“杭氧自主研發(fā)生產(chǎn)的12萬(wàn)立方米/小時(shí)的特大型空分設(shè)備9月底裝箱出海了。”

這條消息在業(yè)界有著爆炸性的影響力?？諝夥蛛x設(shè)備通過(guò)液化、精餾方式將空氣z*終分離出氧、氮和其他有用氣體，每小時(shí)分離的氣體越多，使用效率就越高，但相應(yīng)的，設(shè)備制造也越復(fù)雜、技術(shù)上極難挑戰(zhàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，3萬(wàn)至6萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備由外商壟斷，而杭氧研發(fā)出6萬(wàn)等級(jí)的空分設(shè)備，同等技術(shù)水平下成本比外商低很多。

2011年年初，杭氧與國(guó)外一公司簽訂12萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備供貨合同。這是杭氧承接的z*大等級(jí)空分設(shè)備訂單，不僅是國(guó)內(nèi)s*套超過(guò)10萬(wàn)等級(jí)的空分設(shè)備訂單，也是國(guó)際上z*大的特大型空分設(shè)備設(shè)計(jì)制造訂單，杭氧的這一舉動(dòng)，令國(guó)際空分巨頭震驚。如今這套設(shè)備終于研制成功并交貨。

“世界之z*”令杭氧人驕傲，作為一家杭州本土企業(yè)，這樣的成績(jī)提振了“杭州制造”的信心。

從“七五”到“十二五”，杭氧作為老牌國(guó)企，經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，如何在前進(jìn)路上不斷甩掉包袱保持活力?又如何通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)在全國(guó)常年居s*，走進(jìn)世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的第一方陣?記者帶著問(wèn)題走進(jìn)了杭氧。

把風(fēng)險(xiǎn)透明化是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)股東的責(zé)任

“這兩天單位的公車(chē)都叫不到，司機(jī)師傅都被銷(xiāo)售部門(mén)請(qǐng)去出外勤了。”杭氧集團(tuán)有限公司黨委副書(shū)記陶自平說(shuō)時(shí)，帶著笑意，“z*近一段時(shí)間，杭氧的訂單在逐步回升。”

陶自平說(shuō)這番話是有緣由的。今年對(duì)杭氧來(lái)說(shuō)，并不是尋常的年份，受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的沖擊，空分設(shè)備營(yíng)業(yè)收入比去年同期減少23.37%。杭氧今年半年度的年報(bào)中分析:近年來(lái)，國(guó)際工業(yè)氣體巨頭都非常重視在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，加上國(guó)內(nèi)工業(yè)氣體行業(yè)新進(jìn)入者的增加，國(guó)內(nèi)工業(yè)氣體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。對(duì)工業(yè)氣體有較大需求的鋼鐵、化工、電力等行業(yè)近期均面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后產(chǎn)能以及節(jié)能降耗等政策壓力，對(duì)公司下游用戶的空分設(shè)備需求量和用氣需求量造成不利影響。

這不是家只肯說(shuō)成績(jī)的老式國(guó)企，作為一家上市公司它自糾其短，實(shí)誠(chéng)地把風(fēng)險(xiǎn)暴露在股東面前。年初的時(shí)候，杭氧年度工作會(huì)議上提出一句話“找問(wèn)題、強(qiáng)管理、求質(zhì)量、講效益”，這和目前正在開(kāi)展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)不謀而合。公司上下都積極自查自糾，小到油漆如何改進(jìn)工藝，大到公司的戰(zhàn)略走向都做了改進(jìn)。為了保證12萬(wàn)空分設(shè)備的質(zhì)量，公司每月做一次巡檢，空、水冷塔焊縫和切割邊緣未打磨或打磨不到位等小細(xì)節(jié)都做了整改。

值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，報(bào)告期內(nèi)杭氧的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)8400萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了6.84%。“主要是為了在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，提升企業(yè)的核心技術(shù)水平，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”7月3日，由杭氧研制的8.7MPa離心式高壓液體泵、配套12萬(wàn)等級(jí)空分設(shè)備的高壓液空節(jié)流閥進(jìn)行了低溫聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)。此次兩項(xiàng)技術(shù)的聯(lián)動(dòng)試車(chē)成功，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，將進(jìn)一步推進(jìn)大型空分關(guān)鍵部機(jī)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。

