【壓縮機(jī)網(wǎng)】【中國壓縮機(jī)網(wǎng)】客戶需要的不是鼓風(fēng)機(jī)，而是需要它所鼓出來的工業(yè)氣體。而源頭，在客戶那里，而非自己的廠房。如果由一位互聯(lián)網(wǎng)資深經(jīng)理人雙眼放光地向您隆重推薦一家貌似傳統(tǒng)到骨頭里的機(jī)械行業(yè)老國企，而且主題還正是時(shí)髦到風(fēng)口的商業(yè)模式，您會做何感想？

 

　　2014年新春，《中外管理》雜志楊光總編了解到的這家令人匪夷所思的企業(yè)，就是陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)(下文簡稱陜鼓)。

 

　　不難想象，能讓互聯(lián)網(wǎng)精英嘖嘖稱奇的傳統(tǒng)國企，一定是“不安分”的。而它的不安分，就在于其圍繞在傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)里由制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型而做的商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新。陜鼓董事長印建安，無疑是這家“異類”企業(yè)的核心推手。

 

　　但說實(shí)話，建阿里巴巴易，而改變傳統(tǒng)國企難。

 

　　誕生于1960年代三線建設(shè)的特殊歷史背景下，“祖籍”東北的陜鼓，其誕生多少有點(diǎn)突兀。

 

　　身處西部，又屬細(xì)分小行業(yè)，從技術(shù)到資金再到人才一無所有，只為備戰(zhàn)而生、毫無商業(yè)邏輯的陜鼓，在山溝里一悶就是將近半個(gè)世紀(jì)。這樣的企業(yè)還會有什么未來嗎？

 

　　所有歷史的重大變化，總是從人開始的。2001年5月6日，44歲的印建安走馬上任。此時(shí)距離他大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入陜鼓已經(jīng)有19個(gè)年頭。做過技術(shù)員、跑過銷售、管過生產(chǎn)，在別人眼中，印建安是真正的多面手。這些經(jīng)歷生發(fā)出了后來的很多不安分。

 

　　但那時(shí)端著羊肉泡饃出神的人們并沒有穿越的能力，對他沒有很高期望值，“因?yàn)?陜鼓)底子太差了”。對于印本人來說，當(dāng)時(shí)可謂臨危受命，每年不超過4億元的銷售規(guī)模，才1000多萬的利潤，市場份額不斷減少，沒活力卻也餓不死，于是人心渙散，毫無希望。而當(dāng)時(shí)，正值第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮，同時(shí)消費(fèi)電子行業(yè)崛起，雅虎、諾基亞、摩托羅拉以及黑莓和索尼等巨頭，都是鎂光燈追逐的焦點(diǎn)。

 

　　吊詭的是14年后，結(jié)局卻頗有終極大逆襲的意味。

 

　　“理應(yīng)沒落”的陜鼓并沒有倒掉，反而欣欣向榮，而曾經(jīng)“理應(yīng)朝陽”的那些高科技巨頭卻前赴后繼地倒了。14年里，這家曾經(jīng)的三線企業(yè)年銷售實(shí)現(xiàn)20倍增長，其一家企業(yè)的利潤竟然占據(jù)了全行業(yè)利潤的30%左右！而z*讓印建安提氣的，還是其“產(chǎn)品”內(nèi)涵的驚人蛻變，從提供單一產(chǎn)品，到成套裝置，再到交付整個(gè)系統(tǒng)，并z*終提供整個(gè)運(yùn)營流程的服務(wù)。

 

　　在不可能的地區(qū)，在不可能的行業(yè)，陜鼓如何實(shí)現(xiàn)了不可能的商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新？管理

 

　　過剩背后的短缺

 

　　泛白的牛仔襯衫，一雙樣式簡單的黑色皮鞋，略微清瘦的身材，締造轉(zhuǎn)型奇跡的主角印建安毫無所謂的明星企業(yè)家派頭，工程師氣質(zhì)十足。他如今早已過知天命的年紀(jì)，依然每天步行上班，周末也常常加班到凌晨。

