【壓縮機(jī)網(wǎng)】技術(shù)不只是衡量壓縮機(jī)企業(yè)實(shí)力的標(biāo)尺，還是壓縮機(jī)企業(yè)品牌價(jià)值的重要組成部分，不僅決定產(chǎn)品的溢價(jià)能力，還關(guān)系到壓縮機(jī)的競爭力及產(chǎn)品差異度。當(dāng)技術(shù)成為產(chǎn)品品牌的核心基因，或技術(shù)成為企業(yè)的核心競爭力要素時(shí)，打造技術(shù)型品牌就成為必然。壓縮機(jī)企業(yè)通過把技術(shù)品牌樹為一面旗幟，讓競爭對(duì)手在技術(shù)競爭中落于下風(fēng)，如此，技術(shù)品牌就可成為壓縮機(jī)營銷新武器。做產(chǎn)品品牌營銷，必先打技術(shù)品牌牌，使技術(shù)品牌以個(gè)性化的品牌名稱、鮮明化的形象走向前臺(tái)。

　　壓縮機(jī)作為高技術(shù)含量產(chǎn)品，打造技術(shù)型品牌十分必要。比如，在渦輪引擎領(lǐng)域，IHI壽力壓縮機(jī)聞名于世。波音、空客等知名品牌飛機(jī)上的渦輪引擎由IHI壽力提供，IHI壽力就是渦輪引擎的技術(shù)品牌。記住一點(diǎn)，客戶選擇一家供應(yīng)商的高技術(shù)工業(yè)品，一定是因?yàn)樵摦a(chǎn)品在技術(shù)上有不可替代之處，而這種不可替代性則可為客戶帶來無法拒絕的價(jià)值！

　　壓縮機(jī)技術(shù)品牌的價(jià)值

　　壓縮機(jī)企業(yè)理應(yīng)擁有一個(gè)完整的品牌體系，包括企業(yè)品牌、雇主品牌、員工品牌、產(chǎn)品品牌、技術(shù)品牌、服務(wù)品牌等子品牌體系。至于哪種子品牌是核心，要看壓縮機(jī)企業(yè)的商業(yè)模式、運(yùn)營模式與利潤模式。如偏服務(wù)型制造的企業(yè)，常以服務(wù)品牌為核心，使其成為集成化、系統(tǒng)化服務(wù)解決方案的標(biāo)識(shí)性符號(hào)；而以產(chǎn)品營銷為核心且技術(shù)含量不高的壓縮機(jī)企業(yè)，產(chǎn)品品牌是其核心，要為產(chǎn)品品牌注入文化、服務(wù)、體驗(yàn)等軟競爭力要素；那些技術(shù)含量高的企業(yè)，核心技術(shù)通常無可替代，技術(shù)品牌就是企業(yè)的一切！可口可樂被譽(yù)為“大火燒不掉的品牌”，就是因?yàn)槭瞧鋼碛歇?dú)特的“技術(shù)配方”，即便遭遇危機(jī)，仍可借助品牌影響力快速重占市場，技術(shù)品牌就是企業(yè)生命！

　　一、提升產(chǎn)品溢價(jià)能力

　　透明經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品裸視化，直接表現(xiàn)就是成本結(jié)構(gòu)化與價(jià)值透明化。如果壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”，后果就是利潤流失甚至破壞行業(yè)生存空間。壓縮機(jī)作為工業(yè)品，其附加值來自技術(shù)、品牌、服務(wù)、定制等要素，尤其技術(shù)、品牌更是壓縮機(jī)附加價(jià)值的增值器，若能把技術(shù)品牌化，壓縮機(jī)價(jià)值的溢價(jià)能力更將大幅增強(qiáng)。

　　可以說，通過技術(shù)差異化，有利于提升壓縮機(jī)產(chǎn)品附加值，并持續(xù)為產(chǎn)品品牌注入生機(jī)與活力。

　　二、驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式革命

　　歷史上四次工業(yè)革命，每一次都帶來了生產(chǎn)方式的變革，生產(chǎn)力得到解放，生產(chǎn)效率得到提升。新工業(yè)革命必然會(huì)帶來生產(chǎn)方式的革命，尤其是第四次工業(yè)革命（工業(yè)4.0）。但是，一種生產(chǎn)方式的實(shí)現(xiàn)需要多種技術(shù)能力支撐，如云計(jì)算、工業(yè)大數(shù)據(jù)、數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及大量配套產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，可幫助用戶解決耗能高、效率低、故障頻發(fā)等產(chǎn)品痛點(diǎn)。

