【壓縮機網(wǎng)】隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人才流動的加速及空壓機生產(chǎn)技術(shù)門檻的降低，壓縮空氣系統(tǒng)行業(yè)快速進入了“飽和期”和“同質(zhì)期”，每年國內(nèi)新增的市場總規(guī)模，在這幾年也一直維持在百億級，沒有多大的浮動。為此，隨著制造業(yè)節(jié)能意識的喚醒及成本競爭壓力的增加，基于以金融為杠桿的新經(jīng)營模式日漸在壓縮空氣行業(yè)得到落地與推行，如EMC、節(jié)能置換（分期付款）、售氣、能源托管等，筆者在此統(tǒng)稱為壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)項目。這類項目中，EMC與售氣方案的收益則是基于實際使用壓縮空氣系統(tǒng)，如果不用或少用壓縮空氣系統(tǒng)，那么節(jié)能服務(wù)商的收益將會受到影響。

　　雖然節(jié)能服務(wù)商對于這類項目進行了很嚴格的風(fēng)險防控，但目前這類全線受困的疫情風(fēng)險，估計是沒有被預(yù)測到的，那么，這樣的風(fēng)險對節(jié)能服務(wù)商會產(chǎn)生什么樣的影響呢？
 

　　1.預(yù)期收益將會受損，從幾十至幾千萬不等

　　為了應(yīng)對疫情，工業(yè)生產(chǎn)已被按下“暫停鍵”，雖然有部分大型企業(yè)實在是“停不起”和醫(yī)療生產(chǎn)物資企業(yè)必須開工運轉(zhuǎn)外，其它都被暫停生產(chǎn)，要么是員工無法上班，要么是當(dāng)?shù)卣拗崎_工。為此，大部分的壓縮空氣系統(tǒng)也是處于停滯狀態(tài)，原本可以產(chǎn)生節(jié)能服務(wù)收益的，現(xiàn)狀卻是無收益，更可怕的是這種影響的持續(xù)時間可能多達幾個月。雖然大家可以通過相互協(xié)商與溝通來延長服務(wù)期限，把這塊收益彌補回來，但無形中的風(fēng)險也就相應(yīng)增加了，誰知道延期后又會是怎么樣呢？

 

　　2.預(yù)期應(yīng)收的節(jié)能服務(wù)收益款項將會被延期支付

　　突如其來的疫情，將很多企業(yè)的工作計劃徹底打亂了，尤其是這個時期，財務(wù)銀根更是關(guān)鍵，為此，企業(yè)會將應(yīng)付的款項，以“正常”理由進行延期支付。理由如：財務(wù)沒有上班、資金緊張、公司沒有完全復(fù)工等。雖然，這個時候節(jié)能服務(wù)商也缺錢，員工工資要發(fā)、房租要付、貸款要還，但又有什么辦法呢？

 

　　3.節(jié)能服務(wù)項目終止，造成損失

　　這次疫情來的太突然，出乎了所有人的意料，出現(xiàn)一些企業(yè)倒閉，雖然政府在大力施救，但對于一些“免疫力”差的企業(yè)，還是會有風(fēng)險。如果節(jié)能服務(wù)商的壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)項目正在這些企業(yè)，那么將只能拉回項目設(shè)備，進行二次處理了。所造成的損失，可能沒有有效的渠道進行挽回，也許有人會通過“訴訟”，但因這種情況而倒閉的企業(yè)，要想通過訴訟挽回損失的機會一定是渺茫的。

 

　　4.服務(wù)成本可能會增加

　　本次疫情勢必在一定程度和一定時間內(nèi)造成原材料成本的增加，壓縮空氣系統(tǒng)維護所用耗材成本也會跟著上揚，這將帶動服務(wù)成本在一定幅度內(nèi)上升。因為該服務(wù)是由節(jié)能服務(wù)商來承擔(dān)的，這種成本的上升可能在節(jié)能服務(wù)商的預(yù)料之外。同時，本次超長假期，空壓機等設(shè)備超長時間待機，如在開機時不做好準備與檢查工作，將會造成設(shè)備損壞的損失，如機頭中的潤滑油乳化、含水的影響等等。

 

