【壓縮機網(wǎng)】筆者查閱大量文獻資料，并進行研究與分析后發(fā)現(xiàn)，對于空壓機、空壓機系統(tǒng)及壓縮空氣用氣端的節(jié)能等最早可以追溯到30年前（當(dāng)時的研究主要集中在國有大中型高耗能企業(yè)及外資企業(yè)），并在這幾十年的探索與實踐中，已沉淀了大量的知識、方法、技術(shù)與經(jīng)驗。到目前，很多方法、措施與理念仍在運用，但由于過往現(xiàn)實的原因，壓縮空氣系統(tǒng)領(lǐng)域的節(jié)能并未得到重視與發(fā)揮其價值。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟增長速度放緩、環(huán)境壓力增大、能源消耗與經(jīng)濟質(zhì)量的不匹配、經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及競爭等原因，自2012年開始至2019年壓縮空氣系統(tǒng)領(lǐng)域節(jié)能在國內(nèi)逐漸成為熱點，并為壓縮空氣系統(tǒng)行業(yè)開辟了新的發(fā)展空間，尤其是為節(jié)能空壓機的單機銷售開創(chuàng)了一片藍海，使各類一級能效的空壓機在市場上火了一把。

　　然而，近幾個月來，隨著“某有限公司建設(shè)的壓縮空氣站通過《壓縮空氣站能效分級指南》一級能效檢測”以及某公司有關(guān)壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)項目順利驗收的新聞在朋友圈擴散開后，壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)又在“空壓行業(yè)圈”里引發(fā)大量討論與高度關(guān)注，但不同的是，本次焦點不是節(jié)能（一級能效）空壓機，而是節(jié)能（一級能效）空壓站，隨即空壓行業(yè)的競爭將從單機能效比拼，向空壓站或系統(tǒng)整體能效升級，或?qū)榭諌盒袠I(yè)的發(fā)展帶新的機遇與挑戰(zhàn)。

 

　　機遇主要表現(xiàn)為以下幾個方面

　　1、擴大了市場空間，拓寬了市場邊界

　　傳統(tǒng)的空壓機單機銷售已走過了外資品牌獨占市場、國產(chǎn)品牌介入市場、外資（占高端）與國產(chǎn)（中低端）品牌共享市場、國產(chǎn)品牌節(jié)能機異軍崛起、外資（占高端）與國產(chǎn)（高中低端）品牌節(jié)能機拉鋸市場等階段；走過了講參數(shù)、比性能、論品牌、拼能效等階段，也走了從活塞機到螺桿機，再到當(dāng)前更細分應(yīng)用的階段。隨著全球政治、經(jīng)濟格局的變化，高質(zhì)量發(fā)展已成為新時代的主題，生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營理念、市場觀念、運營思路均已進行相應(yīng)的調(diào)整與升級，以適應(yīng)新時代的發(fā)展需求。尤其是對生產(chǎn)成本、能耗的意識，從“來不及關(guān)注”升級到“事關(guān)企業(yè)生命”的高度，作為占工廠用電成本約25%的壓縮空氣系統(tǒng)能耗自然成為減少能耗降低成本的核心戰(zhàn)場。為此，在單機能效水平大致相當(dāng)?shù)氖袌霏h(huán)境下，越來越多的工業(yè)企業(yè)開始更加關(guān)注壓縮空氣系統(tǒng)整體節(jié)能與整體能效水平的提升，為空壓行業(yè)市場邊界拓寬了新的領(lǐng)域。

　　2、加快了空壓行業(yè)定制化的發(fā)展步伐

　　在市場競爭中，為了更好的滿足客戶的需求，個人消費領(lǐng)域的定制化已發(fā)展到了一定的階段與水平，大型設(shè)備領(lǐng)域也已發(fā)展到較高水平，但在中小型設(shè)備領(lǐng)域，“定制化”大部分還處在“口號”與“營銷”階段，主要出于對其經(jīng)濟性的考慮。隨著一級能效空壓系統(tǒng)市場的到來，定制化將成為空壓行業(yè)的主流。因為各工業(yè)企業(yè)的用氣需求、用氣工況等是完全不同的，無法用一套標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)去滿足這些需求，同時，基于EMC、售氣等節(jié)能商業(yè)模式，追求節(jié)能效益的最大化，是一級能效空壓系統(tǒng)的“使命”，注定了一級能效空壓系統(tǒng)的設(shè)計與運營必須貼近實際工況需求、并能適應(yīng)工況的變化，為此，唯有“定制”最符合這一要求。為此，市場將上出現(xiàn)不再是按傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的空壓機及后處理設(shè)備，而是結(jié)構(gòu)、設(shè)計理念將完全顛覆傳統(tǒng)的“定制機”，它們的終極目標(biāo)就是超高能效、超耐用、超低維護成本，當(dāng)然還要更美觀。

