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杭氧轉(zhuǎn)型之路越走越寬 積極拓展區(qū)域集中供氣新模式


自從杭州制氧機(jī)集團(tuán)搬遷到浙江臨安市開發(fā)區(qū)后,開發(fā)區(qū)的企業(yè)再也不用到很遠(yuǎn)地方采購氣體了。而細(xì)心的杭氧集團(tuán)董事長蔣明也從中發(fā)現(xiàn)了一個新的商機(jī),他馬不停蹄地開始遍訪國內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),推銷他的開發(fā)區(qū)集中供氣服務(wù)新模式。

杭氧集團(tuán)以前只生產(chǎn)氧氣、氮?dú)狻⒑獾裙I(yè)氣體所需的空氣分離設(shè)備,現(xiàn)在,杭氧既賣空氣分離設(shè)備,還在石化、冶金等企業(yè)門口投資建造氣體工廠,給這些企業(yè)上門提供工業(yè)用氣。截至目前,杭氧已經(jīng)在國內(nèi)12個省市投資建立了20余家一對一氣體工廠,建成達(dá)產(chǎn)后,制氧容量可達(dá)56萬立方米/小時。

眼下正在吉林省吉林市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)的氣體工廠,則是杭氧工業(yè)氣體服務(wù)模式的“2.0版”。蔣明說,在別人的工廠里建氣體工廠,是一對一服務(wù);如今,在開發(fā)區(qū)建氣體工廠,是一對多營銷,客戶更多,市場更穩(wěn)定,服務(wù)更多樣。正是有了杭氧的專業(yè)氣體工廠,吉林市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在對外招商時,多了一張可吆喝的牌:其他開發(fā)區(qū)有七通一平,我們則提供八通一平,多一個“通氣”!

像這樣建在工業(yè)區(qū)里的氣體工廠,杭氧在國內(nèi)已經(jīng)動工開建了兩個,還有一家建在浙江衢州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。杭氧的目標(biāo)很明確:既要做gj*l的空分設(shè)備制造商,更要做gj*l的工業(yè)氣體供應(yīng)商。

賣一套空氣分離設(shè)備動輒幾千萬元甚至上億元,過日子已很不錯,為什么還要費(fèi)心費(fèi)力向氣體提供服務(wù)商轉(zhuǎn)型?杭氧的回答是,必須瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)的工業(yè)氣體提供模式。空分設(shè)備賣得再貴,也是一槌子買賣,且銷量隨著經(jīng)濟(jì)大形勢變化而波動;氣體工廠則是制造業(yè)的“心臟”,賣氣體的收入長期且穩(wěn)定,源源不斷。

從單純制造向制造服務(wù)全面轉(zhuǎn)型,新模式改變的,是杭氧人幾十年的產(chǎn)業(yè)格局和創(chuàng)業(yè)模式。如今,除了空氣分離設(shè)備的制造,整個集團(tuán)開始向工業(yè)氣體全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。向上游,杭氧開始涉足工業(yè)氣體成套設(shè)備的總承包,制造業(yè)企業(yè)要用氣,杭氧提供“交鑰匙”服務(wù);向下游,杭氧大張旗鼓地四處投資氣體工廠,哪里要用氣,就往哪里拓市場。憑借強(qiáng)大的技術(shù)力量,杭氧不僅把空分設(shè)備賣到了此項(xiàng)技術(shù)的發(fā)源地德國,還在石化設(shè)備、天然氣設(shè)備的工程領(lǐng)域搶分市場蛋糕。

從單純賣設(shè)備到上門建氣體工廠,再到如今的工業(yè)區(qū)綜合供氣模式,杭氧的轉(zhuǎn)型之路越走越寬。

標(biāo)簽: 空氣分離石化杭氧  

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