 

　　熟悉他的人，無不驚嘆他的執(zhí)著和勤奮。也正是這種勁頭，讓他在沒當(dāng)董事長之前，就開始困惑于一個(gè)“專業(yè)問題”——透平設(shè)備為什么只是“看起來很美”？

 

　　“我們的主攻產(chǎn)品透平(渦輪行業(yè)的英文音譯)機(jī)械，看似非常復(fù)雜，但原理其實(shí)很簡單，就是借助裝有葉片的轉(zhuǎn)子作高速旋轉(zhuǎn)運(yùn)動。當(dāng)流體(氣體或液體)流經(jīng)葉片之間通道時(shí)，葉片與流體之間產(chǎn)生力的相互作用，借以實(shí)現(xiàn)能量轉(zhuǎn)化。”技術(shù)出身的印建安深入淺出地介紹說。陜鼓前20年，都在規(guī)規(guī)矩矩地賣這種缺少核心能力的核心產(chǎn)品。但由于市場空間有限且和其他產(chǎn)業(yè)相關(guān)度較高，鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)往往受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，有點(diǎn)靠天吃飯的意思。如果鋼廠效益不好，鼓風(fēng)機(jī)的年景當(dāng)然不好。

 

　　在一個(gè)大工業(yè)鏈條中，作為里面的一小環(huán)，陜鼓的生存空間其實(shí)相當(dāng)有限。

 

　　按傳統(tǒng)的發(fā)展邏輯，印建安應(yīng)該把所有精力用在搞開發(fā)和產(chǎn)品升級上。但天不遂人愿，這條路早就被堵死了，1984年還在就讀研究生的印建安，就從老師那里得知，這種機(jī)械能量轉(zhuǎn)換的理論峰值已經(jīng)可以到達(dá)91%，再往上提不僅沒有多大意義，而且難上加難。同時(shí)，面對陜鼓區(qū)區(qū)那點(diǎn)利潤，生存才是第一位的。

 

　　創(chuàng)新都是逼出來的。

 

　　研發(fā)出身的印建安并不想當(dāng)陳景潤。有過市場銷售經(jīng)歷的他在積極走訪客戶之后，發(fā)現(xiàn)了長期被人們忽視的一個(gè)點(diǎn)，那就是鼓風(fēng)產(chǎn)品的理論性能雖然很高，但在真正使用的過程中，由于操作手法和系統(tǒng)配置不合格，能量轉(zhuǎn)換率z*多只能達(dá)到70%。

 

　　“好比你們家沒有電視，然后你就買了很多零配件，自己組裝，效果如何可想而知。”印建安認(rèn)為，這正是一個(gè)產(chǎn)業(yè)軟肋。因?yàn)樵谠畜w制下，機(jī)械行業(yè)重視產(chǎn)品和技術(shù)，卻并不關(guān)注使用及其流程，而鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)作為能量轉(zhuǎn)換的載體，由于行業(yè)的特殊性，其實(shí)必須對整個(gè)工作流程富有連帶責(zé)任。作為工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)備，如果產(chǎn)品使用不當(dāng)或是出現(xiàn)任何機(jī)械故障、零件短缺，客戶的生產(chǎn)系統(tǒng)也會整體面臨問題，因此這早已不是買一套機(jī)械搬回去就用那么簡單了。

 

　　“我們突然發(fā)現(xiàn)，雖然外界一直在鼓吹中國面臨產(chǎn)能過剩危局，制造業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級，但事實(shí)是，很少有企業(yè)真正關(guān)注客戶的需求，使用的效果如何，零配件如何采購和儲備，整體系統(tǒng)怎樣完成組裝等等。陜鼓要做的就是真正滿足客戶的需求，給他們真正超越期待的產(chǎn)品和服務(wù)。”李宏安，陜鼓集團(tuán)總經(jīng)理對于這一點(diǎn)深有體會。在他看來，正是行業(yè)的特殊性，讓陜鼓更早看到了向服務(wù)轉(zhuǎn)型的必然趨勢。

 

　　向IBM要戰(zhàn)略

 

