【壓縮機(jī)網(wǎng)】2021年3月，壽力亞洲迎來新任總經(jīng)理——川端夏樹（Natsuki Kawabata）先生，由他全面接手壽力公司在亞洲的整體運(yùn)營工作，也將開辟壽力在空壓機(jī)市場的新局面。

　　工程師出身的川端夏樹自1994年加入日立集團(tuán)，多年來涉足包含產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、成本管理、客戶服務(wù)、市場活動、新生產(chǎn)基地設(shè)立在內(nèi)的各種工作，積累了大量豐富而寶貴的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。他還曾于2015在中國參與產(chǎn)品本地化的生產(chǎn)研發(fā)與推廣工作。因此，對于此次能夠回到中國領(lǐng)導(dǎo)壽力亞洲團(tuán)隊(duì)，川端夏樹先生感到十分欣喜并充滿期待。

　　在到任的短短兩個月時間內(nèi)，川端夏樹馬不停蹄地參加了壽力2021年經(jīng)銷商大會，并親自走訪了四家壽力的核心經(jīng)銷商，以更加充分地了解客戶和市場信息。這些無疑是他把握中國市場規(guī)劃和壽力業(yè)務(wù)布局的有利條件。經(jīng)過一系列的考察調(diào)研，川端夏樹對壽力產(chǎn)品的性能、品質(zhì)樹立了更為堅(jiān)定的信心，并對未來市場充滿期望。

　　面對中國市場的發(fā)展趨勢以及壓縮機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)的嶄新格局，川端夏樹先生給出了自己的獨(dú)到見解，并對壽力未來的發(fā)展做出詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

 

　　產(chǎn)品為王，創(chuàng)新制勝

　　自2017年7月加入日立集團(tuán)以來，壽力將自身優(yōu)勢與日立集團(tuán)的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行了深度有機(jī)融合。在川端夏樹看來，在中國廣闊的壓縮機(jī)市場上，壽力擁有無可比擬的優(yōu)勢，這包括：

　　·從技術(shù)創(chuàng)新角度看：日立空氣壓縮機(jī)在中國已建立了較為完善的生產(chǎn)布局。目前，日立在上海、南京和蘇州常熟的壓縮機(jī)工廠均與壽力蘇州工廠形成了良好的合作關(guān)系，隨著合作的不斷深入，雙方的技術(shù)優(yōu)勢互補(bǔ)將為產(chǎn)品性能的優(yōu)化提升奠定基礎(chǔ)；

　　·從產(chǎn)品互補(bǔ)角度看：一方面，日立領(lǐng)先的無油螺桿技術(shù)，對壽力空壓機(jī)產(chǎn)品系列形成了有力的補(bǔ)充；另一方面，壽力大馬力噴油螺桿固定機(jī)、移動式螺桿空壓機(jī)等產(chǎn)品線也擴(kuò)展了日立集團(tuán)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　·從生產(chǎn)管理角度看：去年底，壽力公司把原深圳工廠生產(chǎn)線全部并入蘇州壽力氣體設(shè)備有限公司，對企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行深度整合、集成化管理，不僅擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，提高了生產(chǎn)效率，而且極大地降低了生產(chǎn)成本，增強(qiáng)了市場競爭力。

　　如今中國空壓機(jī)市場由于本土企業(yè)的大量涌入，陷入以低價獲取市場的價格戰(zhàn)之中。但是對于壽力而言，川端夏樹先生認(rèn)為，絕不應(yīng)以降低產(chǎn)品質(zhì)量、摒棄現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢來換取市場地位。相反，壽力要堅(jiān)持的是通過優(yōu)化的運(yùn)營效率和有效的成本控制來維持自身品牌的定位，服務(wù)于對技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)有著更高要求的高端用戶群體。

　　進(jìn)入后疫情時代，空壓機(jī)行業(yè)想創(chuàng)造新的增量，必先培養(yǎng)起核心的市場競爭力。面對市場展現(xiàn)出的井噴式需求但產(chǎn)能不足的窘境，川端夏樹先生表示壽力將努力在運(yùn)營模式上尋求突破，包括應(yīng)對上游供應(yīng)商出現(xiàn)原料短缺在內(nèi)的產(chǎn)能困局。此外，壽力要繼續(xù)發(fā)揮與日立技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)的互補(bǔ)性，通過資源整合打造出更加豐富的產(chǎn)品線和符合中國市場特殊性的新產(chǎn)品，來滿足不同客戶的需求，為中國乃至全球的市場創(chuàng)造強(qiáng)大的驅(qū)動力。