　　3、帶動新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為空壓機行業(yè)注入新的活力

　　隨著“單機節(jié)能”向“系統(tǒng)節(jié)能”需求的升級，不論是設(shè)備管理、系統(tǒng)管理與人員素質(zhì)，還是相關(guān)技術(shù)與設(shè)計，均已無法滿足發(fā)展的需求。如沒有管理工具、人員素質(zhì)與相關(guān)技術(shù)的升級，系統(tǒng)節(jié)能不僅無法有效地實施與發(fā)揮價值，還會給具體實施的主體帶來經(jīng)濟風(fēng)險與技術(shù)風(fēng)險。為此，一級能效空壓系統(tǒng)的發(fā)展將有助于提升空壓系統(tǒng)能效水平與管理能力的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、監(jiān)測技術(shù)、節(jié)能技術(shù)及相關(guān)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展也為空壓機行業(yè)注入了新的活力。當(dāng)前市場現(xiàn)實也證明了這點，如：空壓系統(tǒng)智慧云系統(tǒng)、流量表、云電表、電機監(jiān)測系統(tǒng)等的發(fā)展，各公司注重空壓行業(yè)技術(shù)、管理及營銷培訓(xùn)需求的增加，以及設(shè)備外觀的工業(yè)設(shè)計重視。

 

　　挑戰(zhàn)與機遇并存，任何事物有利必有弊，筆者認為挑戰(zhàn)主要在以下方面

　　1、轉(zhuǎn)變思維方式的挑戰(zhàn)

　　對于從事空壓行業(yè)的銷售、服務(wù)與管理工作的人員來說，從“一級能效單機”到“一級能效系統(tǒng)”市場需求的變化早已感知，特別是一些大企工業(yè)企業(yè)，但能否做好“系統(tǒng)”的工作，思維方式的轉(zhuǎn)變是一個核心。從以前“盼著設(shè)備壞，可以多掙錢”到“盼著不壞，可以多省錢，才能多掙錢”的思維方式改變；從以前“只管空壓機，不管后處理及氣站環(huán)境”到“不僅要好好管理空壓機，還要好好管后處理及氣站環(huán)境”的思維方式改變；從以前“只要懂空壓系統(tǒng)某個環(huán)節(jié)即可”到“要精通空壓系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)”的思維方式改變等無不是一項項巨大的挑戰(zhàn)，因為改變意味著“取舍”，意味著從“舒適區(qū)”跳到“挑戰(zhàn)區(qū)”，這其中將要經(jīng)歷成本、團隊、效益不確定性的考驗。

　　2、技術(shù)與能力的挑戰(zhàn)

　　以往“一級能效空壓機”更多是采取直接銷售的方式拓展市場，而“一級能效空壓系統(tǒng)”則更多是基于能源管理模式的方式拓展市場，那么技術(shù)與能力水平將直接決定了一級能效空壓系統(tǒng)項目的“生死”。

　　技術(shù)指的使空壓系統(tǒng)的能效水平達到持續(xù)創(chuàng)造更多節(jié)能效益的“技術(shù)綜合體”，不限于空壓機、后處理、輸送管理及用氣末端的能效提升與優(yōu)化技術(shù)；能力指的是拓展與運營一級能效空壓系統(tǒng)的“能力綜合體”，不限于市場開發(fā)能力、團隊合作能力及系統(tǒng)運營能力。

　　不論是哪種方式的能源管理模式，對于投資與運營主體的我們來說，都將是“富貴險中求”的生意，在與客戶合作幾年甚至長達10、20年的過程中，技術(shù)上的風(fēng)險主要集中在設(shè)計、實施與驗收期。在此期間內(nèi)任何導(dǎo)致節(jié)能效益達不到預(yù)期的技術(shù)紕漏都將是嚴(yán)重的，造成的損失也將是不可挽回的。能力上的風(fēng)險主要集中在拓展期與運營期，拓展期的損失是可控的，運營期的損失將直接影響節(jié)能效益。

　　總之，市場永遠在變，守舊的商業(yè)思維模式只會將自己囚禁于越來越小的商業(yè)生存空間內(nèi)，只有創(chuàng)新與突破才能趕上市場發(fā)展的腳步。每個時代都有自己的商業(yè)機會，就像網(wǎng)上商城不可能淘汰實體店一樣，多層次、多形態(tài)的市場永遠共生著。一級能效空壓機有著自己的市場需求與生存空間，一級能效空壓系統(tǒng)作為新需求與未來需求將給從業(yè)者們帶來更多的機會。

 

　　作者簡介

　　廖志遠  佛山市天地元一凈化設(shè)備有限公司總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)

　　蘇革華  廣東冠能壓縮機股份有限公司總經(jīng)理

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