　　在提出了“正確的疑問”之后，印建安已敏銳地感到了一絲希望。可他還是有點(diǎn)猶豫，畢竟現(xiàn)在來看，這個(gè)理念雖然無懈可擊，可當(dāng)時(shí)沒有先例，對于如何操作依然心里沒底。

 

　　就在苦悶之時(shí)，一次偶然到北京的體檢，給了他創(chuàng)新的靈感。在一次去301醫(yī)院體檢的過程中，印建安突然想到了一個(gè)問題：為什么不能給機(jī)器定期做體檢呢？就像私人醫(yī)生一樣，時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)注你的身體和健康？

 

　　這個(gè)靈感，讓他回想到1999年一次激動人心的會談。“那次我到北京出差，純粹機(jī)緣巧合，我在一輛汽車?yán)镎J(rèn)識了一位IT企業(yè)的高管。他順道向我演示了自己電腦上的一款I(lǐng)BM開發(fā)的服務(wù)系統(tǒng)。讓我非常驚嘆的是，這套系統(tǒng)可以隨時(shí)在線發(fā)現(xiàn)你電腦是否已經(jīng)被病毒侵襲，也可以給客戶遠(yuǎn)程提供支持解決問題。”看到這兒，印建安非常興奮——機(jī)械行業(yè)的售后服務(wù)主要就是修理，但很多客戶在外地非常不方便，如果陜鼓也有這樣的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，就可以及時(shí)為客戶判斷提供隨時(shí)隨地提供專業(yè)維修方案！

 

　　印建安激動之余，卻發(fā)現(xiàn)依然存在很大問題：這套系統(tǒng)肯定需要極大投入，因而也需要市場能夠?yàn)榇速I單才行。雖然，經(jīng)過多年的積累和研發(fā)，陜鼓如今已經(jīng)可以依托物聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)測診斷技術(shù)，能夠?qū)a(chǎn)品監(jiān)測診斷與運(yùn)行服務(wù)支持集成為一體，向用戶提供智能動力裝備產(chǎn)品全生命周期監(jiān)測與服務(wù)支持的系統(tǒng)解決方案。但在當(dāng)時(shí)，這樣的先進(jìn)理念，市場還消化不了。

 

　　好在啟發(fā)的真正價(jià)值不在于立竿見影。“這個(gè)構(gòu)想，讓我對IBM這家公司產(chǎn)生了濃厚的興趣。”印建安坦言，自己非常喜歡研究世界各地的優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家，并對他們曾經(jīng)的歷史和思想大為著迷，而此時(shí)IBM成為了他研究的全新樣本。郭士納作為挽救IBM于滅亡危局的神奇變革者，其思想引起了印建安的極大興趣。“如果客戶需要，IBM可以向用戶提供馬桶！每個(gè)產(chǎn)業(yè)都需要一個(gè)整合者，而IBM就是坐在生產(chǎn)線z*后那個(gè)將分散的產(chǎn)品整合起來的人。”這兩句話讓印建安感覺似乎找到了真正的方向。

 

　　對！向客戶要任務(wù)，給客戶創(chuàng)造z*大的價(jià)值和z*系統(tǒng)的解決方案，就是陜鼓未來的戰(zhàn)略方向！

 

　　賺錢的技術(shù)和智慧

 

　　很快，機(jī)遇就叩響了命運(yùn)的大門。

 

　　2001年，s*鋼頭一個(gè)找上門。他們希望陜鼓不再僅僅提供透平設(shè)備，而是將與此相關(guān)的項(xiàng)目工程總包下來。印建安聽到這個(gè)需求頗為驚喜，因?yàn)檫@正是自己朝思暮想的。于是他連夜組織開會討論。不過讓他沒有想到的是，聽到的聲音大多都是“不”。

 

