與產品升級、產能提高這種內部戰(zhàn)略革新相比，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術還開始對新領域進行拓展。殷光文介紹說，對新領域的開拓主要針對熱泵熱水器專用壓縮機以及冷凍行業(yè)的壓縮機。據悉，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術10年前就在歐洲推出了可用于熱泵熱水器的專用壓縮機，銷售很好。歐洲消費者對能效比較關注，愿意多花一些錢購買高效產品。據悉，艾默生熱泵專用壓縮機在歐洲采用R407C制冷劑，這也是該系列產品并未進入中國的原因之一。“在中國，制冷劑使用的路線還不明確，R407C并不適合當前環(huán)境。”殷光文解釋說，“這些年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術一直在關注中國的熱泵熱水器市場，主要考慮的兩個問題就是制冷劑的應用和成本的控制，中國客戶無法同歐洲客戶一樣接受高價產品。”

    據了解，2009年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術已經在中國推出了采用R22制冷劑的熱泵熱水器專用壓縮機。“目前中國的熱泵熱水器市場規(guī)模已經不小，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術一直在擴大熱泵熱水器專用壓縮機的產品系列，之所以如此就是因為中國不同地域的客戶需求差別太大!”殷光文評價稱，“中國市場的客戶復雜多樣，給企業(yè)拓展這個領域提出了很高的要求，而推廣這項技術則是當務之急。”

    對于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術未來的發(fā)展，殷光文透露說，艾默生計劃將數碼渦旋技術引入冷鏈領域。“數碼渦旋技術最早來源于海運集裝箱的溫度控制，因為集裝箱運輸的地域跨度很大，同時還要保持集裝箱內的溫度不劇烈波動，這就對控制溫度的產品提出了可靠性、舒適性和節(jié)能性的綜合要求。數碼渦旋技術正是起源于此。因此，這項技術在冷鏈領域的前景很好。”

    殷光文舉例說，在農業(yè)應用領域，蘑菇房的溫度控制是一種難度大且大量消耗能源的應用。要種植蘑菇，房間里需要維持整個養(yǎng)殖期內環(huán)境恒溫恒濕，非常耗電。“我們用一個數碼渦旋的機組和一個傳統的壓縮機機組相對比，可以節(jié)約40%的電能。同時還能保持最佳的溫度、濕度控制。我們覺得這些領域非常適合數碼渦旋壓縮機的應用。”

    艾默生杯體現價值

    “艾默生杯是體現價值的一種手段。”殷光文的總結意味深長。事實上，長期以來數碼渦旋壓縮機相對高的價格一直被業(yè)內所議論，殷光文表示，價值，才是重要的。

    “艾默生環(huán)境優(yōu)化技術不太擅長做一個低價值同時低價格的產品，這不是我們的強項。我們的強項是做一些讓客戶和客戶的客戶覺得有更高價值，但是價格比它的價值還要低的產品出來。”殷光文評價說，“中國是個多樣化的市場，有很多企業(yè)愿意用低價來拓展市場，這完全沒有問題，但是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術不擅長做低端市場。我相信我們銷售出色，還是因為客戶接受這樣的價值應用在他的產品中。”殷光文特意強調，并非因為數碼渦旋技術只有艾默生環(huán)境優(yōu)化技術可以提供，所以客戶才不得不接受這樣的價格，因為還有其他技術路線可以選擇。

    連續(xù)舉辦8年的艾默生杯成為了推廣數碼渦旋技術的平臺，殷光文表示，通過這個平臺，不僅體現了艾默生的價值，也可以直接影響設計師的選擇，進而影響中央空調廠家的選擇。這屆艾默生杯的獎金額和獎項數量都較上屆翻番，更在應用經銷商組設立了新的獎項杰出應用獎。殷光文強調稱：“我們愿意提供這樣一個平臺，為培養(yǎng)人才，提升整個行業(yè)專業(yè)技術水準，為節(jié)能、減排做出一些貢獻。”