　　三、促進(jìn)應(yīng)用場景創(chuàng)新

　　從前，工業(yè)品企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品多品類化、產(chǎn)品系列化，這是產(chǎn)品矩陣的原始概念。無論是多品類、多業(yè)務(wù)線，還是單一業(yè)務(wù)線、多品項(xiàng)，其實(shí)都是服務(wù)于不同的應(yīng)用場景。正如汽車行業(yè)，從燃油汽車到混合動(dòng)力汽車，再到新能源汽車，企業(yè)必須掌握相應(yīng)的技術(shù)，才能實(shí)現(xiàn)多元化應(yīng)用場景。

　　四、提升產(chǎn)品競爭力

　　如今，壓縮機(jī)行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)到了“無技術(shù)不差異化”的時(shí)代。除了技術(shù)以外的任何創(chuàng)新元素，幾乎皆可仿制或跟風(fēng)。技術(shù)要么為自己掌握，要么付費(fèi)使用，壓縮機(jī)核心競爭力始終都離不開技術(shù)背書。壓縮機(jī)應(yīng)用客戶對(duì)于供應(yīng)商技術(shù)能力非常重視，一方面離不開對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品生命周期的考量，這取決于技術(shù)的領(lǐng)先周期，另一方面，得益于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶對(duì)技術(shù)信息的獲取更為高效便捷，客戶絕對(duì)不會(huì)忽略一項(xiàng)具有競爭力的技術(shù)。

　　五、提高客戶合作黏性

　　下游客戶愿意與一家供應(yīng)商合作，是因?yàn)閴嚎s機(jī)企業(yè)現(xiàn)在可以為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并且未來也有希望。有價(jià)值在，客戶就不會(huì)離開！盡管拴住客戶的方式很多，如吸引客戶投資入股，與客戶成立新的合資企業(yè)，但是最牢固的合作還是通過提升產(chǎn)品價(jià)值來贏得客戶青睞，無論是壓縮機(jī)產(chǎn)品，還是服務(wù)包。壓縮機(jī)制造商之間競爭比拼的是技術(shù)創(chuàng)新能力、技術(shù)儲(chǔ)備規(guī)模及技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力，這不僅體現(xiàn)作為供應(yīng)商的工業(yè)品企業(yè)在市場上的“長跑能力”，也體現(xiàn)出下游客戶未來的生命力！制造業(yè)技術(shù)發(fā)展呈波浪式，而企業(yè)發(fā)展則需要相對(duì)平穩(wěn)，客戶必然對(duì)供應(yīng)商有要求。若供應(yīng)商能提供契合客戶個(gè)性化發(fā)展的產(chǎn)品或技術(shù)方案支持，客戶自然愿意長期“陪跑”。如國內(nèi)某領(lǐng)先的鋁合金加工企業(yè)，擁有500多項(xiàng)專有技術(shù)、278項(xiàng)境內(nèi)專利，先后發(fā)起或參與制定了18項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)先的技術(shù)與領(lǐng)先的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力以及高效響應(yīng)交付能力，贏得了眾多高端客戶青睞。

　　技術(shù)型品牌的類別特點(diǎn)

　　技術(shù)品牌矩陣化，這是未來高科技工業(yè)品企業(yè)的必然之路，壓縮機(jī)企業(yè)更是存在一個(gè)清晰的技術(shù)發(fā)展邏輯鏈條：技術(shù)組織-技術(shù)人才-技術(shù)平臺(tái)-技術(shù)項(xiàng)目-技術(shù)產(chǎn)品-技術(shù)工藝-技術(shù)服務(wù)，鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以品牌化，都是技術(shù)品牌矩陣的重要組成部分。

　　一、技術(shù)組織品牌

　　每個(gè)行業(yè)都有標(biāo)桿品牌，常常位于行業(yè)前五位置，甚至前三位置。技術(shù)品牌不再只是客戶衡量企業(yè)實(shí)力的標(biāo)尺，還是品牌形象的化身。技術(shù)就是組織品牌的關(guān)鍵且核心要素，技術(shù)就是組織的生命。尤其是行業(yè)第一品牌更是具有技術(shù)統(tǒng)治力，如華為5G技術(shù)，無論是專利技術(shù)儲(chǔ)備還是技術(shù)應(yīng)用能力，位居全球第一，華為就是技術(shù)組織品牌。

　　二、技術(shù)人才品牌

　　壓縮機(jī)職工創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在解決技術(shù)發(fā)展的瓶頸、培養(yǎng)業(yè)務(wù)操作和經(jīng)營管理的人才、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。不過，技術(shù)創(chuàng)新不能只集中在少數(shù)精英身上，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是讓大多數(shù)職工從不敢創(chuàng)、不會(huì)創(chuàng)到人人創(chuàng)、搶著創(chuàng)。壓縮機(jī)企業(yè)以明星技術(shù)員工來命名的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，就是要樹立榜樣的力量，同時(shí)，這也是對(duì)技術(shù)明星的一種工作激勵(lì)。