　　因?yàn)楣こ炭偘O(shè)計(jì)意味著，陜鼓要進(jìn)入客戶企業(yè)內(nèi)部，完成某個(gè)項(xiàng)目施工安裝，直到z*終調(diào)試和運(yùn)營，包含的工作非常復(fù)雜和瑣碎。這絕對不是僅僅賣產(chǎn)品了，包括打地基、蓋房子、鋪管道、拉電線乃至房前的綠化工程等等各種工作，都要一并承接。而做系統(tǒng)工程，大家毫無經(jīng)驗(yàn)，所以沒人敢接單。

 

　　無奈之下，印建安只得放出狠話：“今天的討論如果沒有結(jié)果，我們就不散會！”z*后，經(jīng)過反復(fù)討論總算是在內(nèi)部達(dá)成了一致，但在后續(xù)制定方案時(shí)由于過于謹(jǐn)慎和注重細(xì)節(jié)，z*終導(dǎo)致接單時(shí)機(jī)被錯(cuò)過了，陜鼓依然只是一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商。這件事，讓印建安一直如鯁在喉，“客戶主動讓我們?nèi)プ?，可我們的員工自己卻不愿做！不敢做！”印建安坦言，當(dāng)時(shí)他特別希望能有所突破，但還是功虧一簣。

 

　　這件事情發(fā)生后的第二年，由于商談合作事宜，印建安與陜鼓團(tuán)隊(duì)在和國際知名的曼透平公司談判之時(shí)，發(fā)生了一個(gè)有趣的小插曲。原本中方很擔(dān)心對方會在技術(shù)轉(zhuǎn)移和知識產(chǎn)權(quán)上面糾結(jié)，可幾天下來，這些問題很快就達(dá)成了共識，反而是在探討服務(wù)環(huán)節(jié)的過程中，對方提出的問題和要求很多也很細(xì)。z*后，關(guān)于服務(wù)方面的合作，這家世界名企依然咬死不讓他人插手。

 

　　“為什么他們在服務(wù)領(lǐng)域這么較真兒？”印建安感到非常好奇?；貋碇螅〗ò簿蛯庖涣魍械陌l(fā)展情況進(jìn)行了研究和分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多國外公司的服務(wù)占比至少在1/3以上，而服務(wù)為利潤的貢獻(xiàn)則基本上占到了60%以上！恍然大悟的印建安覺得有必要真正在陜鼓發(fā)起這樣的一次變革。

 

　　緊接著，實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會再次接踵而至。

 

　　2002年，比s*鋼規(guī)模更大的寶鋼又找上門要做工程總包。這次，印建安沒有召開會議討論，而是直接準(zhǔn)備研究方案來上馬。為了保險(xiǎn)起見，雙方簽訂了對賭協(xié)議。對此，寶鋼項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人頗有點(diǎn)擔(dān)心，畢竟這個(gè)項(xiàng)目對于寶鋼只是九牛一毛，而在當(dāng)時(shí)利潤只有1000多萬的陜鼓，如果做不成，根據(jù)協(xié)議就相當(dāng)于白干一年。印建安卻不乏幽默地說：“你先別管我干成干不成，要是我提前完成項(xiàng)目發(fā)電，你給我什么獎(jiǎng)勵(lì)呢？”

 

　　表面雖然看似輕松，但印建安心里很清楚，這一仗關(guān)乎陜鼓的方向與命運(yùn)。

 

　　有風(fēng)險(xiǎn)的事兒總要有有能力的人去做。找誰去做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人呢？z*后當(dāng)任務(wù)落在馬德潔的肩上時(shí)，很多人都感到不解。“我們的馬總是電大畢業(yè)，學(xué)歷不驚人，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很豐富，他的主導(dǎo)成為了項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。”在印建安看來，這樣的項(xiàng)目拼的不是個(gè)人魅力而是綜合實(shí)力。馬德潔在陜鼓擔(dān)任副總工程師期間，主管的就是成套設(shè)備處，他有著很豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，所以交給他比誰都合適。不過在派出馬德潔團(tuán)隊(duì)趕赴上海之后，印建安的心里還是有點(diǎn)忐忑，每一個(gè)星期都會在固定時(shí)間打電話到上海，看看工程的進(jìn)展。“我們當(dāng)時(shí)雖然是第一次做，但畢竟在成套設(shè)備領(lǐng)域有很豐富的經(jīng)歷，再加上現(xiàn)場施工我們把的很緊，基本上沒有耽誤和浪費(fèi)一天時(shí)間。”馬德潔回憶往事依然自豪。如今他已是陜鼓工程公司董事長。當(dāng)年擔(dān)任寶鋼項(xiàng)目指揮長時(shí)，雖然他已經(jīng)年過五旬，依然通宵工作和現(xiàn)場工人吃住在一起，從而保證了提前完成項(xiàng)目。

