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產(chǎn)未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析

   【壓縮機網(wǎng)】2020年初的新型肺炎疫情來勢洶涌,對于每個人、每個企業(yè)、整個國家都是一次考驗,不僅僅是考驗響應速度,還要考驗整體協(xié)作能力、內(nèi)在免疫力,以及擺脫危機同時能否平衡發(fā)展的能力。
產(chǎn)未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析
  危機管理
  疫情下的企業(yè)快速應對機制
 
  對于企業(yè)來講,疫情打破了企業(yè)原有的計劃安排,甚至部分中小微企業(yè)因現(xiàn)金流問題面臨生死一線。
 
  經(jīng)此疫情,各個行業(yè)加速洗牌也加速升級。凡事預則立,不預則廢。但凡成功的企業(yè),總是在戰(zhàn)略上布局超前,在危機前已快人一步做好準備,主動求變,搶占市場。廣東葆德科技正是這樣一家具備前瞻戰(zhàn)略眼光的企業(yè),在疫情期間主動采取“產(chǎn)未動,銷先行”的應對策略,成功將疫情危機轉(zhuǎn)為企業(yè)快速發(fā)展的快車道。
 
  案例剖析
  葆德科技化疫情危機為機遇
 
  1.葆德銷售渠道
  廣東葆德科技有限公司是從事空壓機研發(fā)生產(chǎn)與銷售服務,以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)服務。作為生產(chǎn)制造型的企業(yè),其業(yè)務模式主要以開發(fā)經(jīng)銷商為主,并通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具賦能經(jīng)銷商更高效的拓展市場。經(jīng)過多年布局和發(fā)展,葆德科技以超前瞻的營銷策略,現(xiàn)已形成多維度線上推廣開發(fā)、線下精準服務,線上線下聯(lián)動獲客的新營銷格局。
 
  2、疫情應對策略
  據(jù)悉,葆德在不斷拓展實體店面的同時,也布局了空壓機電商銷售,為更好的為客戶提供實時精準的服務,葆德建立了空壓機物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),集團總部可在線上全天候監(jiān)測數(shù)據(jù),守護設備,在增強安全的同時,更是降低服務成本,提升效率。隨著社交電商時代的來臨,葆德率先在同行業(yè)使用“星云銷”系統(tǒng),全面建立線上線下精細化新營銷,近年來實現(xiàn)了銷售業(yè)績的規(guī)?;鲩L,接受了全面市場檢驗和客戶的廣泛認可。2020年初始的疫情事件,葆德營銷團隊在疫情期間臨危不亂,從容應對,全員線上銷售,在很多行業(yè)尚未復工的的情況下,銷售業(yè)績相比上年度同一時期,不降反增!
 
  他們的密招在哪里?
 
  解密“星云銷”新營銷神器
 
  1、 一鍵生成的線上名片海報:通過分享微信好友或朋友圈,自動引流;或?qū)⒚蟀l(fā)送給準客戶,實現(xiàn)精準引流。
 
  2、線上企業(yè)形象展示:準客戶點擊進入名片或海報,公司介紹、企業(yè)形象、優(yōu)質(zhì)榮譽、資質(zhì)認證、地址電話等信息一應俱全。
 
  3、一大數(shù)據(jù)對客戶精確行為分析:實時獲取客戶的瀏覽行為軌跡,詳細記錄客戶在某個時刻查看了哪些內(nèi)容,以及查看時長等信息,再通過智能AI分析客戶的需求和意向,并第一時間將相關信息反饋給企業(yè)和員工。并且24小時提醒員工跟進。
 
  4、一鍵發(fā)送客戶所需資料:所有有助于銷售的文件無需印刷,資質(zhì)證書、畫冊、視頻等等統(tǒng)一由公司整理,結合云服務方式呈現(xiàn),一鍵發(fā)送,無需東奔西找。
 
  5、工廠線上全景3D可視化:系統(tǒng)采用VR技術,工廠全景實景式手機查看,不見面已讓客戶對公司的綜合實力點贊有加!
 
  6、員工團隊工作數(shù)據(jù)可視化:公司高管和直屬領導可直接后臺查看訪客數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、資料信息排名、銷售報表等圖表信息,并加入公司的線上督導體系。
產(chǎn)未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析
 
產(chǎn)未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析產(chǎn)未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析
  正是“星云銷”新營銷神器,實現(xiàn)了線上銷售引流、產(chǎn)品展示、線上線下共同成交轉(zhuǎn)化、分享裂變、再引流的良性循環(huán),當別的公司還在等待,葆德已經(jīng)出發(fā)!
 
  星云銷應用價值
 
  葆德科技通過在疫情中采取以上的應對策略,對于2020年年度銷售目標信心滿滿! “不見面銷售”,保障員工和客戶的安全,讓員工在靈活可控的線上銷售模式下,創(chuàng)造更大的價值,以下數(shù)據(jù)以葆德科技為例:
 
  1、以銷定產(chǎn),高效統(tǒng)籌企業(yè)資金流
  保障產(chǎn)品按時交付,降低庫存物料積壓,產(chǎn)品按時交付率提升近35%,庫存物料流通率提升30%。
 
  2、領先競爭對手,提前搶占市場
  每個員工每天完成通過線上開發(fā)5個客戶,用2個月的時間就能完成全年的線上開發(fā)任務。
 
  3、老板管理更省心,員工工作可量化
  減少非必要的會議交流,平均每天為員工節(jié)約近60分鐘的時間。
 
  4、減少企業(yè)畫冊印刷,降低物料印刷成本
  減少約5萬本紙質(zhì)畫冊,節(jié)約近40萬印刷費用
 
  5、節(jié)省員工差旅費用,守護員工疫情安全
  減少不必要的出差次數(shù),全年預計節(jié)約近100萬的差旅費和招待費。
 
  解決方案
  如何復制葆德模式?
  深圳星物聯(lián)科技有限公司,致力于傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)應用和開發(fā),幫助傳統(tǒng)企業(yè)從新客戶開拓到老客戶運維全程數(shù)字化科學管理。旗下“星云銷”系統(tǒng)為幫助更多企業(yè)在疫情期間開啟線上銷售模式,更高效更安全的開拓市場、度過疫情并成功實現(xiàn)新營銷升級,現(xiàn)推出“不見面銷售,更安全獲客”的公益行動。
產(chǎn)未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析
  新冠疫情給每個企業(yè)都帶來了巨大的危機,傳統(tǒng)企業(yè)如果不進行根本的轉(zhuǎn)變,不但發(fā)展受限,甚至被淘汰出局。而那些能升級自己、提升免疫力的企業(yè),將會化危為機,甚至超越對手成為強者。假如再次出現(xiàn)不同的危機,企業(yè)該如何應對?當前,是企業(yè)變革升級的最佳契機!
 
  “星云銷”如此強大,以下優(yōu)質(zhì)客戶都在使用。衷心祝愿祖國早日戰(zhàn)勝疫情,武漢加油!中國加油!
產(chǎn)未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析

來源:葆德云

標簽: 葆德疫情機遇  

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