　　三、技術(shù)平臺(tái)品牌

　　技術(shù)開發(fā)平臺(tái)化是一個(gè)現(xiàn)實(shí)化趨勢，基于平臺(tái)化、架構(gòu)化的技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)升級(jí)，乃至實(shí)現(xiàn)模塊化、系列化與標(biāo)準(zhǔn)化。平臺(tái)的概念可以簡單理解為一個(gè)基礎(chǔ)的框架，很多產(chǎn)品共用一個(gè)平臺(tái)。在形成模塊化平臺(tái)之后，在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，就可以把不同模塊像搭積木一樣組合在基礎(chǔ)框架之上，可以生產(chǎn)出不同的系列化產(chǎn)品。比如，2021年9月，比亞迪發(fā)布了e平臺(tái)3.0，實(shí)現(xiàn)了整車架構(gòu)的平臺(tái)化，并擁有智能、高效、安全、美學(xué)四大特點(diǎn)。再如，長城汽車發(fā)布的三大技術(shù)平臺(tái)及技術(shù)品牌：檸檬”是高智能模塊化技術(shù)平臺(tái)，“坦克”平臺(tái)定位是專業(yè)越野平臺(tái),“咖啡”平臺(tái)是汽車智能化系統(tǒng)品牌，包括智能座艙、智能駕駛和智能電子電氣架構(gòu)。

　　四、技術(shù)項(xiàng)目品牌

　　技術(shù)項(xiàng)目化是未來研發(fā)設(shè)計(jì)的基本方向，有利于技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，該技術(shù)可以是獨(dú)立項(xiàng)目，也可以是“組件”項(xiàng)目。對(duì)某些工業(yè)品而言，一項(xiàng)技術(shù)可能代表了該產(chǎn)品的最典型優(yōu)勢與特征，甚至是整個(gè)產(chǎn)品的核心競爭力所在。

　　五、技術(shù)產(chǎn)品品牌

　　壓縮機(jī)技術(shù)產(chǎn)品品牌包括核心原材料品牌、零部件品牌與元器件品牌，作為具備技術(shù)含量的“核心中間材料”或關(guān)鍵零部件、元器件，是構(gòu)成客戶核心產(chǎn)品的重要組成部分，或者客戶解決方案的重要“組件”。由于壓縮機(jī)等工業(yè)品企業(yè)擁有技術(shù)品牌及相應(yīng)的品牌影響力，會(huì)成為提升客戶產(chǎn)品或解決方案的重要能力要素。因此，該類技術(shù)品牌也可稱為要素品牌。

　　六、技術(shù)工藝品牌

　　技術(shù)工藝品牌分為兩類：一是企業(yè)獨(dú)有的技術(shù)工藝品牌化命名；二是明星員工命名的技術(shù)工藝。

　　七、技術(shù)服務(wù)品牌

　　壓縮機(jī)營銷服務(wù)化是一個(gè)顯著趨勢，面向客戶打造技術(shù)服務(wù)品牌至關(guān)重要。技術(shù)服務(wù)品牌是技術(shù)服務(wù)體系的總和，如技術(shù)服務(wù)品牌名稱、LOGO、服務(wù)理念、服務(wù)機(jī)制、服務(wù)形象、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)承諾、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成。如，東風(fēng)標(biāo)致于2016年推出的全新品牌計(jì)劃“升藍(lán)向上”,旨在通過產(chǎn)品、技術(shù)、體驗(yàn)三個(gè)模塊的全面提升,助力品牌的再度升華。為此，東風(fēng)標(biāo)致推出了“藍(lán)色關(guān)愛”服務(wù)品牌，并于2022年9月升級(jí)為“藍(lán)色關(guān)愛 2.0”。

　　壓縮機(jī)技術(shù)品牌塑造與推廣

　　壓縮機(jī)企業(yè)打造技術(shù)品牌同產(chǎn)品品牌一樣，同樣需要投入時(shí)間、精力、資源、資金等生產(chǎn)與成本要素來加以塑造與推廣。但是，打造技術(shù)品牌具有一些不同于產(chǎn)品品牌的鮮明特點(diǎn)：第一，角度不同。產(chǎn)品品牌是一個(gè)體系，由品質(zhì)、文化、科技等基因構(gòu)成，推廣側(cè)重產(chǎn)品體驗(yàn)，但技術(shù)品牌是一個(gè)復(fù)雜的矩陣化品牌體系，側(cè)重各子品牌整合推廣；第二，對(duì)象不同。產(chǎn)品品牌推廣對(duì)象多為直接客戶，而技術(shù)品牌則可能要涉及到間接客戶——“客戶的客戶”。因此，需要壓縮機(jī)企業(yè)與客戶聯(lián)合推廣；第三，標(biāo)簽不同。產(chǎn)品品牌是壓縮機(jī)的產(chǎn)品標(biāo)簽，而技術(shù)品牌則是壓縮機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品競爭力標(biāo)簽，或是下游客戶的競爭力標(biāo)簽。