 

　　根據(jù)之前的對賭協(xié)議，陜鼓獲得了寶鋼100萬的獎(jiǎng)勵(lì)。但為了這筆獎(jiǎng)勵(lì)，幾位寶鋼的高管還受到了“是否有貓膩”的質(zhì)疑。后來經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是建立在提前完成項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)電所獲得的超額效益減去成本之后才獎(jiǎng)勵(lì)給陜鼓的，完全合情合理，也印證了陜鼓此次項(xiàng)目完成得有多么漂亮！

 

　　不過讓馬德潔頗為吃驚的是，當(dāng)他收兵匆匆趕回陜鼓時(shí)，等待他的不僅有鮮花和紅毯，還有一輛z*新款的小轎車。

 

　　在印建安看來，無論是與寶鋼對賭獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)，還是用這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)來給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，都是為了凸顯業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來的高附加值。與此同時(shí)，印建安找來財(cái)務(wù)高管，讓他們做財(cái)務(wù)分析，看看此項(xiàng)目到底給客戶帶來了什么，又給陜鼓帶來了什么。

 

　　數(shù)字對比面前，曾經(jīng)的質(zhì)疑煙消云散，更多的是驚訝乃至震撼。

 

　　全廠2000多人經(jīng)過一年忙碌、通過多道工序生產(chǎn)制造出的單機(jī)產(chǎn)品，z*終的產(chǎn)值只有不到700萬元；而一名副總工程師帶領(lǐng)幾名技術(shù)及管理人員通過系統(tǒng)總包和項(xiàng)目管理，幾個(gè)月的時(shí)間產(chǎn)生的產(chǎn)值是3000余萬元！整整是前者的5倍多！做服務(wù)才能真正賺到錢，讓陜鼓人震驚之余，也堅(jiān)定了印建安變革的決心。

 

　　從2003年開始到2005年，在印建安的倡導(dǎo)下，陜鼓初步形成了“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略，即“從單一產(chǎn)品制造商，向能量轉(zhuǎn)換領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品經(jīng)營，向品牌經(jīng)營、資本運(yùn)營轉(zhuǎn)變”。

 

　　輕資產(chǎn)的生存之道

 

　　不過僅僅是從前端延伸到后端，就是完成轉(zhuǎn)型和找到了戰(zhàn)略方向嗎？

 

　　在印建安看來，“革命尚未完成，同志仍需努力”。

 

　　時(shí)間來到2006年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)有力拉動，整個(gè)裝備制造行業(yè)迎來了新一輪發(fā)展高潮，很多企業(yè)都趁機(jī)大興土木，準(zhǔn)備擴(kuò)大地盤——而印建安卻沒有那么樂觀。

 

　　印建安認(rèn)為，很多國內(nèi)企業(yè)迷戀于不斷增長的規(guī)模和產(chǎn)值，卻一直在低利潤環(huán)節(jié)水平循環(huán)，過度投資將進(jìn)一步降低利潤，這就是一種飲鴆止渴的行為。

 

　　“我們的社會過度重視規(guī)模，簡單量化很多經(jīng)營行為的，導(dǎo)致了無需發(fā)展和資源浪費(fèi)，這是很令人心痛的。”印建安表示，其實(shí)鍛煉企業(yè)的內(nèi)功勝于一切，當(dāng)你足夠強(qiáng)大時(shí)，你會從生產(chǎn)商，蛻變?yōu)樾袠I(yè)以及跨行業(yè)資源的整合再利用者。

 