　　革新變舊，客戶至上

　　2021年，“變革”一詞貫穿了壽力整體的經(jīng)營理念，這與市場環(huán)境的變化有著莫大的關(guān)系。疫情之后，各行各業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生了改變，客戶需求端的變化順勢成為廠商變革的原動力。

　　川端夏樹先生認(rèn)為，壽力所堅(jiān)持的“變革”理念應(yīng)深入到產(chǎn)品、運(yùn)營、銷售及市場等多個維度。首先是產(chǎn)品線數(shù)字化的變革，通過設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、信息、自動化、精益管理與制造技術(shù)的相互集成，將生產(chǎn)基地打造成數(shù)字化的制造平臺。目前，壽力內(nèi)部正進(jìn)行全面的ERP系統(tǒng)升級，通過管理系統(tǒng)的全新整合實(shí)現(xiàn)流程的無縫銜接，讓運(yùn)營管理更加靈活便捷。再者，變革應(yīng)時刻以客戶為中心，綜合環(huán)保與經(jīng)濟(jì)效益的雙重因素，提升產(chǎn)品的能效，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。其中就包括向市場和用戶推廣更為環(huán)保的無油技術(shù)和產(chǎn)品，這也將是壽力下一步的工作重心。最后，為了配合產(chǎn)品與客戶需求的更新，壽力將以新的標(biāo)準(zhǔn)敦促外部渠道合作伙伴們一同為變革付諸行動，通過全流程的精益變革，帶來生產(chǎn)力與質(zhì)量的全面提升。

　　值得一提的是，在川端夏樹先生的變革理念中，“客戶至上”始終占據(jù)第一位。聆聽客戶聲音，并結(jié)合專業(yè)技術(shù)創(chuàng)造出滿足客戶需求的一系列解決方案才是企業(yè)的制勝之本。而堅(jiān)持以客戶為中心的變革將主要體現(xiàn)在：第一，堅(jiān)持新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)；第二，從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商向壓縮空氣一體化解決方案提供者轉(zhuǎn)變，以高性能產(chǎn)品、持續(xù)高效的服務(wù)響應(yīng)、成熟的質(zhì)量控制體系、預(yù)測性維護(hù)等一站式服務(wù)保障客戶的用氣需求；第三，進(jìn)一步優(yōu)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓客戶多方位能體驗(yàn)到壽力的專業(yè)水準(zhǔn)；第四，持續(xù)將質(zhì)量作為考量的首要因素，從工廠運(yùn)營到產(chǎn)品研發(fā)推廣乃至售后服務(wù)，全面體現(xiàn)壽力品質(zhì)。

　　面向未來，轉(zhuǎn)型升級

　　2021年是碳中和元年，中國提出的“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)，展示出以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，帶動社會及行業(yè)的變革決心。雙碳目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展理念，向包括空壓機(jī)在內(nèi)的各個行業(yè)及其供應(yīng)體系的發(fā)展提出了更高的要求。

　　一直以來，環(huán)境保護(hù)和堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展始終被日立視為公司長期發(fā)展戰(zhàn)略中的重要元素。在此基礎(chǔ)上，壽力也將傳承日立優(yōu)秀的發(fā)展理念，吸收集團(tuán)綠色環(huán)保成果之經(jīng)驗(yàn)，依托技術(shù)優(yōu)勢，追求產(chǎn)品創(chuàng)新，力求達(dá)成環(huán)保效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

