【壓縮機(jī)網(wǎng)】大部分的空壓機(jī)人員都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：用戶到了保養(yǎng)時(shí)間不想按時(shí)保養(yǎng)，想延遲幾百小時(shí)甚至更久，遇到這種情況，我們應(yīng)該怎么和客戶溝通呢？筆者認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題的核心是用戶為什么要延遲保養(yǎng)！除了工廠生產(chǎn)繁忙外，用戶延遲保養(yǎng)無(wú)非是為了省錢(qián)。我們的人員應(yīng)該從節(jié)能性方面出發(fā)說(shuō)服用戶按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)，順帶溝通延遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)及工廠生產(chǎn)帶來(lái)的潛在危害，讓用戶明白，延遲保養(yǎng)不但省不了錢(qián)，反而會(huì)花更多的錢(qián)。

　　用戶在使用機(jī)器時(shí)可能很少在意電流，一般保養(yǎng)前后電流會(huì)相差10%左右，這就意味著延期500小時(shí)保養(yǎng)所浪費(fèi)的電費(fèi)都?jí)蜃鲆淮伪ｐB(yǎng)了，并且延期時(shí)間越長(zhǎng)電流差別會(huì)越大。這是因?yàn)榭諌簷C(jī)經(jīng)過(guò)一個(gè)保養(yǎng)周期運(yùn)行，油分濾材表面已經(jīng)吸附了很多顆粒雜質(zhì)，如果延期保養(yǎng)，油分表面的顆粒雜質(zhì)會(huì)越來(lái)越多，并且在超期使用后油分壓差上升會(huì)越來(lái)越快；潤(rùn)滑油經(jīng)過(guò)一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，會(huì)加速老化，延期使用將加速提高電流；另外，空濾、油濾在一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，如果不及時(shí)更換，空濾吸氣阻力會(huì)越來(lái)越大，油濾壓差也會(huì)越來(lái)越大；所以在一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行后，空壓機(jī)不及時(shí)保養(yǎng)電費(fèi)會(huì)增加，得不償失，那么空壓機(jī)的三濾一油都有哪些具體方面影響機(jī)器能效呢？

　　空濾主要有以下兩方面：

　　1.過(guò)濾效率，如果采用過(guò)濾效率低的空濾，會(huì)導(dǎo)致大量灰塵吸入，被吸入的大量灰塵吸附在油分表面，會(huì)導(dǎo)致油分壓差快速上升（特別是用戶使用環(huán)境很差的時(shí)候）。很多人都知道，油分壓差增長(zhǎng)1公斤，耗電量增加7%，使用過(guò)濾效率高的優(yōu)質(zhì)空濾，可以大大降低油分壓差，達(dá)到提高空壓機(jī)能效的目的。

　　2.吸氣阻力，吸氣阻力越大，空壓機(jī)能效越低，相信大家都很清楚，但很多人空濾被吸爆了，才知道空濾堵塞了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候并不是最可怕的，大家沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)空濾吸氣阻力已經(jīng)很大了，沒(méi)有及時(shí)清理或更換空濾，白白浪費(fèi)了很多電。

　　油濾主要有以下三方面：

　　1.油濾阻力，如果油濾的濾紙品質(zhì)不好，通透性不強(qiáng)，使用一段時(shí)間以后，阻力會(huì)越來(lái)越大，影響空壓機(jī)能效。

　　2.油濾耐用性，耐用性不強(qiáng)的油濾，中、后期不但不過(guò)濾，濾紙?zhí)蓟院筮€會(huì)形成新的污染源，進(jìn)一步降低空壓機(jī)能效。

　　3.油濾容塵量，很多人誤以為油濾是攔截式過(guò)濾原理，以為過(guò)濾精度越高越好，其實(shí)油濾是吸附式過(guò)濾原理，過(guò)濾精度不必過(guò)高。潤(rùn)滑油是有粘度的液體，過(guò)濾精度太高反而不好，過(guò)濾精度達(dá)到中等即可。油濾的過(guò)濾效果主要取決于容塵量大小，而不是完全取決于油濾的過(guò)濾精度。容塵量大的油濾，中、后期阻力相對(duì)較小，阻力越小能效越高。