　　印建安直言，幾年前他去國外考察時(shí)，一家為空客提供發(fā)動機(jī)的世界知名企業(yè)令他非常震撼。這家企業(yè)技術(shù)非常領(lǐng)先，市場中算是獨(dú)一份，但生產(chǎn)規(guī)模很小，只有一個(gè)總裝車間，其零配件均來自q*采購，z*后只是回到這里來裝配和檢驗(yàn)，然后再發(fā)貨。

 

　　這鼓勵(lì)了印建安完成了思索依舊的另一項(xiàng)改革——瘦身運(yùn)動。近8年來，陜鼓的傳統(tǒng)低附加值業(yè)務(wù)紛紛被剝離，比如鑄造和機(jī)床維修還有物流運(yùn)輸。以集團(tuán)旗下上市公司“陜鼓動力”而言，原本有11個(gè)車間，現(xiàn)在只有2個(gè)了，但人均產(chǎn)值卻在增長。一個(gè)工人曾這樣詢問印建安：“我們?nèi)松倭?，車間少了，產(chǎn)值卻增加了，這是為什么呢？”“我告訴他，這就是市場所決定的。你的工資由市場來負(fù)責(zé)發(fā)放，企業(yè)只是一個(gè)載體。”印建安說。

 

　　在他看來，如今的陜鼓已經(jīng)進(jìn)入了全新的“輕資產(chǎn)”運(yùn)營，就是只掌握核心技術(shù)和核心能力，能夠外包和交由社會資源完成的事都紛紛進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作，這樣一來，即便是遇到市場低潮也得從容應(yīng)對?？偨?jīng)理李宏安展示了去年的業(yè)績報(bào)告，基本上服務(wù)以及運(yùn)營的收入已經(jīng)接近整體收入的50%，由于去年整個(gè)行業(yè)下滑，傳統(tǒng)制造方面的訂單有所下降，但服務(wù)和系統(tǒng)領(lǐng)域的訂單卻依然快速攀升。

 

　　定義輕資產(chǎn)，就必須說到核心技術(shù)。很多人會誤以為，陜鼓似乎一直在玩兒市場玩服務(wù)，是否會偏離技術(shù)升級的路線？印建安一言以蔽之：“只有深入市場與客戶緊密相連，你的創(chuàng)新才是有價(jià)值的。”

 

　　基于明確的市場需求，2010年到2013年，陜鼓研發(fā)投入累計(jì)達(dá)到18.5億元，年均增長達(dá)到15.93%。從國產(chǎn)s*創(chuàng)共用型能量回收機(jī)組，到世界s*創(chuàng)發(fā)電改拖動機(jī)組；從國產(chǎn)化s*臺s*套硝酸四合一機(jī)組，到國產(chǎn)s*臺5000m3級高爐鼓風(fēng)機(jī)落戶陜鼓；從真實(shí)氣體離心壓縮機(jī)的突破，到8萬大型空分壓縮機(jī)的誕生……這些業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)成就都彰顯出，技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新并行不悖。

 

　　終極轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略智慧

 

　　從做產(chǎn)品到做項(xiàng)目再到提升核心能力優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)效益的遞增以及品牌知名度的擴(kuò)展，陜鼓一路走來，似乎非常從容應(yīng)手。對于這一切的總體規(guī)劃者印建安而言，卻絲毫沒有輕松的感受。

 

　　從2006年到2014年，短短8年間，很多企業(yè)像過山車般上上下下幾次好不驚險(xiǎn)，特別是從2013年下半年開始，由于房地產(chǎn)行業(yè)疲軟以及基礎(chǔ)建設(shè)速度放緩，導(dǎo)致鋼鐵和煤炭等行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入寒冬期，而鋼鐵以及煤炭等行業(yè)的企業(yè)是鼓風(fēng)機(jī)銷售的主要客戶。

 

　　這也意味著，僅僅依靠服務(wù)一個(gè)環(huán)節(jié)不斷加強(qiáng)依然很難支撐企業(yè)的長久發(fā)展。這樣的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，對于印建安而言并不陌生。10年前已經(jīng)遭遇過，那一次他沒有準(zhǔn)備；而這一次，他已經(jīng)準(zhǔn)備好下一盤更大的棋。