　　2021年上半年，壽力全新推出的電控螺旋閥便是這一理念的有力佐證。壽力電控螺旋閥作為一種有效的節(jié)能工具，能提供壓縮主機(jī)更快的反應(yīng)速度和精準(zhǔn)控制，實(shí)現(xiàn)供氣量與用氣需求的完美匹配，從而減少氣能浪費(fèi)并提高整機(jī)能效。相較機(jī)器頻繁的加卸載，電控螺旋閥所帶來的恒壓控制可實(shí)現(xiàn)高達(dá)60%的氣量調(diào)節(jié)范圍，成為壽力走向綠色轉(zhuǎn)型之路發(fā)出的環(huán)保強(qiáng)音。除此之外，壽力還有多項(xiàng)以產(chǎn)品性能提升為主要目標(biāo)的產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，這些新產(chǎn)品的問世將為壽力用戶的綠色環(huán)保轉(zhuǎn)型之路再添助力。

　　除了產(chǎn)品，壽力在自身的生產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)中也將環(huán)保理念進(jìn)行了深入貫徹，大到壽力蘇州廠房的建筑物房頂已設(shè)置的太陽能電池板，增加了綠色能源的使用率；小到在辦公區(qū)內(nèi)更多地使用了LED燈和能效等級高的空調(diào)設(shè)備等，每個選擇都體現(xiàn)著壽力對綠色環(huán)保的實(shí)踐。

　　現(xiàn)如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是大勢所趨，IT、OT及一站式IoT解決方案成為企業(yè)開辟新賽道的理想選擇。早在2017年，日立就已建立起空氣壓縮機(jī)IoT架構(gòu)的系統(tǒng)性經(jīng)驗(yàn)，而壽力目前也已成功在其他地區(qū)推廣了自主研發(fā)的數(shù)字解決方案AirLinx 。下一步，壽力亞洲將借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場實(shí)際需要，加快中國市場的IoT解決方案的搭建和推行，實(shí)現(xiàn)用戶生產(chǎn)階段空壓機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)可視化、機(jī)器運(yùn)營狀態(tài)實(shí)時解讀、預(yù)測性維護(hù)等功能，以數(shù)字化賦能企業(yè)發(fā)展。

 

　　團(tuán)結(jié)協(xié)作，和衷共濟(jì)

　　一直以來，日立集團(tuán)將“和”、“誠”與“開拓者精神”視為集團(tuán)發(fā)展的核心價值觀。川端夏樹先生認(rèn)為，壽力也要傳承這一優(yōu)秀的價值觀，并堅(jiān)持“One Team”這一經(jīng)營理念，通過相互協(xié)作與互通激發(fā)變革內(nèi)驅(qū)動力。

　　川端夏樹強(qiáng)調(diào)，這里的“One Team”不僅僅局限于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，更是要通過建立完善的內(nèi)部溝通體系，進(jìn)而與外部合作伙伴達(dá)成更加高效的聯(lián)動。因?yàn)樽允贾两K，在壽力的發(fā)展歷程和市場開發(fā)中，經(jīng)銷商伙伴都起到了至關(guān)重要、無法替代的作用。因此，當(dāng)市場與客戶提出需求，壽力員工首先要達(dá)成一定的相互協(xié)作性，提升自身工作效率，并充分重視外部伙伴的價值，建立緊密的合作關(guān)系，通力合作，擴(kuò)大壽力的市場占有率。

　　作為壽力亞洲總經(jīng)理，川端夏樹先生認(rèn)為他本人的首要任務(wù)是盡快將這一企業(yè)價值觀傳遞到每一個壽力人的心中，讓員工產(chǎn)生深切的認(rèn)同感，明確壽力的發(fā)展方向，并肩攜手向同一目標(biāo)邁進(jìn)。

　　進(jìn)入2021新財(cái)年，壽力將繼續(xù)發(fā)揮日立集團(tuán)內(nèi)“One Team”的協(xié)同優(yōu)勢，將保持全球領(lǐng)先的空氣壓縮機(jī)解決方案提供商的地位視為長期發(fā)展目標(biāo)。在雙方領(lǐng)先技術(shù)和資源的整合帶動下，川端夏樹總經(jīng)理也將發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢和項(xiàng)目掌控力，結(jié)合豐富的海內(nèi)外工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)壽力積極開拓中國乃至亞洲市場，通過與經(jīng)銷商伙伴的協(xié)作不斷爭取更大的市場份額，實(shí)現(xiàn)壽力長期的可持續(xù)發(fā)展，走向更加光明的未來。

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