——訪柳工集團總裁、柳工（柳州）壓縮機有限公司董事長 鄭津

 

　　【壓縮機網(wǎng)】2015年8月，柳工（柳州）壓縮機有限公司正式掛牌成立2周年，其前身柳州壓縮機總廠成立于1958年，距今已57年歷史。經(jīng)過近一個甲子的春華秋實，作為民族工業(yè)知名品牌，柳工壓縮機擁有深厚的歷史積淀。近年來，我國經(jīng)濟形勢發(fā)生轉(zhuǎn)變，壓縮機行業(yè)隨之急速起落，很多企業(yè)都難以走出低迷的市場怪圈。而柳工壓縮機銷售量和銷售額卻同比均有上升，多個型號的螺桿機新產(chǎn)品相繼推出，這與其改制重組后的戰(zhàn)略布局是密不可分的。為了探究這個民族企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展之道，近日我們采訪了柳工集團總裁、柳工（柳州）壓縮機有限公司董事長鄭津。

 

　　記者：隨著經(jīng)濟的變化發(fā)展，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出新常態(tài)。相應(yīng)的，空壓機行業(yè)也受到影響，您認為，目前空壓機市場的新常態(tài)是怎樣的？

 

　　鄭津：眾所周知，我國經(jīng)濟經(jīng)過近三十多年的高速增長，經(jīng)濟總量已超過日本躍居世界第二，但是因過去的增長方式過于粗放不可持續(xù)，為了能更好、更長久地可持續(xù)發(fā)展，中央確定了當前經(jīng)濟工作重點主要是調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、穩(wěn)增長的經(jīng)濟新常態(tài)。同樣，壓縮機行業(yè)也在新常態(tài)的調(diào)整發(fā)展中，面臨需求疲軟、利潤增長乏力、行業(yè)增長放緩等一系列問題。2014年壓縮機市場下降了10%左右，2015年上半年仍然在持續(xù)下降。另一方面，中國壓縮機經(jīng)歷了消化吸收前蘇聯(lián)產(chǎn)品到自主開發(fā)，再到引進先進技術(shù)快速發(fā)展三個歷史階段，但至今壓縮機的高端技術(shù)水平與世界水平仍有很大差距，具體表現(xiàn)在質(zhì)量可靠性、能耗、噪聲、智能等方面，中國的壓縮機技術(shù)和產(chǎn)品仍處于低端地位。這些差距，需要從事壓縮機的中國企業(yè)努力去提高，加大創(chuàng)新去實現(xiàn)的。

 

　　記者：在這樣的市場環(huán)境下，柳工壓縮機將如何面對？

 

　　鄭津：作為2013年8月才進入壓縮機行業(yè)的柳工，在行業(yè)中也可以說是一個新兵，且又是在經(jīng)濟新常態(tài)下進入的，在這樣的情況下，對柳工壓縮機公司的快速發(fā)展有極大影響，但同時也是一個很好的機遇。柳工壓縮機公司屬于輕裝上陣，沒什么負擔，我們只需按照已制定的戰(zhàn)略一步步實施，在技術(shù)、制造、質(zhì)量、營銷、品牌等方面不斷提升自己就可以了。尤其是目前我們的技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，技術(shù)和產(chǎn)品是符合產(chǎn)業(yè)升級方向，符合邁向中高端，符合國際化的。相信不久，柳工壓縮機一定會在經(jīng)濟新常態(tài)下開創(chuàng)一個嶄新的局面！

 

　　記者：二年來，經(jīng)過改制重組的柳工壓縮機呈現(xiàn)出嶄新的面貌，產(chǎn)品也越來越豐富，目前柳工壓縮機的主營產(chǎn)品有哪些？ 

 

　　鄭津：通過二年的努力，柳工壓縮機取得了許多進步和成績，尤其表現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們在燃氣動力壓縮機、制瓶動力壓縮機、通用動力壓縮機、工程動力壓縮機等幾個系列上都投入資源以加快產(chǎn)品的研發(fā)速度。如研發(fā)技術(shù)人員由z*初只有十幾人增加到五十多人，同時我們還與西安交通大學(xué)等高校進行緊密的技術(shù)合作，進行前沿的技術(shù)研究和攻關(guān)。這些產(chǎn)品將是柳工壓縮機公司未來較長一段時間的主營產(chǎn)品，隨著發(fā)展和市場的需要，我們再逐步研發(fā)和增加新的產(chǎn)品系列。

 

整潔明亮的柳工螺桿壓縮機成品倉庫 

 

　　記者：據(jù)了解，柳工壓縮機涉足螺桿機的研發(fā)時間并不長，在螺桿機方面，公司做了哪些努力？取得了哪些成果？

 

　　鄭津：在這兩年里，我們的通用動力和工程動力用的壓縮機的螺桿機進展z*快，通用動力螺桿壓縮機共完成了A系列功率從15KW到250KW 、6大平臺共44種型號的產(chǎn)品研發(fā)并進入到批量生產(chǎn)，以及完成了15KW到75KW 的B系列高效能產(chǎn)品技術(shù)儲備；工程動力螺桿壓縮機完成了以柴油機為動力的93KW和194KW二個平臺4種產(chǎn)品的研發(fā)和批量制造，以及以電機為動力的55KW和75KW二個平臺4種產(chǎn)品的研發(fā)和批量制造。公司在產(chǎn)品的研發(fā)中采用柳工成熟和高效的LDP流程，設(shè)計、市場營銷和服務(wù)、采購、制造、質(zhì)量、成本等職能均參與到研發(fā)的流程和項目小組中，以確保產(chǎn)品符合市場客戶的價值需求。

