【壓縮機(jī)網(wǎng)】不久前，愛景智能裝備（無錫）有限公司的奠基儀式，在無錫東港如期舉行。

　　愛景，自2015年成立至今，一直在空壓系統(tǒng)合同能源及售賣成品壓縮空氣的賽道上執(zhí)著前行。五年來，愛景的空壓機(jī)從自行研發(fā)+委外生產(chǎn)，到2018年在無錫錫山東港租借廠房進(jìn)行生產(chǎn)，再到現(xiàn)在將新建近百畝工廠自主生產(chǎn)，一步一腳印，一步一臺(tái)階。

　　許多朋友問我，難道市場(chǎng)上就沒有合適你們的設(shè)備嗎？潘，你用我的空壓機(jī)，能效又好，價(jià)格又便宜，你既可以銷售也可以做合同能源管理，也可以售氣，為什么還要自己生產(chǎn)空壓機(jī)呢？你們新廠一年才生產(chǎn)兩三百臺(tái)空壓機(jī)，能掙到錢嗎？這……這是何苦呢？也有朋友說，這樣的空壓機(jī)廠你們?cè)缇蛻?yīng)該建立了! 真是“知我者，謂我心憂；不知我者，謂我何求”??！

　　為什么愛景要放著這么多現(xiàn)成、優(yōu)質(zhì)的空壓機(jī)不用，而要從頭開始建設(shè)一個(gè)空壓機(jī)廠呢？我現(xiàn)在來給大家談?wù)勎业挠^點(diǎn)。
 

　　俗話說，“工欲善其事，必先利其器”。我們要善的這個(gè)事究竟是怎樣一個(gè)“事”呢？實(shí)際上很多朋友在這個(gè)“事”上的觀點(diǎn)還沒有統(tǒng)一。一些朋友還在用空壓機(jī)傳統(tǒng)盈利模式的思維來看待當(dāng)下的空壓系統(tǒng)合同能源模式和售氣模式。依我看，空壓系統(tǒng)合同能源管理及售氣的盈利模式和傳統(tǒng)的空壓機(jī)盈利模式有很大的區(qū)別。以盈利來源為例，傳統(tǒng)的空壓機(jī)企業(yè)主要有銷售整機(jī)、提供備品備件及大修服務(wù)三種方式。這樣的計(jì)價(jià)方式是：每一臺(tái)空壓機(jī)多少錢，每桶油多少錢，每次大修多少錢。而合同能源企業(yè)的盈利來源，則是每立方壓縮空氣的單耗下降，它的計(jì)價(jià)方式是節(jié)能服務(wù)費(fèi)。而售氣的盈利，是源于每立方壓縮空氣的成本下降，計(jì)價(jià)的方式是壓縮空氣用量。

　　為更好地實(shí)施空壓系統(tǒng)合同能源管理以及售氣模式，我們要有相對(duì)應(yīng)的空壓機(jī)，這就要求空壓機(jī)的生產(chǎn)制造必須相應(yīng)地改變。在新的盈利模式中，我們可能需要保證空壓機(jī)在托管服務(wù)期內(nèi)：第一，不需大修，只需小修，甚至不用修；第二，其能效在對(duì)標(biāo)的管理下相對(duì)不變。之前我們提到，在傳統(tǒng)空壓機(jī)盈利模式當(dāng)中，盈利的主要來源是機(jī)器銷售、備品備件銷售以及維修服務(wù)，即該空壓機(jī)的生產(chǎn)更多地著力于成本控制上。而合同能源管理及售氣模式中，機(jī)器是由服務(wù)公司提供并管理的，備品備件、機(jī)器大修的成本也歸屬于服務(wù)公司。這就要求空壓機(jī)極致安全、可靠，需要的不是“保修十年”，而是“保十年不修”。同時(shí)，理論上說，空壓機(jī)的主機(jī)大修之后其效率是會(huì)下降的，而在合同能源管理和售氣模式中，效率下降的情況不允許發(fā)生，因?yàn)槠溆驮从诳諌簷C(jī)效率的持續(xù)穩(wěn)定、持續(xù)改善。