有核心技術(shù)當(dāng)錨，也就有了迎戰(zhàn)風(fēng)浪的底氣。今年，杭氧正式接下神華寧煤6套制氧10萬(wàn)立方米/小時(shí)的空氣分離設(shè)備訂單。這次神華寧煤“煤制油”項(xiàng)目招標(biāo)12套10萬(wàn)立方米/小時(shí)的空分設(shè)備，總額近40億元，創(chuàng)下了迄今q*空分行業(yè)一次性簽約金額z*高紀(jì)錄。杭氧股份和國(guó)外企業(yè)分別競(jìng)得6套設(shè)備的設(shè)計(jì)、供貨和服務(wù)標(biāo)的，平分了空分行業(yè)的“q*第一單”。

轉(zhuǎn)至下半年，杭氧的空分設(shè)備訂單開(kāi)始回升，銷(xiāo)售部門(mén)自是“忙中偷樂(lè)”。

從設(shè)備制造業(yè)轉(zhuǎn)型制造服務(wù)業(yè)

杭氧集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蔣明經(jīng)常把“牛奶”和“奶牛”掛在口中。“奶牛”，是杭氧集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)——生產(chǎn)各種工業(yè)氣體的空氣分離設(shè)備。

其實(shí)他所說(shuō)的“牛奶”，是指我國(guó)冶金、化工、石化、航天等支柱產(chǎn)業(yè)必需的氧氣、氮?dú)?、氦氣等工業(yè)氣體，因其重要性而被稱(chēng)作“制造業(yè)的血液”。

這個(gè)全新的理念，其實(shí)基于簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)狀：空氣分離設(shè)備是技術(shù)和資本密集型的大型成套設(shè)備，一套設(shè)備不僅需要幾千萬(wàn)元甚至幾億元投資資金，而且設(shè)備的運(yùn)行管理需要一支具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。但并不是每一個(gè)工業(yè)氣體用戶都有能力解決這兩方面的問(wèn)題，所以，工業(yè)氣體的用戶迫切希望能夠把工業(yè)氣體的制造業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的氣體制造商。

市場(chǎng)的需求帶來(lái)了新的商機(jī)，杭氧及時(shí)把握住了這一商機(jī)。杭氧傳統(tǒng)的單純銷(xiāo)售設(shè)備的模式，客戶往往做一個(gè)少一個(gè)。“這個(gè)客戶今年向你買(mǎi)了設(shè)備，至少幾年里都不會(huì)再買(mǎi)你的設(shè)備，你又得去尋找下一個(gè)新客戶。”蔣明說(shuō)。而轉(zhuǎn)型后的新業(yè)務(wù)模式，則是通過(guò)投資將用戶和杭氧長(zhǎng)期緊密地聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。“事實(shí)上，客戶要的并不是空分設(shè)備，而是要空分設(shè)備生產(chǎn)的氣體。既然這樣，干脆讓杭氧來(lái)投資設(shè)備，給客戶提供他們所需要的氣體。”

據(jù)了解，目前國(guó)際上的空氣分離設(shè)備制造“大腕”，其90%左右的營(yíng)業(yè)收入就來(lái)自于向客戶提供工業(yè)氣體和服務(wù)，他們靠這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式全力搶灘中國(guó)工業(yè)氣體市場(chǎng)。

杭氧的“野心”是：國(guó)內(nèi)空氣分離設(shè)備制造業(yè)必須迎頭趕上，“養(yǎng)”出更多的優(yōu)質(zhì)“國(guó)產(chǎn)奶牛”，讓中國(guó)的制造業(yè)盡快喝上更多的“國(guó)產(chǎn)奶”。到十二五末，杭氧計(jì)劃“賣(mài)氣”的業(yè)務(wù)要占到集團(tuán)銷(xiāo)售的一半，供氣能力達(dá)到100萬(wàn)立方米/小時(shí)，氣體的年銷(xiāo)售額達(dá)到50億元左右。

從單純制造向制造服務(wù)全面轉(zhuǎn)型，新模式改變的，是杭氧人幾十年的產(chǎn)業(yè)格局和創(chuàng)業(yè)模式。如今，除了空氣分離設(shè)備的制造，整個(gè)集團(tuán)開(kāi)始向工業(yè)氣體全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。向上游，杭氧開(kāi)始涉足工業(yè)氣體成套設(shè)備的總承包，制造業(yè)企業(yè)要用氣，杭氧提供“交鑰匙”服務(wù);向下游，杭氧大張旗鼓地四處投資氣體工廠，哪里要用氣，就往哪里拓市場(chǎng)。在杭氧今年的半年度年報(bào)中顯示：“氣體行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)8億4千萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比上年同期增加108.24%。”