【壓縮機(jī)網(wǎng)】物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下工業(yè)園區(qū)大型空壓站可行性討論

　　美國(guó)BI網(wǎng)站發(fā)表了凱迪·湯普森（Cadie Thompson）的一篇評(píng)論文章，探討了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，甚至是物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展思路，并提出“優(yōu)步化”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路。

　　我們對(duì)優(yōu)步（Uber）的發(fā)家史都很清楚。清楚它如何在出租車(chē)行業(yè)和汽車(chē)行業(yè)迅速擴(kuò)張并引發(fā)變革。優(yōu)步的發(fā)展歷程向我們展示了，在數(shù)字時(shí)代，中間商進(jìn)入市場(chǎng)改變行業(yè)運(yùn)作模式的驚人速度以及巨大改變。

 

　　通用電器數(shù)字部門(mén)（GE Digital Europe）歐洲區(qū)s*席執(zhí)行官馬克·哈欽森（Mark Hutchinson），在西班牙巴塞羅那舉行的世界物聯(lián)網(wǎng)解決方案世大會(huì)上，告訴美國(guó)商業(yè)內(nèi)幕網(wǎng)（Business Insider）的記者：消費(fèi)者需要新的商業(yè)運(yùn)作模式，企業(yè)如果不能滿足他們的需求，那么總會(huì)有其他人來(lái)做。

　　他將這種風(fēng)險(xiǎn)稱為“優(yōu)步式的打擊”。

　　“消費(fèi)者不再單純購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是更注重其實(shí)用價(jià)值。所以我們認(rèn)為，所有公司、所有行業(yè)都需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而它們是否會(huì)遭到”優(yōu)步式的改造“，就要看它們自己了。但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們可不會(huì)允許另一個(gè)”優(yōu)步“來(lái)摧毀我們。”哈欽森說(shuō)道。

　　消費(fèi)者已逐漸從傳統(tǒng)的商品所有者身份變成商品使用者，而這樣的觀念也逐漸深入到企業(yè)文化中。他還表示，企業(yè)管理者也隨之尋求新的運(yùn)營(yíng)模式，物聯(lián)網(wǎng)（IOT）可以助其一臂之力。

　　我們?cè)谀承╊I(lǐng)域已察覺(jué)到這樣的趨勢(shì)。例如，美國(guó)通用電氣公司（GE）目前在向醫(yī)院銷售CT掃描儀時(shí)，就不會(huì)直接銷售，而是會(huì)根據(jù)患者的需求為醫(yī)院提供購(gòu)買(mǎi)方案，也就是看有多少人會(huì)用到這種設(shè)備。

　　這種新的模式很機(jī)智，但這并不是通用電氣公司的點(diǎn)子。據(jù)哈欽森所說(shuō)，這實(shí)際上是一位客戶提出來(lái)的。

　　“目前行業(yè)面臨的一個(gè)問(wèn)題是，消費(fèi)者要比產(chǎn)品供應(yīng)商更加聰明。”哈欽森說(shuō)道。“未來(lái)所有從業(yè)者都會(huì)面臨這個(gè)問(wèn)題。消費(fèi)者也開(kāi)始慢慢意識(shí)到，未來(lái)需要有不同的風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，并且他們自己也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”

　　某些企業(yè)已開(kāi)始著手解決這個(gè)問(wèn)題，以期通過(guò)尋求新的商業(yè)運(yùn)作模式來(lái)讓自己領(lǐng)先一步。例如，德國(guó)SAP公司的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人尼爾斯·黑爾茨貝格（Nils Herzberg）表示，該公司曾有一位銷售空氣壓縮機(jī)的客戶，現(xiàn)在則利用物聯(lián)網(wǎng)解決方案轉(zhuǎn)為根據(jù)體積來(lái)銷售壓縮空氣，而目前還沒(méi)有其他人采用這樣的方式。

　　還有另外一位客戶，他向建筑公司出租鉆探設(shè)備，后將自己的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，這樣就可以根據(jù)這些儀器的使用情況而不是出租時(shí)間來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。

　　這些新的收費(fèi)理念有點(diǎn)讓他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不著頭腦，并且依然處于試驗(yàn)階段。但是，正如黑爾茨貝格所說(shuō)，隨著越來(lái)越多的公司采納這種由消費(fèi)者的需求決定商業(yè)運(yùn)作的理念，這也將成為未來(lái)商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　工業(yè)區(qū)建大型空壓站，賣(mài)壓縮空氣是否可行

　　基于以上物聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下新型商業(yè)模式的考量，我們?cè)賮?lái)探討一下幾年之前行內(nèi)就出現(xiàn)的這樣一種設(shè)想：在大型工業(yè)集中區(qū)里，如國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū)或者省級(jí)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)里，建一個(gè)大型的空氣壓縮機(jī)站，向開(kāi)發(fā)區(qū)里的各家工廠集中供應(yīng)壓縮空氣。實(shí)現(xiàn)像城市里那樣向各家各戶供應(yīng)天然氣，像工業(yè)園里熱電廠給企業(yè)供應(yīng)蒸氣，電廠供電，水廠供水一樣。

　　在工業(yè)區(qū)里建空壓站，賣(mài)壓縮空氣是否可行？以下四個(gè)方面的問(wèn)題，如能解決，應(yīng)該還是有可能成為現(xiàn)實(shí)的。