 

　　“你是要養(yǎng)牛，還是想喝奶？你是在乎蘋果里面有哪些零件，還是關(guān)心它的使用感受？”印建安坦言，這是他思考很久的兩個(gè)問題。有了正確的問題，找出答案有時(shí)并不難。同理，印建安意識到：客戶需要的可能不是鼓風(fēng)機(jī)，而是需要它可以轉(zhuǎn)換能量能夠提供全新的可用產(chǎn)品——“工業(yè)氣體”。

 

　　之前的一次海外考察，更讓印建安感到驚喜。原來世界知名的工業(yè)氣體制造商林德，走的路線和陜鼓可謂殊途同歸。他們也是從設(shè)備制造商到工程總包，可是產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模，同樣受限于市場規(guī)模，這種產(chǎn)能過剩的恐慌也會倒逼林德變革。如今，林德的設(shè)備制造業(yè)務(wù)已幾乎為零，工程總包大概占20%，氣體提供則成為其核心業(yè)務(wù)。

 

　　陜鼓意識到：中國國內(nèi)雖然還處于工業(yè)發(fā)展期，不愁市場，但終究市場的容量也是有限的，如果要保證持續(xù)成長，就必須再次進(jìn)行業(yè)務(wù)版塊的創(chuàng)新。而工業(yè)氣體產(chǎn)品是現(xiàn)代工業(yè)重要的基礎(chǔ)原料，應(yīng)用范圍十分廣泛，被視為國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施的命脈。有專家統(tǒng)計(jì)，2010年q*工業(yè)氣體市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)580億美元，約合3700億元人民幣；而中國國內(nèi)工業(yè)氣體市場是世界上z*具活力的市場，預(yù)計(jì)2016年市場規(guī)模將達(dá)到1200億元，年均增長率約為15%；預(yù)計(jì)西北地區(qū)市場規(guī)模可達(dá)370億元。巨大的市場需求，為氣體行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

 

　　這個(gè)客觀的市場比起機(jī)械制造，顯然有更大的想像空間。

 

　　2012年10月31日，由陜鼓動力聯(lián)合延長石油、陜煤化、陜金控、北京君聯(lián)資本(聯(lián)想投資)5家大企業(yè)共同發(fā)起成立的陜西秦風(fēng)氣體股份有限公司正式掛牌運(yùn)營，作為從事工業(yè)氣體生產(chǎn)、運(yùn)營和銷售的專業(yè)公司，其中秦風(fēng)氣體注冊資本5億元，陜鼓動力控股60%，其他四位股東分別持有10%。據(jù)介紹，依托空分領(lǐng)域的研發(fā)制造優(yōu)勢，秦風(fēng)氣體將發(fā)展成專業(yè)化、規(guī)?；墓I(yè)氣體公司，空分裝置總規(guī)模達(dá)200萬標(biāo)準(zhǔn)立方，預(yù)計(jì)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100億元，并致力成為gj*l的工業(yè)氣體專營公司。

 

　　事實(shí)上，從2013年開始，陜鼓每年都將一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入全新的氣體業(yè)務(wù)。2014年7月則在內(nèi)蒙古投資過億元運(yùn)營當(dāng)?shù)氐臍怏w項(xiàng)目。雖然氣體業(yè)務(wù)如今在陜鼓業(yè)務(wù)總量仍不超過7%，但相比去年卻有了120%的增長。對于這個(gè)全新的業(yè)務(wù)，印建安寄予厚望：“我想這也許就是我們變革現(xiàn)階段的一種z*佳配置，機(jī)械制造和大型設(shè)備提升占有1/3，服務(wù)總包以及系統(tǒng)和工程占到1/3，而氣體以及相關(guān)新型業(yè)務(wù)占到1/3。這將使得我們的資產(chǎn)模式達(dá)到一個(gè)均衡發(fā)展的狀態(tài)。”