靠自身的努力發(fā)展。

 

　　大型重點(diǎn)設(shè)備國產(chǎn)化是趨勢(shì)，也是此類壓縮機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但若想走向世界市場(chǎng)，走出國門，不僅要國產(chǎn)化，還要國際化。此時(shí)，沒有了政策指導(dǎo)，企業(yè)就要自覺向市場(chǎng)靠攏，回歸商業(yè)本質(zhì)，尋找樣板工程，構(gòu)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)勢(shì)，而不應(yīng)讓此因素成為阻礙發(fā)展的桎梏。

 

　　在國企的范疇類，實(shí)際還有一小撮改制卻換湯不換藥的企業(yè)和軍改民企業(yè)，這些企業(yè)以前不是背靠地方政府，就是掛靠軍品單位，和政府有千絲萬縷的聯(lián)系，以前享受了許多優(yōu)先便利條件，茍延殘喘了多年。但隨著市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展，自身發(fā)展不起來，就成了負(fù)擔(dān)。正如文豪魯迅曾說“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”，這類企業(yè)到現(xiàn)在還沒混出樣的，不是已經(jīng)滅亡就是在滅亡的路上。

 

　　第二種是各式各樣的民企，大到幾千人的上市公司，小至十幾個(gè)人的小作坊。相對(duì)于活塞機(jī)來說，這類企業(yè)可以說是二代壓縮機(jī)企業(yè)，它們和螺桿機(jī)有著共同的發(fā)展史——野蠻生長(zhǎng)。螺桿機(jī)發(fā)展前期浪潮洶涌澎湃，泥沙俱下，行業(yè)亂在價(jià)格、質(zhì)量、品牌，也亂在很多投機(jī)、投資人見(壓縮機(jī))錢眼開，紛紛涌入。但不知不覺間，行業(yè)走入買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，常規(guī)機(jī)產(chǎn)能過剩。當(dāng)然還是有部分企業(yè)在持續(xù)盈利，因?yàn)樗麄兏淖兞怂季S。國家告誡行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，呼吁加強(qiáng)研發(fā)，走差異化道路的時(shí)候，這些企業(yè)聽進(jìn)去了，于是出現(xiàn)了中高低壓、二級(jí)壓縮等發(fā)展戰(zhàn)略和行為;國家大力發(fā)展天然氣、煤化工的時(shí)候，這些企業(yè)也快步趕上了，于是工藝螺桿機(jī)進(jìn)入開發(fā)、應(yīng)用階段;國家追求健康、環(huán)保、節(jié)能，不斷提升某些壓縮機(jī)應(yīng)用行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，這些企業(yè)也想到了，于是無油螺桿、小型離心機(jī)和永磁變頻機(jī)火起來了。

 

　　吃透國家政策，還要學(xué)會(huì)與政府打交道，尤其是借政府之力達(dá)到自己的目的，在此方面做得行業(yè)非常成功的例子就是慈溪某變頻壓縮機(jī)品牌。對(duì)此，可參見《壓縮機(jī)》雜志2014年9月刊，傅瑤良先生所著《永磁變頻壓縮機(jī)產(chǎn)品與銷售創(chuàng)新模式探究》一文，看他們?nèi)绾斡行Ы柚⑿袠I(yè)之力。

 

　　2、學(xué)會(huì)制定公司戰(zhàn)略

 

　　大量的企業(yè)在成長(zhǎng)起來的時(shí)候是沒有戰(zhàn)略的，但是，成長(zhǎng)到一定階段以后，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)有戰(zhàn)略。簡(jiǎn)單地說，戰(zhàn)略實(shí)際上就是指定位，包括做什么、不做什么、怎么去做等問題。有所不為才能有所為。

 

　　解讀：不只是壓縮機(jī)企業(yè)，中國大部分企業(yè)的公司戰(zhàn)略就是沒有戰(zhàn)略，或者說是什么賺錢做什么。以前壓縮機(jī)行情一路高漲，只要開足馬力生產(chǎn)、派出業(yè)務(wù)員掃街，企業(yè)就可以高速增長(zhǎng)，但企業(yè)沒有戰(zhàn)略，一是做不大，成本、管理所致;二是做不強(qiáng)，經(jīng)歷不得風(fēng)雨挫折。

 

