【壓縮機(jī)網(wǎng)】2月22-至24日，“2014年阿普達(dá)物流中心油品技術(shù)培訓(xùn)”在上海舉行，蘇州、杭州、濟(jì)南、深圳、重慶、北京、上海、武漢等物流中心近40位銷售代表參加了本次培訓(xùn)。
　　
　　培訓(xùn)將課堂講座和實(shí)地參觀結(jié)合起來，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和針對性。培訓(xùn)內(nèi)容包括：阿普達(dá)油品事業(yè)部的發(fā)展歷程及產(chǎn)品介紹、行業(yè)背景及潤滑摩擦基礎(chǔ)、油品基礎(chǔ)及壓縮機(jī)油技術(shù)應(yīng)用，潤滑油的使用規(guī)范、油品售后問題及解決方案、競爭對手的狀況以及阿普達(dá)油品的相對優(yōu)勢、國內(nèi)現(xiàn)有空壓機(jī)主機(jī)廠用油情況介紹；參觀SGS實(shí)驗(yàn)室，聆聽油品檢測基礎(chǔ)及應(yīng)用講座；參觀陶氏化學(xué)中國公司，聆聽合成油應(yīng)用基礎(chǔ)及AC32油品知識介紹。
　　
　　培訓(xùn)體現(xiàn)了五大特色，一是注重培訓(xùn)老師與學(xué)員以及學(xué)員之間的互動；二是課堂教學(xué)與實(shí)地考察有機(jī)結(jié)合；三是理論學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享并重；四是以學(xué)習(xí)培訓(xùn)帶動互動合作；五是考評結(jié)合強(qiáng)化培訓(xùn)效果。
　　
　　培訓(xùn)的一大亮點(diǎn)是互動環(huán)節(jié)，學(xué)員以組為單位展開PK，問答雙方分別就如何維護(hù)大客戶、如何處理客戶訴求、如何讓客戶接受新產(chǎn)品、如何達(dá)成與一線品牌的合作進(jìn)行激烈交鋒，此外學(xué)員還現(xiàn)場模擬AC32產(chǎn)品的成功銷售，對APD油品銷售情況進(jìn)行點(diǎn)評，理清優(yōu)勢分析不足、暢談團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)等等，場面氣氛熱烈，學(xué)員的參與熱情高漲。
　　
　　在培訓(xùn)的總結(jié)表彰環(huán)節(jié)，談及參加這次培訓(xùn)的感受時，濟(jì)南張總表示培訓(xùn)將理論與實(shí)踐結(jié)合，把阿普達(dá)油品與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣知己知彼，既開闊了眼界也增加了油品銷售的信心，培訓(xùn)機(jī)會非常難得；蘇州物流中心的王總表示，培訓(xùn)有助于打造更加專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，為從三濾到油品提供一站式解決方案奠定基礎(chǔ)。深圳物流中心的小周表示，參加這次培訓(xùn)，參觀陶氏化學(xué)中國公司，可以用“震憾”一詞來形容自己的感受，有世界d*的技術(shù)和品牌的支撐，大家對AC32油品銷售更有信心。