【壓縮機網】劉畊宏之所以能成為“全網頂流”，除了“本草綱目”的健身操，更有一波波“劉畊宏女孩”的現(xiàn)象級朋友圈持續(xù)霸屏。

　　近日，劉畊宏抖音賬號漲粉突破6500多萬，獲贊7500萬，單場直播點先超過兩億，這期間更是引發(fā)官媒熱評、眾多明星跟風健身等事件，熱度持續(xù)不減。

　　這波爆火背后的流量秘籍是什么？有沒有值得空壓機行業(yè)學習的地方？

　　啟示1：把握時機，滿足需求“大勢”

　　技術進步帶來的新機會，本質上來說就是更好的服務了人們，讓生活更加美好，人們的需求需要更好的被滿足，這是社會發(fā)展的核心趨勢。

　　需求可以分為物質需求和精神需求，在健身潮現(xiàn)象的背后，是精神需求的滿足，因疫情“居家”成為多地常態(tài)，而尋找能提升自身健康并排解焦慮的方式，成為大家的內心所需，因此劉畊宏健身火了。

　　準確把握用戶的需求，找到滿足需求的方法后就可以給出統(tǒng)一的解決方案。需求的本質是一致的，即提高效率。

　　空壓機也是一樣，先是滿足生產的用戶需求，再是節(jié)能穩(wěn)定可靠與服務，因此解決問題的方式可能是個性化的。

　　放到如今日內卷的行業(yè)，產品的同質化讓用戶有更多的選擇，廠商應該深入了解用戶選擇空壓機的需求因素。不同的用戶，對于空壓機各方面的要求都是不同的。

　　除了滿足生產用氣是常規(guī)考慮因素，如何提供更多增值服務，對銷售服務人員來講，我們應當對用戶進行不同的分類，對不同的客戶采用不同的服務策略。例如：集團用戶更重視的是產品的整體性能的穩(wěn)定可靠以及后期服務水平，大中型企業(yè)關注的是如何滿足生產的同時提升產品競爭力；小微企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型用戶，考慮更多的是價格與品質。

　　以用戶為中心，讓用戶感動，明白設備怎樣為他創(chuàng)造價值，并且價值遠遠超出價格。因此需要深入挖掘用戶需求，滿足其需求并定制化產品、內容、服務。

　　啟示2：精準定位，以價值“圈粉”

　　劉畊宏的爆火并非一帆風順而是經歷了曲折往復，從早期的直播帶貨，到去年底轉戰(zhàn)抖音電商，今年2月轉換賽道在直播間帶粉絲跳操，憑借劉畊宏自身的明星私教身份及專業(yè)健身經歷，因此一“出道”就憑實力圈粉。

　　任何產品都有最適合的用戶群體，每個產品都有適合其生存的細分市場，廉價的性能空壓機有預算不高的用戶群，高端的品牌空壓機有“不差錢”追求品質的用戶群，但無論是什么樣的用戶群，亦或是用戶獲取產品信息及比價渠道多樣化，但最終能吸引用戶的，一定是性能可靠、節(jié)能率高、性價比突出的品牌，因此，我們需要重新回到塑造自身價值的原點上。

　　除了找到最需要的這個產品的用戶群體，你的產品、你的服務能幫用戶最能解決什么問題，哪個問題是用戶最剛需的，最大化的解決痛點及問題，這就是產品的價值，才能贏得用戶信賴，讓用戶成為你的粉絲并為你點贊。

　　啟示3：打磨產品，提升用戶滿意度

　　劉畊宏的出圈，是建立在人人可參與的前提下，在直播中，他選擇的動作多數(shù)比較簡單，入門難度低，即使沒有健身基礎也比較容易互動。

　　背后更源于其“健身產品”設計的成功。這種產品邏輯即是“簡單動作+鼓勵引導+家人陪練”，整個氣氛很歡樂又非常真實，更貼合普通人的健身需求。

　　揭開營銷學的重重迷霧，直達底層邏輯就會發(fā)現(xiàn)，正在到來的新時代，盡管面臨諸多的不確定性，但所有的商業(yè)競爭都終將回歸“產品”本身。

　　不管電商，還是實體經濟，好產品自己會說話。

　　專注產品并大獲成功的案例比比皆是，德國約有1300家具有“隱形冠軍”之稱，在專業(yè)細分市場占有領先地位，蘋果只憑專心做好一款手機并徹底改變了全球移動終端設備的格局，三只松鼠專注從休閑零食圈中異軍突起……這些成功案例無一不是用過硬品質贏得用戶口碑，在“堅持長期主義”下的突破，必將有所收獲。

　　空壓機用戶滿意有三要素：產品，品質，服務。產品是基礎，深刻理解用戶需求，用心打磨產品，“爆款”的基礎將產品打磨到極致，用戶滿意的基礎也一定是產品。

　　面對“產品同質化”以及多家供應商發(fā)來的方案，用戶最先關注的一定是產品，產氣量如何？單位能耗如何？產品工藝如何？有沒有能效認證？行業(yè)內有沒有用戶案例參考？

　　國家提倡的“專精特新”，專的含義更多的是專業(yè)專注，專注做產品才能高質量滿足用戶需求。

　　營銷的本質，是回歸用戶價值。

　　筆者上周拜訪了一個意向用戶，用戶說，十幾萬的單，幾個空壓機廠商不同程度的拼價格，但他們并不認可最便宜的產品。

　　千萬別低估了產品和服務，經營好每個用戶，所產生的口碑傳播價值。今天的互聯(lián)網，社交媒體，行業(yè)圈子如此發(fā)達，每個人都是傳播點，每個用戶都可以再次為品牌開發(fā)用戶，這就是思維的轉變：從經營產品到經營用戶，用戶最終只會認可產品。

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