　　油分主要有以下兩方面：

　　1.初始?jí)翰?，油分初始?jí)翰钜话阍?.1～0.2公斤，因此，不同廠家、不同配方的油分，各自對(duì)能效影響的差別一般不大。

　　2.油分壓差上升速度，如果油分壓差上升速度慢，會(huì)大大提高空壓機(jī)能效；反之，會(huì)大大降低空壓機(jī)能效，油分壓差上升速度快，一般由四方面因素：空濾過(guò)濾精度太低或進(jìn)氣系統(tǒng)密封不好，被吸入灰塵過(guò)多；潤(rùn)滑油品質(zhì)太差，產(chǎn)生變質(zhì)；空氣潮濕或者運(yùn)行溫度過(guò)低等，導(dǎo)致系統(tǒng)水分過(guò)多，或者機(jī)器高溫機(jī)油積碳堵塞油分，綜合考慮，運(yùn)行溫度建議控制在80～90度；油分原因（油分壓差傳感器系統(tǒng)誤報(bào)在這里不做詳述）。

　　潤(rùn)滑油主要有以下兩方面：

　　1.潤(rùn)滑油粘度，通常來(lái)說(shuō)，潤(rùn)滑油粘度越大阻力越大，能效越低，但這也不是絕對(duì)的，主要根據(jù)機(jī)器情況來(lái)選擇潤(rùn)滑油粘度。主機(jī)轉(zhuǎn)子間隙小，密封性能好的空壓機(jī)，選擇用低粘度的潤(rùn)滑油，這樣運(yùn)行阻力會(huì)小一些，能效會(huì)高一些，比如32號(hào)潤(rùn)滑油；主機(jī)轉(zhuǎn)子間隙大，密封性能差一些的空壓機(jī)，選用粘度稍微偏高一些的潤(rùn)滑油，可以提高密封性能，比如46號(hào)潤(rùn)滑油。

　　2.潤(rùn)滑油穩(wěn)定性，如果潤(rùn)滑油在工作的時(shí)候因?yàn)楦鞣矫嬖虬l(fā)生變質(zhì)，那么這時(shí)潤(rùn)滑油就變成了空壓機(jī)最大的污染源，這種情況輕則油分壓差增大，空壓機(jī)能耗增高，嚴(yán)重的情況影響機(jī)器不能正常使用。

　　因此，建議大家平時(shí)采用過(guò)濾效率高、吸氣阻力小的優(yōu)質(zhì)空濾，同時(shí)也要提醒用戶勤吹、勤換空濾；選用過(guò)濾效果好、可靠耐用的優(yōu)質(zhì)油濾；選用初始?jí)翰钚?，壓差上升慢的?fù)合式油分（折疊+平纏）；結(jié)合主機(jī)廠的設(shè)計(jì)理念與用戶工況匹配選用優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油。這幾年大部分空壓機(jī)廠家都在主打節(jié)能，選用優(yōu)質(zhì)三濾一油的空壓機(jī)廠家也越來(lái)越多，真正優(yōu)質(zhì)的三濾一油能讓空壓機(jī)整機(jī)能效得到更好的體現(xiàn)，選用真正高性價(jià)比的三濾一油是節(jié)能最顯著的小投入、大回報(bào)行為。筆者相信用保養(yǎng)前后電流對(duì)比的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，用專業(yè)的知識(shí)去說(shuō)服用戶按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)，絕大部分想延期保養(yǎng)的用戶還是容易被說(shuō)服的，空壓機(jī)不按時(shí)保養(yǎng)輕則電流增大，能耗增加，嚴(yán)重的機(jī)器損毀，影響車間生產(chǎn)進(jìn)程。

 

　　案例分享

　　案例1：有一臺(tái)知名品牌的空壓機(jī)出現(xiàn)了能耗高、油分壓差大、油分桶安全閥起跳等故障，更換了安全閥以后安全閥不起跳了，但油分壓差還是大能耗高。我們到現(xiàn)場(chǎng)處理時(shí)油分壓差都到1公斤了，機(jī)器運(yùn)行溫度已經(jīng)達(dá)到100度上下，停機(jī)放油靜置，瓶底明顯有部分小塊積碳，和客戶溝通該機(jī)器保養(yǎng)時(shí)間，客戶說(shuō)已經(jīng)有接近5000小時(shí)（已經(jīng)超期接近1000小時(shí)）。機(jī)器保養(yǎng)超期使用導(dǎo)致機(jī)器高溫機(jī)油積碳，積碳小顆粒隨著油氣混合物附著在油分上，堵塞油分濾材導(dǎo)致油分壓差大能耗高。后期客戶清洗機(jī)器油路系統(tǒng)后，更換油品按時(shí)保養(yǎng)，機(jī)器運(yùn)行良好，能耗也順利下降，并表示以后再也不超期使用了，超期使用不光沒(méi)有節(jié)省，反而還增加了各方面的開(kāi)支，得不償失。

