1992年，臺(tái)灣宏基電腦創(chuàng)始人施振榮先生畫了一條著名的“微笑曲線”，提出傳統(tǒng)制造業(yè)“向微笑曲線兩端延伸”的戰(zhàn)略。制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心任務(wù)就是要向微笑曲線的兩端延伸——從傳統(tǒng)的制造出發(fā)，一端向設(shè)計(jì)、研發(fā)延伸，一端向現(xiàn)代營銷延伸。

2009年，世界著名的螺桿壓縮機(jī)專家湯炎博士加入開山壓縮機(jī)股份有限公司，同時(shí)在西雅圖設(shè)立澤西北美研發(fā)中心有限公司，聘請了數(shù)位q*頂尖的壓縮機(jī)專家進(jìn)入該研發(fā)中心工作。至此，開山擁有了sj*l的研發(fā)能力，掌握了一流核心科技。短短的四年時(shí)間里研發(fā)出了包括超高能效大功率螺桿空氣壓縮機(jī)、冷媒壓縮機(jī)、低溫冷凍壓縮機(jī)以及螺桿膨脹發(fā)電機(jī)等q*領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品，開山完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，完成了向產(chǎn)業(yè)鏈的前端——研發(fā)、設(shè)計(jì)的延伸。

僅僅依靠科技進(jìn)步我們的微笑輪廓還不夠完整，我們還需要向微笑曲線的另外一端延伸。事實(shí)上，在湯博士加入之前，開山的核心競爭能力之一就是營銷的能力——遍布全中國每個(gè)角落的營銷網(wǎng)絡(luò)，數(shù)百個(gè)經(jīng)銷商將開山產(chǎn)品送到全國各地的用戶手中。隨著開山大量高科技產(chǎn)品陸續(xù)問世，如何在新形勢下做好營銷工作是轉(zhuǎn)型升級(jí)必須要面對的重要課題。經(jīng)過數(shù)年的思考和摸索，答案日漸清晰，新形勢下的開山營銷應(yīng)該是以金融服務(wù)為核心的現(xiàn)代營銷。

2009年，開山將企業(yè)的核心價(jià)值觀確定為“為節(jié)約中國作貢獻(xiàn)”，將為用戶創(chuàng)造價(jià)值的立足點(diǎn)放在開發(fā)高能效的壓縮機(jī)產(chǎn)品、低值熱能回收裝置以及新能源裝備上?，F(xiàn)在開山人實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)：所生產(chǎn)的兩級(jí)壓縮螺桿空氣壓縮機(jī)能效水平q*領(lǐng)先;冷媒螺桿壓縮機(jī)、工藝氣壓縮機(jī)能效水平全面領(lǐng)先;螺桿膨脹發(fā)電機(jī)可以將沒有壓力的飽和蒸汽、80度的熱水以及煙氣、生產(chǎn)工藝過程中所產(chǎn)生的熱流體用于發(fā)電，可以用于地?zé)岚l(fā)電、光熱發(fā)電以及生物質(zhì)發(fā)電等領(lǐng)域。如何將這些科技含量極高、可以為國家節(jié)能減排事業(yè)作貢獻(xiàn)的產(chǎn)品送到用戶手上，依靠的就是以金融服務(wù)為核心的現(xiàn)代營銷。

2012年8月，浙江同榮科技服務(wù)公司應(yīng)運(yùn)而生。同榮公司以合同能源管理服務(wù)的形式實(shí)現(xiàn)銷售，而合同能源管理服務(wù)就是在提供節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能服務(wù)的同時(shí)提供金融服務(wù)，這就是現(xiàn)代營銷。

同榮公司成立之初，將銷售的主要目標(biāo)放在兩級(jí)螺桿空氣壓縮機(jī)，該產(chǎn)品比大部分跨國公司品牌能效提高20%以上，z*少也節(jié)電12%以上。同榮公司以此產(chǎn)品開展合同能源管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)替代性銷售，不出半年時(shí)間就取得了成功，在全國各地順利推廣開兩級(jí)壓縮螺桿空壓機(jī)。如巨化集團(tuán)氟化公司用一臺(tái)200KW二級(jí)螺桿空氣壓縮機(jī)替代一臺(tái)250KW的螺桿空氣壓縮機(jī)，5個(gè)月就節(jié)省了21萬元的電費(fèi)，用戶沒有支付任何的購機(jī)款，每個(gè)月還能分享部分節(jié)電款，實(shí)現(xiàn)了開山、巨化和國家節(jié)能減排事業(yè)的“共同繁榮”，進(jìn)一步的，巨化集團(tuán)已決定全部使用開山的超高能效壓縮機(jī)產(chǎn)品逐步替代原有的高能耗、低效率產(chǎn)品。

從今年開始，同榮公司將重點(diǎn)放在有機(jī)朗肯循環(huán)螺桿膨脹發(fā)電站的推廣上，短短的半年時(shí)間，就在包括鋼鐵、水泥、石化、化工、垃圾焚燒、廢棄物處理以及地?zé)岚l(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電等多個(gè)領(lǐng)域取得進(jìn)展。截止6月30日，同榮公司僅螺桿膨脹發(fā)電站項(xiàng)目訂單就遠(yuǎn)超2億元人民幣，單個(gè)項(xiàng)目合同金額達(dá)到1.7億元人民幣。

上個(gè)月，開山控股集團(tuán)股份有限公司已將同榮公司的注冊資本提高到1億元人民幣。以金融服務(wù)為核心的現(xiàn)代營銷助力開山轉(zhuǎn)型升級(jí)，同榮公司具有廣闊的市場空間。

開山微笑著的臉龐正變得越來越生動(dòng)而豐富。