　　我們可以不求有開山“力爭(zhēng)五年內(nèi)成為gj*l的壓縮機(jī)制造企業(yè)、十年內(nèi)成為國際頂尖的壓縮機(jī)制造企業(yè)”的豪情壯志，引領(lǐng)了壓縮機(jī)行業(yè)價(jià)格革命，發(fā)起以“綠色”為核心的第二次行業(yè)革命;也不求有陜鼓董事長(zhǎng)印建安從制造商向服務(wù)商商業(yè)模式的華麗轉(zhuǎn)身決心和行動(dòng)，但至少每個(gè)企業(yè)應(yīng)該明白自身的資源，看透未來幾年企業(yè)和行業(yè)的危機(jī)、趨勢(shì)與商機(jī)：是繼續(xù)搞組裝、搞配套，還是上馬自主機(jī)頭?是擴(kuò)大常規(guī)機(jī)產(chǎn)銷量還是延伸產(chǎn)品線至無油、變頻、中高壓?是堅(jiān)守壓縮機(jī)單品，還是嘗試下膨脹機(jī)、泵以及氣動(dòng)工具?是自救還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)找下家?

 

　　壓縮機(jī)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重說的是產(chǎn)品，是技術(shù)，是表象;企業(yè)目光短淺、喜歡扎堆、缺乏戰(zhàn)略是根源。壓縮機(jī)“洗牌”形勢(shì)下，隨波逐流必將被淘汰。

 

　　3、學(xué)會(huì)滿足日益挑剔的客戶

 

　　越是對(duì)產(chǎn)品不了解的客戶，越是收入高的客戶，就會(huì)越重視品牌。同時(shí)，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)變到越來越注重服務(wù)，不僅關(guān)心產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還關(guān)心企業(yè)的質(zhì)量。

 

　　解讀：壓縮機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)不斷成熟的市場(chǎng)，客戶也在不斷成熟，對(duì)于產(chǎn)品品牌、價(jià)格、質(zhì)量以及運(yùn)行的認(rèn)知在不斷提升，加之供過于求的供需現(xiàn)狀，導(dǎo)致客戶日益挑剔。客戶關(guān)注的對(duì)象不止是以往關(guān)注的價(jià)格、品牌，還包括了綜合性價(jià)比、能效、售前售中和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。

 

　　其中，尤以服務(wù)的變化z*大。十年前，壓縮機(jī)銷售，售后服務(wù)基本不存在，因?yàn)檫@是一種負(fù)擔(dān)。大把的銷售利潤都來不及攫取，何談?dòng)袝r(shí)間去管吃力不討好的售后服務(wù)?!但現(xiàn)在不同了，早在幾年之前，阿特拉斯?科普柯就已經(jīng)將售后服務(wù)調(diào)整為等同于銷售部的戰(zhàn)略部門，因?yàn)檎麢C(jī)銷售利潤微薄，售后服務(wù)已成為一大利潤源。與壓縮機(jī)相似的汽車行業(yè)，整車銷售價(jià)格越來越低，4S店卻越來越火，原因就在于配件、服務(wù)利潤豐厚。這是在壓縮機(jī)整機(jī)銷售利潤微薄，代理商還能夠繼續(xù)大量存在的原因。利潤點(diǎn)永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，不管是壓縮機(jī)廠家還是代理商，售后服務(wù)必將且已然成為爭(zhēng)相搶奪的市場(chǎng)，藍(lán)海即將變成紅海。

 

　　4、學(xué)會(huì)管理差異化的員工隊(duì)伍

 

　　現(xiàn)在企業(yè)員工的差異越來越大，有地域的差異、文化背景的差異、興趣的差異，甚至還有國籍的差異，企業(yè)家要學(xué)會(huì)管理這種差異化的員工隊(duì)伍。受教育程度越高的員工，越需要高素質(zhì)的企業(yè)家去管理他們。

 

　　解讀：壓縮機(jī)行業(yè)與社會(huì)上其它行業(yè)大同小異，比如一些大型企業(yè)，人員從50年代到90年代的都有，尤其是90后在觀念、思想上有很大差距，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)管理不同代際的員工;又如，部分壓縮機(jī)企業(yè)已經(jīng)布局海外市場(chǎng)，有的是海外分公司，有的是海外代理商，走向國際市場(chǎng)就得管理國際化和本地化，學(xué)會(huì)管理文化背景差異更大的外籍員工。

 