　　5.可能有1～3月的經(jīng)營虧損

　　原本計劃1月31號要正式開工的，突然被暫停開工，并將開工的日期一推再推，就算到了開工日期，員工也不一定能按時開工。在此期間的租房、人工成本是要按計劃支出的，以及準備開工的物料也是一筆開支，而這個階段是沒有任何經(jīng)營業(yè)務(wù)收入的，為此，經(jīng)營虧損也就必然產(chǎn)生，月度虧損額在數(shù)千至數(shù)十萬不等。

 

　　6.加速業(yè)務(wù)拓展方式的轉(zhuǎn)型升級

　　從事壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)的企業(yè)，其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展方式多為線下方式，在疫情的沖擊下，人與人是不方便見面的，線下拓展方式也就被廢了。但基于生存與發(fā)展考慮，不管是制造企業(yè)還是節(jié)能服務(wù)公司，在“暫停期”均已開始線上辦公，一些計劃內(nèi)的事務(wù)還是可以推進的，比如，壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能改造選型、人員的培訓(xùn)、客情的維護等，為此，供需雙方的線上交流也將在壓縮空氣系統(tǒng)行業(yè)進入發(fā)展的快車道。有能力的節(jié)能服務(wù)商將會加大線上業(yè)務(wù)拓展的力度，未進入線上的服務(wù)商也將開始布局線上業(yè)務(wù)拓展方式，壓縮空氣行業(yè)下一輪的線上業(yè)務(wù)競爭將會更加激烈。
 

　　7.風(fēng)險意識的增強，后續(xù)經(jīng)營會更謹慎

　　我們在日常簽訂合同，都會加一條“不可抗拒力條款”，用于免除雙方在特殊情況下的責(zé)任，但這樣的條款，對于供應(yīng)商來說，尤其是有應(yīng)收款的供應(yīng)商來說，是沒有好處的，但作為商業(yè)交易，客戶是有權(quán)利要求有這樣的條款，尤其是一些規(guī)范性的大公司，處于甲方地位，有更加強勢的自我保護意識。 為此，節(jié)能服務(wù)商唯有選擇更加謹慎的經(jīng)營策略，以提高風(fēng)險防范級別，來應(yīng)對企業(yè)經(jīng)營與項目投資上的不確定性。

 

　　8.會加強團隊建設(shè)，提升經(jīng)營內(nèi)力

　　雖說災(zāi)難不好，誰都不希望遇到，但自古以來，對于中華民族來說，每一次磨難都是一次進步的機會，企業(yè)、個人也是如此，經(jīng)歷困難后，大家會更加團結(jié)，團隊會更有凝聚力。在這次疫情期間，雖說最坐不住的是企業(yè)負責(zé)人，但員工也有同樣的感受，網(wǎng)上流傳著“以前是工作需要我，現(xiàn)在是我需要工作”就驗證了這一點。如果公司倒閉大家都是受害者，基于眾志成城、共克艱難態(tài)度，正是企業(yè)加強團隊建設(shè)和提升經(jīng)營內(nèi)力的好時機。雖然大家不在一起，但網(wǎng)絡(luò)是一個好的工具，為此很多優(yōu)秀的企業(yè)，開始通過網(wǎng)絡(luò)辦公、直播培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、直播開會等，來加強團隊建設(shè)，建立更好的員工關(guān)系，從而達到提升企業(yè)經(jīng)營內(nèi)力的目標。經(jīng)歷了這次疫情，也許大家對公司會有更深的感情，會更珍惜公司給予的工作機會，公司也會以更加負責(zé)的態(tài)度去對待員工和經(jīng)營公司，因為在困難面前，其實誰都離不開誰。

　　關(guān)于“疫情”對節(jié)能服務(wù)商的影響，也許只能“冷暖自知”，無法“感同身受”，然而在大環(huán)境不好的情況下，其實誰都會受到影響。有些公司也許只能坐以待斃，有些公司則可以轉(zhuǎn)化危機。作為企業(yè)要為企業(yè)與社會負責(zé)，作為員工至少要為家庭與個人負責(zé)，各個人都應(yīng)該從這次危機中找到有價值的反思，來支持與指導(dǎo)后續(xù)的發(fā)展，畢竟，誰都不知道下一次的危機將在什么時候來臨。

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