 

　　由于以上區(qū)別，也就決定了這兩種模式對(duì)壓縮機(jī)的要求是截然不同的。因此，或許可以做這么一個(gè)判斷：有沒有為空壓系統(tǒng)合同能源管理、售氣模式而專門生產(chǎn)制造的空壓機(jī)——這個(gè)“器”，是合同能源管理以及售氣模式——這個(gè)“事”能否做得好的一道分水嶺！

　　在這里我們補(bǔ)充一個(gè)通俗的例子：一輛汽車在廣告中，百公里油耗平均在10個(gè)油。這臺(tái)汽車出廠之后，是不是任何路況、任何配重、任何駕駛員，它的百公里油耗都是10個(gè)油呢？同理，當(dāng)空壓機(jī)出廠之后，一級(jí)能效的空壓機(jī)是否在任何壓力、流量、天氣、環(huán)境以及管理下都能夠持續(xù)保持一級(jí)能效？如果不是的話，我們能否亦可得到這樣一個(gè)結(jié)論：一級(jí)能效的空壓機(jī)，只能是出廠那一刻的一級(jí)能效，即零點(diǎn)時(shí)刻能效，并不能代表這一臺(tái)空壓機(jī)在其全生命周期之內(nèi)，任何情況下都是一級(jí)能效。在合同能源管理項(xiàng)目中，當(dāng)愛景向用戶確保節(jié)能率之后，出現(xiàn)的節(jié)能率下降、收益減少，損失都是愛景的；如果是售氣業(yè)務(wù)，電費(fèi)由愛景承擔(dān)，效率就必須可控！想要達(dá)到這一點(diǎn)，就需要制造出專門用于合同能源管理及售氣的空壓機(jī)。

　　這種空壓機(jī)，應(yīng)該是追求極致安全、極致節(jié)能的利器。相較于傳統(tǒng)的控制質(zhì)量與成本的空壓機(jī)，它的打造幾乎是不計(jì)成本的。其目的就是通過提升項(xiàng)目節(jié)能率，減少項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目收益的效果。那如何達(dá)到打造節(jié)能利器的目標(biāo)呢？我們總結(jié)了以下兩點(diǎn)：

　　第一，從安全角度看，在選材上可以不計(jì)工本，在時(shí)間上可以不計(jì)工時(shí)，以期做到更安全。為保證設(shè)備安全，我們?cè)诳諌簷C(jī)上增加了數(shù)十個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，在有可能發(fā)生故障的系統(tǒng)部位和關(guān)鍵零部件都裝上了傳感器。為使之更加智能化，我們通過愛景的云計(jì)算系統(tǒng)，一旦有空壓機(jī)運(yùn)行數(shù)據(jù)發(fā)生偏離，管理人員都會(huì)通過算法及時(shí)得到反饋和改善策略，從而快速干預(yù)，達(dá)到“上醫(yī)治未病”的效果。

　　舉例，通過過往的經(jīng)驗(yàn)，我們知道接觸器的壽命一般為2000次啟合。于是我們給它安裝計(jì)數(shù)器，每300次啟和便檢查一下，當(dāng)用到1500次左右的時(shí)候，就進(jìn)行更換。這樣就可以避免因接觸器損壞而發(fā)生的故障。