　　在壓縮機(jī)行業(yè)還有一種現(xiàn)象是，學(xué)者型人才創(chuàng)業(yè)和低學(xué)歷者創(chuàng)業(yè)。學(xué)者型人才大多是研究生以上學(xué)歷，并常擁有研究機(jī)構(gòu)以及海外留學(xué)背景，創(chuàng)業(yè)時(shí)多以政策引進(jìn)和技術(shù)項(xiàng)目為依托，已有的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)也多局限于同樣具有學(xué)術(shù)背景的人。低學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者多為銷售或售后服務(wù)出身，憑借自身對(duì)行業(yè)的熟悉以及客戶資源創(chuàng)業(yè)。這兩種企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的缺陷都是綜合管理能力欠缺，前者書生意氣，后者小農(nóng)意識(shí)。對(duì)此，學(xué)者型領(lǐng)導(dǎo)者要?jiǎng)?wù)實(shí)，接地氣;低學(xué)歷者要及時(shí)充電，學(xué)會(huì)管理高層次知識(shí)分子。

 

　　5、學(xué)會(huì)處理所有權(quán)與控制權(quán)的關(guān)系

 

　　企業(yè)發(fā)展到一定程度，必然導(dǎo)致所有權(quán)和控制權(quán)的分離。過去是老板為自己賺錢，后來變成職業(yè)經(jīng)理人為股東打工。創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們要做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。如果不想完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，那永遠(yuǎn)只能是一個(gè)小企業(yè)。

 

　　解讀：在壓縮機(jī)行業(yè)，從打工者去自主創(chuàng)業(yè)單干的人比較多，但從老板搖身變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人的比較少，原因之一是行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)比較少，上市、股份公司鳳毛麟角，但也說明行內(nèi)人思想較為保守，小富即安，無法領(lǐng)略資本的力量。

 

　　6、學(xué)會(huì)對(duì)付強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 

　　中國企業(yè)過去可能沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者只有地方性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是現(xiàn)在必須準(zhǔn)備和幾百億美元規(guī)模的跨國巨頭競(jìng)爭(zhēng)。那么，與國外企業(yè)合作不失為一種解決辦法。

 

　　解讀：壓縮機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早先并不明顯，但在當(dāng)下，內(nèi)資品牌不僅要互相爭(zhēng)斗，還要和國際大品牌競(jìng)爭(zhēng)。以前，因?yàn)楦咧械蜋n次定位不同，內(nèi)資小品牌只需要競(jìng)爭(zhēng)過同一檔次的產(chǎn)品即可，但現(xiàn)在外資品牌也在向中低端市場(chǎng)延伸，有低價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)，并掛靠了大品牌的名聲;也有內(nèi)資品牌想在以往被外資品牌占據(jù)的高端市場(chǎng)分一杯羹。如此一來，內(nèi)資品牌就要直面經(jīng)過世界市場(chǎng)洗禮的強(qiáng)勢(shì)外資品牌，低價(jià)不是萬能鑰匙，要想在這種競(jìng)爭(zhēng)中生存并壯大，必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，如果是年產(chǎn)600-1000臺(tái)的小企業(yè)，想圖個(gè)溫飽，也是沒有問題的，只是若想再有作為，就學(xué)會(huì)對(duì)付強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

　　7、學(xué)會(huì)管理大企業(yè)

 

　　大企業(yè)和小企業(yè)z*重要的區(qū)別，在于小企業(yè)的核心資源、信息都掌握在企業(yè)家一個(gè)人手里，而大企業(yè)的核心資源和信息卻分散在眾多普通員工手中。所以將來不能再僅僅依靠企業(yè)家的個(gè)人能力，而要建立企業(yè)的系統(tǒng)能力。同時(shí)企業(yè)還要培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家，防止“大企業(yè)病”。

 

　　解讀：壓縮機(jī)行業(yè)有不少創(chuàng)業(yè)者是銷售出身，由銷售轉(zhuǎn)管理，自身并沒有多少管理經(jīng)驗(yàn)，可能是管理十幾人合適，幾十人勉強(qiáng)，上百人無力，幾百人就要散伙，上千人根本沒想過。這種管理模式適合小企業(yè)，一人大小事可以一把抓，船小好調(diào)頭。但凡事都親力親為肯定無法做大。同時(shí)，“一言堂”風(fēng)格在壓縮機(jī)行業(yè)很普遍?？茨硞€(gè)企業(yè)的能力，實(shí)際是在看某個(gè)關(guān)鍵位置領(lǐng)導(dǎo)者的能力和思想，如此一來，個(gè)人管理氣息很濃重，千斤重?fù)?dān)系于一人。某人是力挽狂瀾還是一意孤行，只在于是看此人的念頭了。

 

