【壓縮機(jī)網(wǎng)】2020年，新冠疫情肆虐全球，展會(huì)，推介會(huì)等主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到限制，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了極大的挑戰(zhàn)，而唯一不受影響的就是客戶(hù)自發(fā)對(duì)產(chǎn)品使用體驗(yàn)的傳播。

 

　　CIFA,是中聯(lián)重科旗下一家有著近百年歷史的混凝土機(jī)械品牌，多年來(lái)與MATTEI有著穩(wěn)定健康的合作。MATTEI工程機(jī)械配套空氣壓縮機(jī)為CIFA混凝土機(jī)械的穩(wěn)定可靠運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的支持。MATTEI的品牌形象已經(jīng)深深地印在了CIFA混凝土濕噴臺(tái)車(chē)工作的每一個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的第一手體驗(yàn)，既是對(duì)MATTEI已交付產(chǎn)品的贊賞和肯定，也促進(jìn)了更多的新客戶(hù)找到MATTEI洽談合作。MATTEI亞太區(qū)N客戶(hù)便是口碑營(yíng)銷(xiāo)典型的成功案例之一。

　　在疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，客戶(hù)聯(lián)系到MATTEI，發(fā)來(lái)了在現(xiàn)場(chǎng)拍到的MATTEI空壓機(jī)在CIFA濕噴臺(tái)車(chē)上的照片，咨詢(xún)方案報(bào)價(jià)，并表達(dá)了MATTEI空壓機(jī)與其自主品牌濕噴臺(tái)車(chē)在用的其他空壓機(jī)相比在可靠性上表現(xiàn)出的明顯優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)是當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的工程機(jī)械制造商和租賃服務(wù)公司，占有當(dāng)?shù)刈畲蟮乃淼罊C(jī)械租賃市場(chǎng)份額，設(shè)備的可靠性對(duì)其投資回收期起到?jīng)Q定性作用。

 

　　雖然疫情限制了商務(wù)拜訪(fǎng)和現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)，給技術(shù)交流和商務(wù)洽談帶來(lái)了極大的不便，溝通時(shí)間也相應(yīng)的變長(zhǎng)，但客戶(hù)與MATTEI共有的“以技術(shù)為導(dǎo)向”的價(jià)值觀(guān)以及對(duì)MATTEI設(shè)備的信心和期待使得合同得以順利簽訂。8臺(tái)意大利原裝進(jìn)口工程機(jī)械配套空壓機(jī)分批交貨，目前已有4臺(tái)順利完成交付，準(zhǔn)備為客戶(hù)的業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

　　

 

來(lái)源：意大利瑪泰滑片空壓機(jī)