【壓縮機(jī)網(wǎng)】鑫磊股份6月12日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年6月12日接受7家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：請簡單介紹下公司及公司幾大產(chǎn)品？

　　答：公司成立于2006年，生產(chǎn)研發(fā)基地位于浙江臺州，從1996年公司前身開始研發(fā)壓縮機(jī)算起，至今有27年的研發(fā)歷史。公司自主研發(fā)生產(chǎn)的空氣動力設(shè)備橫跨活塞、螺桿、離心等全流體板塊獲得授權(quán)專利270余項，研發(fā)團(tuán)隊有120余人。 鑫磊是中國馳名商標(biāo)，設(shè)有浙江省鑫磊流體機(jī)械省級企業(yè)研究院、浙江省省級企業(yè)技術(shù)中心；明星產(chǎn)品連年列入工信部《“能效之星”產(chǎn)品目錄》及國家發(fā)改委《重點節(jié)能低碳技術(shù)推廣目錄》等榮譽(yù)，是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，浙江省首批內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)。 公司主營業(yè)務(wù)為節(jié)能、高效空氣壓縮機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)等空氣動力設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括螺桿式空壓機(jī)、小型活塞式空壓機(jī)、離心式鼓風(fēng)機(jī)等三大系列300余種型號，廣泛應(yīng)用于機(jī)械制造、石化化工、礦山冶金、紡織服裝、醫(yī)療行業(yè)、食品行業(yè)、水泥行業(yè)、污水處理、電力行業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、電鍍行業(yè)等領(lǐng)域以及家庭、商業(yè)場所等小流量空氣動力需求領(lǐng)域。

　　問：公司對主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的規(guī)劃是什么？

　　答：活塞機(jī)作為公司的老牌產(chǎn)品，在技術(shù)方面公司將永磁變頻的技術(shù)應(yīng)用在活塞機(jī)上，在活塞機(jī)變頻化的道路上尋求新的突破；同時毛利率也將進(jìn)一步提高。在業(yè)務(wù)開展方面，公司對活塞機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展定位是增強(qiáng)現(xiàn)有老客戶粘性鞏固現(xiàn)有銷量的同時，圍繞國際細(xì)分行業(yè)新客群，持續(xù)開拓海外市場。 公司的螺桿機(jī)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各種節(jié)能改造行業(yè)，比傳統(tǒng)空壓機(jī)節(jié)能30%以上，多次入選工信部《“能效之星”裝備產(chǎn)品目錄》。在國內(nèi)市場目前已具有完備的銷售渠道，未來公司除積極提高高毛利率的合同能源管理模式的銷售額外，還將開展節(jié)能銷售模式以滿足不同客戶的需求。在國際市場方面，公司將深入挖掘現(xiàn)有客戶需求，將國內(nèi)經(jīng)驗復(fù)制到國際新市場，讓高附加值高利潤產(chǎn)品走出國門，實現(xiàn)國際市場新客群產(chǎn)值裂變，帶動海外銷售持續(xù)快速增長。 公司離心機(jī)產(chǎn)品系近年來公司新推出的產(chǎn)品，由于其具有噪音低、運(yùn)行平穩(wěn)、清潔無油、占地空間小等優(yōu)勢，節(jié)能效果突出，在半導(dǎo)體、智慧農(nóng)業(yè)、環(huán)保處理、空調(diào)暖通和煤改電領(lǐng)域有著廣闊的市場。

　　問：公司的磁懸?。ㄋ洌?a href="http://teamkylake.com" target="_blank" class="keylink">泵下游應(yīng)用領(lǐng)域主要有哪些？

　　答：公司的磁懸?。ㄋ洌?a href="http://teamkylake.com" target="_blank" class="keylink">泵是在磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)上發(fā)展的新型產(chǎn)品，與磁懸浮離心式鼓風(fēng)機(jī)、壓縮機(jī)技術(shù)上同源，是公司原有產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸。該產(chǎn)品可以在數(shù)據(jù)中心、航空設(shè)備、軌道交通、智能制造、商業(yè)新建項目、醫(yī)療、教育、大型場館等項目以及規(guī)?；B(yǎng)殖、種植等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用。

　　問：公司為什么切入煤改電市場？煤改電的下游客戶是政府還是其他企業(yè)？后續(xù)回款情況如何？

　　答：過去磁懸浮技術(shù)還未完全成熟，近兩年公司磁懸浮技術(shù)成熟并能批量生產(chǎn)后，我們的節(jié)能優(yōu)勢更加明顯，同時在量產(chǎn)后規(guī)?；瘍?yōu)勢也逐步體現(xiàn)，能夠在煤改電項目中做到整縣改造和定制化的整套解決方案。公司希望以煤改電市場作為切入點，逐步開拓磁懸浮市場，讓磁懸浮產(chǎn)品走向更多行業(yè)領(lǐng)域和下游客戶，朝著國家雙碳目標(biāo)穩(wěn)步前行。我們公司主要下游客戶以政府投標(biāo)類項目為主，后續(xù)回款情況具體以標(biāo)書條款為準(zhǔn)。

　　問：請簡單介紹下公司的AI技術(shù)？

　　答：公司順應(yīng)行業(yè)的智能化、信息化發(fā)展趨勢，研發(fā)出具備物聯(lián)網(wǎng)功能的螺桿式空壓機(jī)和離心鼓風(fēng)機(jī)，提升設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的數(shù)字化和可視化水平，通過對排氣量、溫度、功率等重要參數(shù)的實時監(jiān)測，實現(xiàn)了對公司產(chǎn)品的精確調(diào)試、遠(yuǎn)程監(jiān)控和預(yù)警維修，保證了用戶生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性、穩(wěn)定性。公司還開發(fā)了AI能源站，它是硬軟件一體的數(shù)智化解決方案，在擁有一級能效設(shè)備的基礎(chǔ)上提供AI算法，能夠根據(jù)母管壓力波動情況，控制設(shè)備啟停，調(diào)節(jié)設(shè)備運(yùn)行參數(shù)，將設(shè)備的加載率提高至90%以上，保障穩(wěn)壓供氣，實現(xiàn)站房安全供能、無人值守和節(jié)能降耗。

　　問：磁懸浮和原有產(chǎn)品的葉輪比結(jié)構(gòu)變化大嗎?

　　答：對比傳統(tǒng)離心機(jī)產(chǎn)品，葉輪是在最佳效率的轉(zhuǎn)速下設(shè)計的，傳統(tǒng)離心會收到轉(zhuǎn)速限定。磁懸浮葉輪設(shè)計采用三元流設(shè)計理念，根據(jù)工況環(huán)境不同，優(yōu)化葉輪型線，選取合理的葉輪材質(zhì)，采用不同的葉輪結(jié)構(gòu)設(shè)計。與傳統(tǒng)葉輪更貼合終端實際工況，能效更好，工況覆蓋范圍更寬。公司也會為不同下游客戶群體需求定制葉輪材質(zhì)與涂層;