　　1、前期空壓站投資成本的問(wèn)題

　　要實(shí)現(xiàn)工業(yè)區(qū)的壓縮空氣集中供給，就得大量購(gòu)置空壓機(jī)、儲(chǔ)氣罐、干燥機(jī)等一系列設(shè)備。還得在整個(gè)園區(qū)鋪設(shè)壓縮空氣管道，而鋪設(shè)壓縮空氣管道可不是一個(gè)輕松的工程，需要統(tǒng)籌規(guī)劃，各部門(mén)要報(bào)批、審核等。

　　這樣一件耗資巨大，頗費(fèi)周折的工程，單一的企業(yè)肯定無(wú)法擔(dān)負(fù)，但是在資本市場(chǎng)的推動(dòng)下，完全有能力解決，花費(fèi)的只不過(guò)是錢(qián)與時(shí)間而已。

　　2、如何解決各家工廠用氣壓力和用氣要求的問(wèn)題

　　各家工廠對(duì)壓縮空氣壓力和潔凈度的要求各有不同，有需要3、4公斤壓力的；有需要0.6、0.7MPa壓力的；也有需要9、10、11bar左右壓力的；還有一些特殊用氣條件需要30kg，200、300kg的中壓、高壓壓縮空氣的。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)90%以上的工廠企業(yè)所用的壓縮空氣，壓力都不會(huì)太高，在園區(qū)鋪設(shè)一條1.2MPa壓縮空氣管線應(yīng)該可以滿足大部分的用戶了。特殊用氣畢竟是少數(shù)，用戶可以自行購(gòu)買(mǎi)這部分的空壓機(jī)設(shè)備，或者單獨(dú)供應(yīng)即可。

　　實(shí)際上，我們?nèi)羧ヒ恍┐笮蛧?guó)企工廠，如石化、鋼鐵、冶金、鍛造以及大型加工制造基地查看，他們往往有專門(mén)的動(dòng)力廠，便是通過(guò)設(shè)置空壓站將壓縮空氣以集中供應(yīng)的方式統(tǒng)一起來(lái)，不必每個(gè)壓縮空氣使用環(huán)節(jié)都零散的購(gòu)置壓縮機(jī)，以此高效利用壓縮機(jī)的產(chǎn)能。

　　3、如何確定壓縮空氣使用量和定價(jià)收費(fèi)的問(wèn)題

　　如何向使用壓縮空氣的工廠企業(yè)進(jìn)行核算用氣量和收費(fèi)呢？我們知道，家里使用的天然氣，煤氣是按立方數(shù)來(lái)計(jì)算的，自來(lái)水是按用的噸數(shù)來(lái)計(jì)算的，都是在進(jìn)線管路上加一個(gè)流量表、水表之類的計(jì)數(shù)裝置，以此來(lái)確定這個(gè)月用了多少氣，用了多少水。那么壓縮空氣應(yīng)該也可以裝上一套這樣的裝置來(lái)確定使用量。

　　用了多少壓縮空氣，量是出來(lái)了，那么費(fèi)用是多少呢？每立方壓縮空氣打算收多少錢(qián)？現(xiàn)在用戶使用壓縮空氣都是自行采購(gòu)空壓機(jī)，使用空壓機(jī)的成本一般由以下三部分組成：設(shè)備成本+運(yùn)行費(fèi)用+維修保養(yǎng)費(fèi)用。如果客戶選用了工業(yè)區(qū)集中供氣的壓縮空氣，那么他們付給氣站的費(fèi)用一定要小于他們自行采購(gòu)空壓機(jī)使用的成本，才會(huì)考慮。

　　4、園區(qū)的公關(guān)問(wèn)題

　　以上三方面都是技術(shù)層面上可以解決的，而這第四方面才是營(yíng)銷的重點(diǎn)。在工業(yè)園區(qū)建大型空壓站，不像給某一個(gè)用戶推銷一臺(tái)空壓機(jī)那么簡(jiǎn)單，這下得是一盤(pán)大棋。s*先要解決的是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目認(rèn)不認(rèn)可，有沒(méi)有興趣。工業(yè)園區(qū)里工廠企業(yè)愿不愿意使用空壓站的壓縮空氣，用戶不但會(huì)考慮用氣成本，還會(huì)考慮用氣時(shí)效。自己買(mǎi)的空壓機(jī)想用就用，想停就停，想用8個(gè)小時(shí)就用8個(gè)小時(shí)，想24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)就人停機(jī)不停。工業(yè)園區(qū)的空壓站能做到這一點(diǎn)嗎？不要?dú)庥玫揭话氲臅r(shí)候，突然沒(méi)有壓縮空氣了，這可不是他們?cè)敢馊淌艿摹?/p>

　　“企業(yè)若想成功，有時(shí)需要改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。”黑爾茨貝格說(shuō)道，“我認(rèn)為，這種以商品使用者為基礎(chǔ)的商業(yè)模式在未來(lái)20到30年間將成為主流。”

　　同理，工業(yè)園區(qū)建空壓站也是一種改變壓縮機(jī)行業(yè)商業(yè)模式的做法，如果壓縮機(jī)行業(yè)的人不去做，總有人去做，而且很可能是被人跨界來(lái)做壓縮機(jī)行業(yè)的生意。一旦取得成功，傳統(tǒng)的壓縮機(jī)制造商，只剩下賣(mài)機(jī)器了。