【壓縮機網(wǎng)】近日，蘑菇物聯(lián)宣布完成超一億元C1輪融資，本輪融資由浩瀾資本、云暉資本、正和島投資聯(lián)合投資，老股東GGV紀源資本、襄禾資本也加碼跟投。本輪資金將主要用于研發(fā)投入和市場拓展。

　　本輪融資最大的亮點是客戶、高管團隊爭相入股。今年4月份，同花順財經(jīng)發(fā)布了一則消息《英科醫(yī)療最新公告：擬561.54萬元參投合伙企業(yè)，定向投資蘑菇物聯(lián)》。英科醫(yī)療和蘑菇物聯(lián)的合作始于2021年8月，雙方第一個合作項目從簽約到上線，僅僅用了22天。英科醫(yī)療站房節(jié)能率達到18.07%。從客戶變成投資人，產(chǎn)品可靠是基礎，客戶滿意是前提。

　　另外，在C1輪融資完成后的5個月內(nèi)，蘑菇物聯(lián)的高管團隊專門設立了有限合伙企業(yè)作為投資平臺。管理層積極跟投，表達了他們對公司在產(chǎn)品研發(fā)、組織建設和市場拓展等方面前景的一致看好。

　　蘑菇物聯(lián)作為一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的創(chuàng)業(yè)公司，憑什么受到資本市場的青睞，并能讓自己的客戶、高管團隊爭相入股？

　　▍聚焦通用工業(yè)設備產(chǎn)業(yè)鏈，占據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道先機

　　2021年，工信部印發(fā)《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動計劃(2021—2023年)》，明確提出未來3年我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將把基礎設施建設、持續(xù)深化融合應用、強化技術創(chuàng)新、壯大產(chǎn)業(yè)生態(tài)、提升安全保障5個方面作為重點抓手，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、帶動數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。

　　據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布的《2022-2026年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展前景及投資風險分析報告》顯示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在2025年之前每年將產(chǎn)生高達11.1萬億美元的收入。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為新的超級賽道。

　　成立于2016年的蘑菇物聯(lián)，已經(jīng)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕6年，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術與通用工業(yè)設備應用場景深度融合，為通用工業(yè)設備產(chǎn)業(yè)鏈上的三大主體：設備制造企業(yè)(F)、設備代理/服務企業(yè)(S)、設備使用企業(yè)(U)，提供以工業(yè)設備為核心目標的標準化軟硬件產(chǎn)品，幫助客戶實現(xiàn)“通用設備數(shù)智化”及通用設備所構成的“公輔能源類車間的數(shù)智化”。

　?。⒐轿锫?lián)中央空調(diào)云智控的監(jiān)控大屏）

　　▍工業(yè)客戶規(guī)模實現(xiàn)“千級”跨越

　　6年來，蘑菇物聯(lián)已經(jīng)服務超過1400家付費工業(yè)客戶，它們遍布汽車、制藥、電子、家電、食品飲料、鋼鐵、水泥、裝備等60+行業(yè)，其中有不少世界500強、中國500強企業(yè)成為蘑菇物聯(lián)的標桿客戶并多次復購，包括廣汽本田、國藥集團、白云山制藥、美的集團、吉利汽車、創(chuàng)維電器、金隅水泥、湯臣倍健、中順潔柔、中集集團等眾多行業(yè)龍頭。

　　當客戶規(guī)模從“百級”變成“千級”，蘑菇物聯(lián)不僅掌握了大量工業(yè)現(xiàn)場的 Know-How，而且迭代出零代碼的aPaaS平臺，進一步提高軟硬件產(chǎn)品的標準化交付能力，為客戶規(guī)模從“千級”跨越到“萬級”打下基礎。

　　▍產(chǎn)品不斷創(chuàng)新迭代，“軟硬兼施、四輪驅(qū)動”

　　區(qū)別于其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，蘑菇物聯(lián)在產(chǎn)品方面“軟硬兼施、四輪驅(qū)動”，自主研發(fā)了IoT智能硬件、工業(yè)軟件、aPaaS云平臺服務、AI算法包。蘑菇物聯(lián)通過零代碼的aPaaS平臺和AIoT SaaS服務模式，為客戶提供“數(shù)智化運維及數(shù)智化節(jié)能”兩大類價值，其中包括設備數(shù)據(jù)可視化、故障預警、故障診斷、遠程運維、能源數(shù)字化管理、車間整體智能控制等。

　　蘑菇物聯(lián)創(chuàng)始人&CEO沈國輝接受媒體采訪時說：“2022年，我們的三端產(chǎn)品線進一步迭代，F(xiàn)端產(chǎn)品--IEM(Intelligent Equipment Management)、S端產(chǎn)品--IOM(Intelligent Operation and Maintenance)、U端產(chǎn)品——云智控也新增了場景，發(fā)布了中央空調(diào)云智控產(chǎn)品，分為主機智能化、機房智能化和系統(tǒng)智能化。”

　　(蘑菇物聯(lián)為客戶提供兩大價值)

　　在談到與市場上同類產(chǎn)品和方案的區(qū)別時，沈國輝強調(diào)：“蘑菇物聯(lián)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢，并且建立了產(chǎn)品和技術的護城河?！?/p>

　　沈國輝進一步談到：“蘑菇物聯(lián)在三個方面的差異化已經(jīng)形成了護城河，首先，我們已經(jīng)打通了整個通用工業(yè)設備產(chǎn)業(yè)鏈，F(xiàn)端、S端和U端這三端軟件產(chǎn)品在實現(xiàn)數(shù)智化運維和數(shù)智化節(jié)能的全流程中成為了有機的整體，也形成了共同增長的飛輪；其次，蘑菇物聯(lián)已經(jīng)迭代出有aPaaS平臺支撐的標準化軟件產(chǎn)品，標準化就意味著更低的邊際成本；再次，蘑菇物聯(lián)AI團隊負責人——Zack Zhou，本科就讀于中國科學技術大學機械工程專業(yè)，而后在香港中文大學就讀AI，獲得博士學位。博士畢業(yè)后，又先后在大型制造業(yè)集團、騰訊負責AI技術研發(fā)，是既懂設備原理，又懂人工智能的科學家。在工業(yè)現(xiàn)場，安全生產(chǎn)大于一切，蘑菇物聯(lián)發(fā)明了“孫悟空+緊箍咒”的工業(yè)級AI算法，能夠在以嚴苛著稱的日資企業(yè)順利落地，事實上已經(jīng)構成了明顯的技術競爭壁壘。”

　?。▽O悟空+緊箍咒的蘑菇物聯(lián)工業(yè)AI）

　　▍創(chuàng)立“聯(lián)盟制”，為組織健康良性發(fā)展提供保證

　　面對如此巨大的市場機會，沈國輝也表示：“公司能不能在這么大的市場里發(fā)展壯大，從服務‘千級’客戶到服務‘萬級’客戶，這也是對組織的巨大考驗?！?/p>

　　蘑菇物聯(lián)執(zhí)行的是聯(lián)盟制組織形式，與以“目標—監(jiān)督—考核”為核心的雇傭制組織形式不同，在聯(lián)盟制的視角下，目標變成責任，監(jiān)督變成信任，考核變成機制?！柏熑巍湃巍獧C制”都是為了服務好客戶，將“以客戶為中心”的價值觀落實到位。這就是蘑菇物聯(lián)面對機遇與挑戰(zhàn)，持續(xù)高速增長的動力源。