　　在業(yè)界還流行的一種問題是，沒有大企業(yè)的實(shí)力，還得了大企業(yè)的病，形式主義和官僚主義嚴(yán)重，部門之間、上下級(jí)之間溝通不暢，創(chuàng)業(yè)公司暮氣重過百年老企。

 

　　讓情況變得更復(fù)雜的是，行內(nèi)不少企業(yè)是核心資源、信息都掌握在企業(yè)家一個(gè)人手里，決策獨(dú)斷，但在執(zhí)行上卻沾染了大企業(yè)病，權(quán)力分散，不是各自為政就是自由散漫，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬失控。

 

　　8、學(xué)會(huì)合作與產(chǎn)業(yè)整合

 

　　每個(gè)企業(yè)都只不過是整體價(jià)值鏈條中的一環(huán)而已，僅靠自己是做不大的。所以，企業(yè)家必須擺正位置，學(xué)會(huì)價(jià)值分享，而不是獨(dú)吞利潤。一個(gè)不會(huì)分享的企業(yè)，永遠(yuǎn)不可能成功。

 

　　解讀：在壓縮機(jī)行業(yè)，有做整機(jī)的，有專做機(jī)頭的，也有專做某個(gè)配件的企業(yè)，實(shí)際到底是做好價(jià)值鏈中一環(huán)還是通吃，這都由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和具體情況來定。

 

　　壓縮機(jī)作為一種非單品的組合型設(shè)備，有兩種發(fā)展方向：大而全和小而精。這可以從兩方面去理解，一是產(chǎn)品系列和應(yīng)用領(lǐng)域，比如阿特拉斯?科普柯就是大而全的代表，離心機(jī)、常規(guī)、高低壓、無油潤滑、電移柴移等等皆有，而耐力、德曼、飛和等都是小而精的代表。二是產(chǎn)品自身組成，有的企業(yè)從機(jī)頭到電機(jī)，都由自己生產(chǎn)或OEM，比如開山就有自己的型線和機(jī)頭生產(chǎn)線，又與臥龍電氣合資成立了電機(jī)公司，為了完善產(chǎn)品線和市場(chǎng);有的企業(yè)卻只做某一自己擅長(zhǎng)的部分，但他們都做出了優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　9、學(xué)會(huì)在規(guī)范的制度下經(jīng)營企業(yè)

 

　　過去，國內(nèi)市場(chǎng)有一些不規(guī)范的地方，有些靠小聰明起家的企業(yè)家能取得一些成功。但是，這種或違法的、或打擦邊球的手段將來不會(huì)再有前途。在規(guī)范的制度下仍然能贏利、生存，企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。

 

　　解讀：投機(jī)，換不來大公司，尤其是長(zhǎng)壽公司。過去，有一些壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)通過在設(shè)備銘牌參數(shù)、性能上做手腳，或者其它一些惡性競(jìng)爭(zhēng)手段取得了一定得成績(jī)和利潤，但經(jīng)過混亂發(fā)展的時(shí)代過去，行業(yè)回歸正常，性能穩(wěn)定、信用良好、流程規(guī)范、形象正面的產(chǎn)品和企業(yè)才能越來越受到市場(chǎng)和客戶的青睞。

 

　　10、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

 

　　從社會(huì)的角度來看，利潤是社會(huì)考核企業(yè)的手段，而不是企業(yè)存在的原因。企業(yè)家在考慮賺錢時(shí)，一定要先考慮如何創(chuàng)造價(jià)值、樹立良好的社會(huì)形象，使企業(yè)得到更多人的尊重。

 

　　解讀：在此方面，s*先，從機(jī)械設(shè)備來說，造出節(jié)能環(huán)保的壓縮機(jī)，是對(duì)社會(huì)z*大的貢獻(xiàn)，因?yàn)閴嚎s機(jī)作為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中z*為常用的一種機(jī)械設(shè)備，每年的耗能十分驚人。其次，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，以往企業(yè)賺錢了至多給員工發(fā)點(diǎn)福利，但受外企影響，越來越多的企業(yè)，承擔(dān)起了一些社會(huì)公益事業(yè)。比如逢災(zāi)遇難捐錢捐物，植樹造林綠化環(huán)境，支援貧困地區(qū)，聯(lián)合辦學(xué)資助貧困大學(xué)生……好處有三：一是可以提高社會(huì)知名度，能夠見諸報(bào)端;二是有助于樹立正面形象，打愛國牌;三是能夠吸引和培養(yǎng)專業(yè)人才，加強(qiáng)與科研院校的合作力度，獲得更多技術(shù)支持。