【壓縮機(jī)網(wǎng)】5月22-24日，日立產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)在華分支——日立壓縮機(jī)（HGAP），在江蘇常熟舉辦了“第二十屆日立空氣動(dòng)力中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”。會(huì)議期間，從日本總部來華參加會(huì)議的日立產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)常務(wù)董事兼空氣系統(tǒng)事業(yè)部（GAP）本部長(zhǎng)田中先生及空氣系統(tǒng)事業(yè)部副本部長(zhǎng)太田先生，接受了中國(guó)壓縮機(jī)網(wǎng)的獨(dú)家專訪。

       

　　

　　右一：日立產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)常務(wù)董事兼空氣系統(tǒng)事業(yè)部本部長(zhǎng)田中英晴

　　左一：日立產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)空氣系統(tǒng)事業(yè)部副本部長(zhǎng)太田廣志

　　在與王盛主編的對(duì)話中，田中先生和太田先生就近期中國(guó)壓縮機(jī)市場(chǎng)的熱門話題分享了自己的見解，傳遞了日立對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展的決心。

　　承上月壽力經(jīng)銷商會(huì)議的訪談中竹內(nèi)社長(zhǎng)提到的產(chǎn)機(jī)將繼續(xù)在華投資，助力壓縮機(jī)事業(yè)的發(fā)展，GAP是否對(duì)日立渠道的銷售有具體的投資想法和計(jì)劃？

　　“In China For China”是日立制作所去年在集團(tuán)層面提出的對(duì)華政策，這也正是產(chǎn)機(jī)GAP對(duì)中國(guó)壓縮機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向?？諝鈮嚎s機(jī)是作為日立集團(tuán)的重要的事業(yè)之一，為了實(shí)現(xiàn)在全球范圍的成長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的重要性是不言而喻的。雖然去年中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了一些波動(dòng)，暫時(shí)仍處于低谷，但我們相信拐點(diǎn)即將到來，并將在未來繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　因此，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，并從多個(gè)方面進(jìn)行投資。其中，落實(shí)主機(jī)本土化生產(chǎn)就是重要的舉措之一。前不久，日本和美國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)核心人員已前往HGAP-CS（HGAP常熟工廠，下同）進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)支持，為進(jìn)一步擴(kuò)大主機(jī)的本地化做準(zhǔn)備。

　　此外，GAP計(jì)劃通過加強(qiáng)對(duì)HGAP-CS人才資源方面的投資以及進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)體制，從而幫助HGAP-CS（常熟）像HGAP-SZ（HGAP蘇州工廠，下同）一樣，不僅僅是日立壓縮機(jī)在中國(guó)的生產(chǎn)基地，而是作為日立壓縮機(jī)在中國(guó)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的事業(yè)據(jù)點(diǎn)。

　　是的，我們方面正在以各種方式全力支持HGAP-CS（常熟）的成長(zhǎng)與發(fā)展，以更好地應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求。HGAP-CS（常熟）是產(chǎn)機(jī)全球范圍內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品線最復(fù)雜的工廠，也是唯一一家生產(chǎn)日立壓縮機(jī)全系列產(chǎn)品的工廠。因此，清水工廠將著力于將日立品牌所代表的精益生產(chǎn)、品質(zhì)保障等優(yōu)勢(shì)傳承于HGAP-CS（常熟）的實(shí)際作業(yè)中。最近，我們已安排多批來自品控和生產(chǎn)管理方面的人員在CS（常熟）工廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)支援。

　　

　　3月13號(hào)，中國(guó)政府正式發(fā)布了《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，目前壓縮機(jī)行業(yè)部分企業(yè)已有所動(dòng)作，日立渠道在這一方向上的考量是怎么樣的？

　　節(jié)能減排是全球范圍內(nèi)的關(guān)注重點(diǎn)。日立集團(tuán)也一直秉持著可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)方針，產(chǎn)機(jī)更是勢(shì)在必行。針對(duì)中國(guó)政府今年3月提出的“以舊換新”政策，GAP也是采取積極相應(yīng)的方針來應(yīng)對(duì)。日立渠道的AET團(tuán)隊(duì)正在努力推進(jìn)的節(jié)能改造業(yè)務(wù)就是一個(gè)很好的例子。他們?cè)谶^去1-2年內(nèi)已得到多家用戶單位的認(rèn)可。另外，我們?cè)趬哿η酪灿杏?jì)劃擴(kuò)大這方面的業(yè)務(wù)。

　　因此我們將借“以舊換新“的大勢(shì)，大力推廣這種業(yè)務(wù)模式，讓更多用戶受惠于此，從而為中國(guó)的節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)。

