【壓縮機(jī)網(wǎng)】有兩句話害了中國(guó)的企業(yè)，而且害了很多企業(yè)家。第一句話是什么？酒香不怕巷子深。第二句話叫什么？沒(méi)錯(cuò)，就是薄利多銷(xiāo)！

 

　　在中國(guó)人的慣性思維當(dāng)中，當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候就會(huì)想便宜一點(diǎn)，一便宜就肯定能多賣(mài)點(diǎn)，z*后還是賺的。利潤(rùn)雖然薄，但是能多賣(mài)也是好的，這不就是薄利多銷(xiāo)嗎？

 

　　薄利多銷(xiāo)是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±噤N(xiāo)讓我們中國(guó)很多的企業(yè)走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是，這種薄利多銷(xiāo)的思維會(huì)帶來(lái)什么？沒(méi)錯(cuò)，是企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力！

 

　　很多人會(huì)說(shuō)，不對(duì)啊，我看中國(guó)的企業(yè)很有競(jìng)爭(zhēng)力啊，到處都是我們的產(chǎn)品??！但是他們沒(méi)有看到的是，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣(mài)的？都是什么價(jià)位？大部分都是低端的，到z*后都是沒(méi)有附加值的，且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的！

 

　　薄利多銷(xiāo)這種思維在中國(guó)根深蒂固，結(jié)果導(dǎo)致中國(guó)的商品沒(méi)有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。你家做XXX我家也做XXX，我家和你家的產(chǎn)品是一樣的，使用者買(mǎi)誰(shuí)的?。勘阋说陌?所以薄利多銷(xiāo)嘛!

 

　　但是，薄利多銷(xiāo)只適用于產(chǎn)品不豐富的時(shí)代，那時(shí)候薄利多銷(xiāo)才有它的環(huán)境。

 

　　現(xiàn)在產(chǎn)品極大豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其它產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類(lèi)越來(lái)越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣(mài)得多能夠多銷(xiāo)？在過(guò)去的日子因?yàn)轱@示屏都是同質(zhì)化的，所以誰(shuí)的便宜買(mǎi)誰(shuí)的，而現(xiàn)在是什么？產(chǎn)品極大豐富的情況之下，用戶不是為那個(gè)便宜的買(mǎi)單，而是買(mǎi)他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為有價(jià)值的。

 

　　市場(chǎng)上做的大做的好的廣告公司都不是薄利多銷(xiāo)，而是厚利多銷(xiāo)。

 

　　由于薄利多銷(xiāo)導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改進(jìn)技術(shù)，買(mǎi)進(jìn)高端設(shè)備，沒(méi)錢(qián)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢(qián)去培訓(xùn)員工學(xué)習(xí)更好的工藝和技能，沒(méi)有錢(qián)去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致用戶不了解他的產(chǎn)品，導(dǎo)致即使產(chǎn)品好用戶也不知道！

 

　　所以說(shuō)我們一定要記住一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于利益厚還是利益薄，而取決于消費(fèi)者的認(rèn)知，他認(rèn)為值得他就會(huì)買(mǎi)單！能夠?qū)崿F(xiàn)多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值。所以說(shuō)要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，一定要放棄薄利多銷(xiāo)這個(gè)錯(cuò)誤的思維，而要考慮如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)。

 

　　追求差異化創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷(xiāo)之道。真正解決企業(yè)的問(wèn)題一定要追求差異化，也就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品不一樣的時(shí)候利厚利薄他是不知道的，在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力！

 

　　不要想用低價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榭傆腥藭?huì)比你更低！你可以不掙錢(qián)但有些人做的更絕，他們可以豁出來(lái)賠錢(qián)！現(xiàn)在還有好多企業(yè)把價(jià)格降下來(lái)以后偷工減料來(lái)降低成本，干一段時(shí)間掙一把錢(qián)然后換個(gè)牌子，和他們競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日！

 

　　所以，要想市場(chǎng)好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競(jìng)爭(zhēng)，我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價(jià)值，z*終實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)！

 

　　那么，創(chuàng)造差異化有哪些方法呢？

 

　　1、成為第一

 

　　很多人弄不清“成為第一”和“領(lǐng)導(dǎo)地位”的區(qū)別，它們z*大的區(qū)別就是“成為第一”是要做出來(lái)的，“領(lǐng)導(dǎo)地位”是用來(lái)喊的。“成為第一”就是指第一個(gè)去做某件事來(lái)在顧客心智中開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)或代表一個(gè)技術(shù)應(yīng)用。比如說(shuō)第一個(gè)做出某類(lèi)新產(chǎn)品的，在客戶心目中你的品牌就很有可能是這類(lèi)新產(chǎn)品的代名詞。

 

　　2、占據(jù)特性

 

　　特性非常重要，根本原因就是特性的背后是顧客利益，而顧客利益背后則是顧客需求，特性是能夠直接對(duì)接顧客需求的。一個(gè)品類(lèi)里面有很多特性，在有能力的情況下應(yīng)該盡量占據(jù)靠前（更受潛在顧客青睞）的特性，潛在市場(chǎng)更大。要搶占哪個(gè)特性取決于它是否被對(duì)手占據(jù)，以及有多少資源。還有一點(diǎn)，特性的排序不是一成不變的，它會(huì)因企業(yè)的努力和外部認(rèn)知的變化而變化。

 

　　3、領(lǐng)導(dǎo)地位

 

　　這個(gè)是z*具號(hào)召力的差異化概念，能消除消費(fèi)者的不安全感，因?yàn)橄M(fèi)者雖然同情弱者但是更相信強(qiáng)者，而且領(lǐng)導(dǎo)品牌往往能代言品類(lèi)。在訴求領(lǐng)導(dǎo)地位的時(shí)候，z*好能更有戲劇化的表達(dá)，而不是直來(lái)直去。

 

　　4、經(jīng)典

 

　　悠久的歷史，能讓用戶在選擇時(shí)有安全感。除了歷史，技術(shù)含量也是一大因素，是可以讓用戶放心和選用的基礎(chǔ)條件。。

 

　　5、市場(chǎng)專長(zhǎng)

 

　　這個(gè)差異化是指專注于某種領(lǐng)域的特定產(chǎn)品，并且能消除購(gòu)買(mǎi)時(shí)的不安全感，因?yàn)槿藗冋J(rèn)定專家必定擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。需要注意的是，如果你的主要對(duì)手都是專家，那你訴求“專家”身份就意義不大。另外，僅僅訴求“專家”身份是不夠的，還要接著說(shuō)出“專家”相對(duì)于“非專家”的價(jià)值所在。

 

　　6、制造方法

 

　　就是指通過(guò)物理上的差異化，并訴求該差異化給用戶帶來(lái)的利益。這個(gè)工藝、制造方法或者說(shuō)特殊之處讓使用者能不能搞懂是不重要的，它只是為了支撐給用戶帶來(lái)的利益，只要能讓消費(fèi)者相信你能給他帶來(lái)利益就夠了。

 

　　7、新一代

 

　　這是用另一種方式說(shuō)自己“與眾不同”，這個(gè)方法本質(zhì)上就是想替換掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以一定要資源足夠才可以用。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這個(gè)差異化確實(shí)是很好用，因?yàn)樗軡M足人們的好奇心，奪取人們的注意力。

 

　　總之，無(wú)論是什么行業(yè)，產(chǎn)品品牌的口碑很主要，這會(huì)讓你的品牌進(jìn)駐更多人的心里，要注意從用戶的利益出發(fā)，要知道，顧客要的不是所謂的“熱賣(mài)”產(chǎn)品，而是“更好”的產(chǎn)品！