【壓縮機(jī)網(wǎng)】“如何在新一輪國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)整中，跟隨開(kāi)山轉(zhuǎn)型升級(jí)？”
　　
　　“如何為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，把產(chǎn)品銷(xiāo)售重點(diǎn)從傳統(tǒng)低端向高端邁進(jìn)？”
　　
　　“要緊緊抓住節(jié)能減排、提高能源使用效率的契機(jī)，加快高端產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣......”
　　
　　12月6日，開(kāi)山集團(tuán)2014營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)在上海召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的600多位經(jīng)銷(xiāo)商代表共聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。曹克堅(jiān)董事長(zhǎng)結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、開(kāi)山發(fā)展戰(zhàn)略以及如何做好營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型做主旨演講。曹董指出：開(kāi)山的轉(zhuǎn)型升級(jí)已初見(jiàn)成效。在傳統(tǒng)的空氣壓縮機(jī)領(lǐng)域，開(kāi)山已經(jīng)完成了從十年前依靠產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及數(shù)年前的依靠產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)認(rèn)同，向依靠技術(shù)能力為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值獲取市場(chǎng)地位的初步轉(zhuǎn)型。其中，我們的兩級(jí)壓縮螺桿空壓機(jī)能效水平大幅領(lǐng)先于主要的跨國(guó)公司，不僅在沿海地區(qū)得到用戶(hù)的認(rèn)同，在內(nèi)陸省份同樣打開(kāi)了市場(chǎng)。在商業(yè)模式上，不少經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展合同能源管理服務(wù)，為用戶(hù)提供節(jié)能系統(tǒng)解決方案，用戶(hù)用節(jié)省的電費(fèi)支付兩級(jí)壓縮螺桿空氣壓縮機(jī)設(shè)備購(gòu)置款和節(jié)能服務(wù)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了雙贏局面。2014年，開(kāi)山將繼續(xù)牢牢把握提高能源使用效率的機(jī)會(huì)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。曹董宣布，2014年開(kāi)山將推出永磁變頻系列螺桿空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品，大幅提高小功率螺桿空氣壓縮機(jī)的能源使用效率，為用戶(hù)提供真正的變頻螺桿空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)一步為“節(jié)約中國(guó)做貢獻(xiàn)”。
　　
　　曹董還著重指出：在成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，裝備制造業(yè)終端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是在為數(shù)不多的綜合性企業(yè)之間展開(kāi)，很少有生產(chǎn)單一產(chǎn)品的公司能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，因此，開(kāi)山也要努力成長(zhǎng)為綜合性的大型公司。經(jīng)過(guò)z*近幾年的努力，開(kāi)山已經(jīng)發(fā)展形成五大板塊業(yè)務(wù)，分別是空氣壓縮機(jī)（真空泵）、膨脹發(fā)電機(jī)、氣體壓縮機(jī)、冷鏈中央空調(diào)系列產(chǎn)品以及以鉆鑿設(shè)備為主的工程機(jī)械板塊?？梢哉f(shuō)，開(kāi)山已經(jīng)搭建了百億規(guī)模的產(chǎn)品框架，而且在這框架中產(chǎn)品定位比較高端，
　　
　　“北美研發(fā)、中國(guó)制造”的創(chuàng)新模式以及q*布局的市場(chǎng)定位，使得開(kāi)山有望成為一間q*的領(lǐng)先企業(yè)。當(dāng)前，開(kāi)山仍然處于發(fā)展的重要階段，必須要牢牢地樹(shù)立依靠經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的理念，同時(shí)也希望經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)一如既往地支持開(kāi)山的成長(zhǎng)和發(fā)展。今后開(kāi)山還要在做好服務(wù)方面下大功夫，和經(jīng)銷(xiāo)商一起完成從向客戶(hù)提高產(chǎn)品向?yàn)橛脩?hù)提供系統(tǒng)解決方案、提供服務(wù)的角色轉(zhuǎn)型，這既是開(kāi)山與全體經(jīng)銷(xiāo)商的努力方向，也是我們面臨的艱巨任務(wù)。
　　
　　曹董還提醒參加會(huì)議的經(jīng)銷(xiāo)商：“節(jié)能減排是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，各經(jīng)銷(xiāo)單位要緊緊抓住節(jié)能減排，提高能源使用效率的機(jī)會(huì)，加快高端產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣”。曹董強(qiáng)調(diào)要有憂(yōu)患意識(shí)：如果經(jīng)銷(xiāo)單位沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)型，仍然糾結(jié)于低端產(chǎn)品和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就有可能在這這一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整中被邊緣化，從而失去掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。他還著重強(qiáng)調(diào)，鉆鑿設(shè)備與壓縮機(jī)產(chǎn)品一樣，在集團(tuán)的戰(zhàn)略地位同等重要，應(yīng)該是同步向前，齊翼共進(jìn)，各位經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該象重視空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品往高端轉(zhuǎn)型一樣，重視鉆鑿設(shè)備的轉(zhuǎn)型，關(guān)注開(kāi)山液壓鉆機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
　　
　　年會(huì)論壇上，開(kāi)山通用機(jī)械研究院氣體壓縮機(jī)研究所田兵兵所長(zhǎng)介紹了氣體壓縮機(jī)的研發(fā)、銷(xiāo)售情況；開(kāi)山通用機(jī)械研究院空氣壓縮機(jī)研究所惠登峰所長(zhǎng)講解了永磁變頻螺桿機(jī)的技術(shù)；開(kāi)山壓縮機(jī)公司技術(shù)中心主任朱建國(guó)高級(jí)工程師講解了柴油移動(dòng)螺桿機(jī)的選型與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整；壓縮機(jī)公司張根海副總經(jīng)理解讀售后服務(wù)條例；浙江開(kāi)山凈化設(shè)備有限公司徐韜總經(jīng)理介紹了后處理設(shè)備產(chǎn)品；浙江開(kāi)山重工股份有限公司銷(xiāo)售分公司劉鵬副總經(jīng)理作了“不斷創(chuàng)新，成就輝煌”---鉆機(jī)產(chǎn)品升級(jí)構(gòu)想的報(bào)告；開(kāi)山集團(tuán)s*席設(shè)計(jì)師李硯耕教授介紹了全液壓鉆車(chē)及千米水井鉆機(jī)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)情況；開(kāi)山集團(tuán)s*席設(shè)計(jì)師姜興東高級(jí)工程師介紹了一體式潛孔鉆車(chē)等新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。
　　
　　在新墨西哥州地?zé)岚l(fā)電現(xiàn)場(chǎng)親自指導(dǎo)螺桿膨脹機(jī)組設(shè)備調(diào)試的湯炎總經(jīng)理為年會(huì)發(fā)來(lái)祝賀，對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)單位表達(dá)了問(wèn)候。32家2013年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)單位在會(huì)上受到表彰，曹董親自為獲獎(jiǎng)單位授牌頒獎(jiǎng)。年會(huì)后，與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商分別前往美國(guó)和越南參加旅游活動(dòng)。赴美經(jīng)銷(xiāo)商代表還專(zhuān)程前往阿拉斯加費(fèi)爾班克斯市的Chena度假村察看螺桿膨脹機(jī)發(fā)電項(xiàng)目，在Chena度假村活動(dòng)室介紹中國(guó)開(kāi)山的膨脹發(fā)電機(jī)的展板前，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛留影紀(jì)念，興奮之情溢于言表。