　　值得一提的是，“以舊換新”的概念與產(chǎn)機(jī)公司提倡的5R循環(huán)經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)模式不謀而合。在日立集團(tuán)，我們不僅僅局限于為用戶提供綠色、高能效設(shè)備，我們還通過在產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)為客戶提供再造再生、循環(huán)利用等附加價(jià)值。從用戶和社會(huì)的角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，最大化減少材料的浪費(fèi)。

　　

　　針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特有的需求龐大且快速迭代的特點(diǎn)，GAP在新產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)的判斷和計(jì)劃是什么？

　　我們非常理解中國(guó)市場(chǎng)的特殊性和嚴(yán)峻性，也了解快速投放滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品的必要性。為此，GAP設(shè)立跨越品牌和地域的統(tǒng)括全球范圍的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及在每個(gè)地區(qū)有效推進(jìn)現(xiàn)地化開發(fā)的團(tuán)隊(duì)。通過將資源有效整合、希望可以快速投放新產(chǎn)品來滿足中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)有的需求。

　　另外，在上次采訪中得到王主編的建議，我們也會(huì)考慮加強(qiáng)同中國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作。

　　通過多種途徑，實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的對(duì)應(yīng)，加速新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)和投放。

　　在新產(chǎn)品方面，無油機(jī)始終是我們的優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)。我們已經(jīng)有計(jì)劃在近期投放新的90kW變速無油產(chǎn)品，以繼續(xù)擴(kuò)大日立在無油機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。同時(shí)，在大功率段的微油機(jī)方面，GAP也將著力于豐富滿足GB1能效的產(chǎn)品線。正如田中常務(wù)前面提到，HGAP-CS（常熟）作為日立在中國(guó)的重要生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)之一，我們將最大程度的助力其在轉(zhuǎn)子和機(jī)頭加工方面的功能完善，擴(kuò)大轉(zhuǎn)子及機(jī)頭的產(chǎn)品半徑。

　　此外，我們將與CS（常熟）一起研究探討交貨期管理、主要零部件現(xiàn)地化等相關(guān)課題，以用戶需求出發(fā)，進(jìn)一步提升日立自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　

　　在經(jīng)過2023財(cái)年日立壓縮機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部整合形成One Hitachi Team后，日立渠道銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)新財(cái)年及往后在中國(guó)市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略和主要側(cè)重點(diǎn)有哪些？

　　無油機(jī)市場(chǎng)，不僅是日立品牌，更是日立空壓機(jī)事業(yè)的側(cè)重點(diǎn)。我們擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還需要通過更有效的方式讓更多的用戶了解日立無油壓縮機(jī)。日立銷售團(tuán)隊(duì)將在原有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)勢(shì)的無油機(jī)產(chǎn)品以及一級(jí)能效空壓站作為重要武器，在有成長(zhǎng)性的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　此外，今年4月生效的全新的日立銷售團(tuán)隊(duì)將在兩個(gè)方向齊頭并進(jìn)，分別是AET團(tuán)隊(duì)和HCT團(tuán)隊(duì)。

　　GAP成立的AET團(tuán)隊(duì)是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略設(shè)置，AET即Application Engineering Team的縮寫，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)系統(tǒng)解決方案的技術(shù)咨詢、設(shè)計(jì)與直銷業(yè)務(wù)。自2022年10月以來，團(tuán)隊(duì)在鋰電池隔離膜、太陽能光伏、電子與醫(yī)藥等行業(yè)，已取得多個(gè)系統(tǒng)集成的訂單。而Hitachi Channel Team(HCT)將負(fù)責(zé)高增長(zhǎng)且對(duì)用氣品質(zhì)有高要求的運(yùn)用行業(yè)，如半導(dǎo)體、食品飲料、新能源等，有針對(duì)性地為特定市場(chǎng)的用戶提供最符合他們用氣需求的解決方案和服務(wù)。

　　另外，作為事業(yè)戰(zhàn)略，日立壓縮機(jī)在中國(guó)的銷售策略將從傳統(tǒng)的設(shè)備制造與銷售商向空氣動(dòng)力系統(tǒng)服務(wù)商發(fā)展。結(jié)合銷商的區(qū)域的服務(wù)能力、地方人脈關(guān)系、充分利用IoT甚至是AI技術(shù)，從用戶的角度出發(fā)提供解決方案。為實(shí)現(xiàn)日立品牌在無油機(jī)市場(chǎng)份額No.1，以及中國(guó)和世界范圍的可持續(xù)社會(huì)的實(shí)現(xiàn)而努力。

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