　　案例2：有一臺(tái)空壓機(jī)保養(yǎng)前是120A電流，保養(yǎng)后是105A電流，整整相差15A電流。機(jī)器保養(yǎng)時(shí)從機(jī)器放油口放出的機(jī)油里都有一部分顆粒雜質(zhì)，推測(cè)這些細(xì)小顆粒雜質(zhì)多數(shù)是從空壓機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)進(jìn)來(lái)的灰塵，向前檢查進(jìn)氣口和進(jìn)氣管密封良好，在拆空濾的時(shí)候發(fā)現(xiàn)空濾吸滿灰塵。詢問(wèn)售后人員空濾多久吹掃一次？售后人員說(shuō)沒(méi)有吹掃過(guò)。拆出空濾后，在進(jìn)氣管內(nèi)壁肉眼明顯看到有較多細(xì)小灰塵，另外在清理油分壓差發(fā)訊器的時(shí)候發(fā)現(xiàn)油分壓差發(fā)訊器有堵塞現(xiàn)象。眾所周知垃圾發(fā)電廠周圍空氣灰塵大，大量灰塵吸附在空濾后又沒(méi)有及時(shí)清理導(dǎo)致空濾超出正常負(fù)荷，部分小灰塵顆粒通過(guò)進(jìn)氣口進(jìn)入油路系統(tǒng)，油分在工作過(guò)程中攔截大量灰塵顆粒，造成油分壓差大、能耗高。用戶使用環(huán)境差，如果采用高品質(zhì)空濾，空濾勤吹、勤換，采用壓差上升速度慢的油分，采用優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油，空壓機(jī)站房環(huán)境也需注意一下，下一次保養(yǎng)前后電流差別控制在3安培以上應(yīng)該是可以做到的。這樣一算一個(gè)維護(hù)保養(yǎng)周期下來(lái)，用戶電費(fèi)節(jié)省大幾千度應(yīng)該不會(huì)太難。

　　案例3：客戶的一臺(tái)15千瓦空壓機(jī)燒毀了，筆者帶著疑問(wèn)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)機(jī)器最小壓力閥、油分芯、隔音棉、機(jī)器面板都燒壞了。在與用戶現(xiàn)場(chǎng)管理的人員溝通中，了解到這臺(tái)機(jī)器是一年多前安裝的，機(jī)器一直開(kāi)，累計(jì)使用接近10000多小時(shí)都沒(méi)有保養(yǎng)。這是一起典型的因空壓機(jī)不按時(shí)保養(yǎng)而引發(fā)的嚴(yán)重事故，用戶當(dāng)時(shí)是節(jié)省了保養(yǎng)，但換來(lái)的卻是空壓機(jī)的嚴(yán)重故障以及生產(chǎn)被迫中斷，有了這次教訓(xùn)，客戶表示以后一定按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)。

　　由此可見(jiàn)，合理的維護(hù)保養(yǎng)可以對(duì)空壓機(jī)能效輕松的提高5%，甚至更多，用專業(yè)的知識(shí)正確引導(dǎo)用戶維護(hù)保養(yǎng)空壓機(jī)反而讓用戶少花錢(qián)，讓大家多賺錢(qián)，這才是真正的雙贏。而現(xiàn)實(shí)中，空壓機(jī)后市場(chǎng)保養(yǎng)不僅延期、而且低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大部分人都在喊生意難做，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有想象中那么激烈，只因大多數(shù)人浮于表面，沒(méi)有沉下心去學(xué)習(xí)、鉆研、提高、總結(jié)自己維護(hù)保養(yǎng)方面的知識(shí)。如果你做的維護(hù)保養(yǎng)，比別人做的維護(hù)保養(yǎng)電流低3%，你覺(jué)得用戶還會(huì)去找便宜的保養(yǎng)嗎？當(dāng)用戶不懂的時(shí)候，選擇便宜那是人之常情；當(dāng)用戶懂了以后，大多數(shù)用戶肯定不會(huì)因小失大，去選擇便宜的維護(hù)保養(yǎng)。

 

　　小結(jié)

　　空壓機(jī)代理商主要的功能之一就是售后服務(wù)保養(yǎng)，但售后維護(hù)保養(yǎng)方面很多人走入了誤區(qū)，以為會(huì)更換耗材配件就是會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，其實(shí)真正的維護(hù)保養(yǎng)，首先是要對(duì)空壓機(jī)系統(tǒng)很了解，系統(tǒng)之間的關(guān)系很了解，對(duì)耗材的選用很了解等等。只有在此前提下，才有可能真正做好空壓機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)。全民節(jié)能時(shí)代，空壓機(jī)后市場(chǎng)能效必然會(huì)得到更好的效果。

 

來(lái)源：本站原創(chuàng)