　　一般而言，傳統(tǒng)盈利模式下的空壓機(jī)對(duì)主機(jī)大修的要求是：每運(yùn)轉(zhuǎn)25000小時(shí)或4年，則需要對(duì)主機(jī)的軸承維修包進(jìn)行更換。如有積炭、結(jié)膠、異物進(jìn)入主機(jī)造成卡死的特殊情況，同樣也要進(jìn)行大修。那怎么來確保主機(jī)10年不修呢？除了“上醫(yī)治未病”的工作之外，我們?cè)谥鳈C(jī)的軸承選型上也進(jìn)行了改變。使用超重載軸承，從根本上杜絕主機(jī)的大修工作。傳統(tǒng)空壓機(jī)主機(jī)的軸承，因?yàn)橛Ｊ降脑?，理論上不宜選擇質(zhì)量過高、性能過剩的軸承。我們知道一般噴油空壓機(jī)的轉(zhuǎn)速在2000 rpm以內(nèi)，而干式無油空壓機(jī)、離心機(jī)的轉(zhuǎn)速則通常高于20000 rpm。樸素的看法是，假使把無油空壓機(jī)、離心空壓機(jī)的軸承用在噴油空壓機(jī)上，那么噴油空壓機(jī)的主機(jī)就可以達(dá)到10年不修，甚至20年不修的效果。
 

　　第二，從能效保持的維度來看，影響空壓系統(tǒng)能效的因素有很多。僅看空壓機(jī)的三濾和油這一組因素，由于沒有備品備件銷售的盈利要求，而是更關(guān)注于能效，以及合同期內(nèi)備品備件的更換成本、壽命周期和工作強(qiáng)度，因此在設(shè)計(jì)制造的時(shí)候，就有目的的使用更大的油氣分離筒、油氣分離濾芯和更好的油品等，以期得到更好的能效。這種配置的理想狀態(tài)是使用15000到20000小時(shí)，才需要更換三濾和油。與此同時(shí)，我們也增加了更多與能效相關(guān)的傳感器（策略和算法）， 在效率有降低趨勢(shì)的時(shí)候能夠及時(shí)干預(yù)，由此可以有效地控制每立方壓縮空氣的電耗。

　　愛景成立五年來，在合同能源管理、售氣項(xiàng)目專用空壓機(jī)的助力下，客戶群體已基本覆蓋鋼鐵、水泥、石油化工、電子電器、紡織化纖、機(jī)械重工、造紙、塑膠建材、汽車、玻璃、食品糧油等十幾大類工業(yè)領(lǐng)域，且均與各自行業(yè)的龍頭企業(yè)實(shí)施了節(jié)能項(xiàng)目合作，其中包括：海爾集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹、美的集團(tuán)、海信電器、徐工集團(tuán)、通裕重工、新泰鋼鐵、閩發(fā)鋁業(yè)、道恩股份、永冠科技、雷士照明、飛利浦、西南水泥、立中集團(tuán)、中糧集團(tuán)、隆亨紙業(yè)、超威電池、溢達(dá)紡織、劍橋科技、宏宇能源、鐵錨玻璃等。愛景現(xiàn)有的節(jié)能空壓機(jī)產(chǎn)能已不能滿足日益增長(zhǎng)的訂單需求，市場(chǎng)上也暫時(shí)沒有滿足前述模式要求的空壓機(jī)，這迫使我們建立新的工廠，以滿足愛景發(fā)展新模式、做好新項(xiàng)目的新需求。

　　“立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面”。為了確保在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展、確立優(yōu)勢(shì)、占領(lǐng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高點(diǎn)，愛景的定制化生產(chǎn)將遵循中國(guó)制造2025和中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)2035，打造節(jié)能高效、質(zhì)量保證的智能化空壓機(jī)產(chǎn)品。同時(shí)，愛景將緊跟國(guó)家新基建思路，致力于將無錫工廠打造為集生產(chǎn)與研發(fā)為一體的空壓機(jī)智能、節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新中心，實(shí)現(xiàn)合同能源管理“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能運(yùn)維”的智能工作新模式。未來，愛景將有無限可能！

　　歡迎大家到愛景無錫新工廠指導(dǎo)工作、交流經(jīng)驗(yàn)，共同探討壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)、節(jié)能模式、更為智能化的空壓機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品，為我們國(guó)家的節(jié)能事業(yè)、為我們國(guó)家的青山綠水貢獻(xiàn)出一份力量！

　　愛景——有愛、有夢(mèng)、有擔(dān)當(dāng)！

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