【壓縮機(jī)網(wǎng)】近日，沈鼓在巴西里約熱內(nèi)盧與山東科瑞巴西公司（EPC公司）簽訂了七臺(tái)天然氣處理廠離心壓縮機(jī)供貨合同，這是沈鼓歷史上第一個(gè)海外天然氣處理廠壓縮機(jī)供貨合同，也是沈鼓在巴西及南美市場(chǎng)贏得的第一份壓縮機(jī)訂單，具有里程碑的重要意義。

　　該項(xiàng)目位于里約州的伊塔博拉伊市，是2014年以來(lái)巴西國(guó)家石油公司（Petrobras，以下簡(jiǎn)稱“巴西石油公司”）公開招標(biāo)后的第一個(gè)項(xiàng)目，也是迄今為止巴西當(dāng)?shù)刈畲蟮奶烊粴馓幚眄?xiàng)目，對(duì)巴西石油公司鹽下（Pre-salt）的油氣開發(fā)有著重要的意義。

　　沈鼓從去年2月份就開始跟蹤此項(xiàng)目，期間面對(duì)著三菱、GE、西門子等多家國(guó)際知名壓縮機(jī)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，巴西石油公司作為石油行業(yè)巨頭、全球第九大石油公司，自身有著完善的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，要求嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)高。激烈的競(jìng)爭(zhēng)、焦灼的談判，使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期面臨著挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，但是他們卻始終保持著咬定目標(biāo)不放松的精神狀態(tài)。

　　經(jīng)過(guò)進(jìn)出口公司大中華區(qū)和美洲區(qū)銷售人員的積極溝通和透平設(shè)計(jì)院技術(shù)人員的艱苦努力，終于通過(guò)了巴西石油公司的技術(shù)評(píng)審。但是由于業(yè)主此前與沈鼓沒(méi)有合作經(jīng)歷，因此對(duì)沈鼓的交貨期、融資能力等仍有所疑慮。面對(duì)這種情況，銷售團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)業(yè)主和EPC公司代表到沈鼓進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，終于以真誠(chéng)的態(tài)度和雄厚的實(shí)力打動(dòng)了用戶，贏得了這份彌足珍貴的海外訂單。這一訂單的簽訂，是沈鼓同巴西石油公司合作的重要起點(diǎn)，也為沈鼓今后拓展巴西乃至整個(gè)南美市場(chǎng)寫下了良好的開端。