 

　　記者：去年，柳工壓縮機提出要調(diào)整營銷模式，完善q*營銷網(wǎng)絡(luò)。那么，目前公司在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)建立情況如何？ 主要采取了什么營銷策略？

 

　　鄭津：柳工壓縮機已研發(fā)制造出眾多產(chǎn)品，怎樣把這些有價值的產(chǎn)品傳遞到客戶手中是非常重要工作。因為各系列的壓縮機使用的工況不同，所面對的客戶群也不同，因此其營銷模式也會有其差異性。同時柳工是面向q*市場來發(fā)展產(chǎn)業(yè)的，我們針對國內(nèi)和國際兩個市場制定了不同的營銷模式。

 

　　我們營銷渠道的建立主要采用代理和直銷兩種方式，充分利用柳工集團相關(guān)產(chǎn)業(yè)所形成的渠道。客戶群相同的，采用經(jīng)銷代理方式。客戶群不能兼容的，采取直銷方式。目前公司已建立了覆蓋全國的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

 

　　國內(nèi)市場開拓主要采取重點突破方式，不同的產(chǎn)品系列有不同的重點市場區(qū)域，對重點市場配置充足的資源，確保為客戶的服務(wù)全面、全方位。

 

　　國際市場借助柳工集團的國際渠道和國際經(jīng)銷商的力量，先從東南亞開始試水。

工人正在緊張地進行螺桿壓縮機裝機調(diào)試

 

　　記者：上面談到國內(nèi)經(jīng)濟情況，雖然當前經(jīng)濟下行壓力增大，但我們還是可以看到一些契機，與柳工壓縮機息息相關(guān)的就是一帶一路，柳工壓縮機是否早已部署好“搭乘東風”策略？

 

　　鄭津：在經(jīng)濟新常態(tài)下，國家推出“一帶一路”的國際合作共享資源戰(zhàn)略，以及成立亞投行、絲路建設(shè)基金等支持“一帶一路”的戰(zhàn)略落地，這不僅為我國經(jīng)濟發(fā)展提供一個利好機會，更是全世界經(jīng)濟發(fā)展的一個利好機會。在“一帶一路”大戰(zhàn)略中，在設(shè)施連通方面，交通基建、能源基建、通信基建等方面的建設(shè)會為壓縮機產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機。因此，柳工壓縮機將把握契機，利用目前已經(jīng)建立的經(jīng)銷渠道，積極參與國內(nèi)項目的建設(shè)；利用地緣優(yōu)勢，開拓東南亞市場。我們處在 “一帶一路”得天獨厚的地理優(yōu)勢上——廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)是中國w*與東盟海陸相連的區(qū)域，北部灣港是西南中南內(nèi)陸腹地進入中南半島東盟國家z*便捷的出海門戶，地處中國-東盟經(jīng)濟圈，是我國與東盟共建“海上絲綢之路”的核心區(qū)域和重要樞紐；同時依托柳工集團的國際渠道，積極參與一帶一路的建設(shè)。在“一帶一路”沿途的中亞五國、俄羅斯、蒙古、德國、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等國家，柳工都建立了經(jīng)銷網(wǎng)點、服務(wù)與配件保障。

 

　　記者：壓縮機是柳工集團的新產(chǎn)業(yè)，柳工集團會對柳工壓縮機提供哪些支持？

 

　　鄭津：柳工集團的使命是提供卓越裝備、共筑美好家園，愿景是成為值得尊敬的裝備制造業(yè)世界級企業(yè)。

 

　　柳工集團歷經(jīng)接近六十年的發(fā)展和沉淀，是中國制造業(yè)500強企業(yè)，對裝備業(yè)的戰(zhàn)略方向把握和運營發(fā)展上有豐富的經(jīng)驗，也鍛煉出一大批人才。因此柳工集團對壓縮機新產(chǎn)業(yè)將提供許多有力的支持，如資金、人才、管理、文化、品牌等資源，柳工集團已把壓縮機產(chǎn)業(yè)作為重要的事業(yè)列入“十三五”的發(fā)展規(guī)劃中。

 

　　記者：柳工壓縮機接下來的戰(zhàn)略布局是怎樣的？

 

　　鄭津：柳工壓縮機已制定了明晰的戰(zhàn)略，使命是為客戶提供卓越的壓縮機系統(tǒng)和服務(wù)，成為世界級的氣體壓縮技術(shù)系統(tǒng)專家。第一戰(zhàn)略目標是在五年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值超3—5億元，成為柳工集團又一核心強優(yōu)企業(yè)。戰(zhàn)略舉措是技術(shù)創(chuàng)新、精益制造、營銷服務(wù)、人才打造、品牌文化。柳工壓縮機將堅定地按所制定的戰(zhàn)略走下去，即使面對經(jīng)濟新常態(tài)中的經(jīng)濟放緩、競爭激烈，我們始終堅信“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)“。我們將用我們的勤勞和智慧創(chuàng)造出一片新天地，為民族壓縮裝備業(yè)做出新的貢獻。

來源：中國壓縮機網(wǎng)