　　壓縮機(jī)等工業(yè)品企業(yè)可采取下述“五項(xiàng)策略”塑造與推廣技術(shù)品牌：

　　一、活動(dòng)營銷

　　活動(dòng)營銷的目的在于驗(yàn)證一種技術(shù)的能力水平，吸引直接客戶與“客戶的客戶”參與其中，乃至引起新聞媒體、市場與社會(huì)的關(guān)注。如在新能源汽車領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的續(xù)航里程、使用壽命、動(dòng)力性能等“買點(diǎn)”極為關(guān)注，擁有更高能量、更遠(yuǎn)續(xù)航、更長壽命電池的電動(dòng)車成為了眾多消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。

　　二、定制營銷

　　營銷即品牌，品牌即營銷，品牌與營銷相生相隨。壓縮機(jī)技術(shù)拓展銷售渠道，本身就是推廣技術(shù)品牌的有效方式。讓用戶可更加直觀地了解與認(rèn)知技術(shù)品牌的優(yōu)勢，以及由它們賦能的產(chǎn)品使用價(jià)值，使技術(shù)品牌和產(chǎn)品品牌一樣逐漸普及化，可實(shí)現(xiàn)技術(shù)品牌、產(chǎn)品品牌雙價(jià)值驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

　　三、集成營銷

　　壓縮機(jī)企業(yè)與客戶合作，很多時(shí)候都是提供“組件”服務(wù)，主機(jī)、潤滑油、空濾后處理等工業(yè)品需要集成到客戶的產(chǎn)品或技術(shù)方案之中，這是一種集成化營銷模式。除了做到技術(shù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，更重要的是積極拓展技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用場景，與合作伙伴融合，以拓寬市場。同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品需要通過開放性設(shè)計(jì)，支持跨系統(tǒng)集成，開展集成營銷。

　　四、數(shù)字營銷

　　虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、數(shù)字孿生技術(shù)等數(shù)字技術(shù)發(fā)展，通過技術(shù)仿真與模擬的可視化技術(shù)，為企業(yè)品牌營銷提供了舞臺(tái)，讓工業(yè)技術(shù)不但容易剖析解讀，而且容易演示體驗(yàn)，更容易實(shí)現(xiàn)技術(shù)品牌傳播。數(shù)字孿生就是在工業(yè)品工藝技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一個(gè)數(shù)字版的“克隆體”。諸如，壓縮機(jī)前期技術(shù)設(shè)計(jì)與工藝規(guī)劃，如果完全靠后期現(xiàn)場來完成，可能在會(huì)走很多彎路，會(huì)花很多時(shí)間去探索，效率低且成本高。而基于數(shù)字孿生的工藝技術(shù)仿真，則可事先為可能會(huì)出現(xiàn)的問題而預(yù)先制定解決方案。通過把壓縮機(jī)設(shè)計(jì)的各個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)與工藝規(guī)程進(jìn)行數(shù)字化呈現(xiàn)，模擬壓縮機(jī)生產(chǎn)運(yùn)行中的各種狀況，發(fā)現(xiàn)問題后就可以在系統(tǒng)上調(diào)整參數(shù)進(jìn)行優(yōu)化。實(shí)際上，擁有這樣一個(gè)數(shù)字孿生系統(tǒng)，不僅可培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部員工，對(duì)客戶培訓(xùn)也大有裨益。培訓(xùn)實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用性強(qiáng)化，這也是技術(shù)營銷的過程。

　　五、協(xié)同營銷

　　協(xié)同營銷即壓縮機(jī)企業(yè)與下游直接客戶牽手，面向“客戶的客戶”開展?fàn)I銷，提升技術(shù)品牌印記與形象。諸如汽車行業(yè)，談及技術(shù)，感興趣的通常只限于車迷、汽車發(fā)燒友等少數(shù)群體。畢竟，對(duì)于相當(dāng)一部分新用戶而言，對(duì)某個(gè)壓縮機(jī)品牌技術(shù)的了解，多來自于相關(guān)壓縮機(jī)用戶企業(yè)的口碑傳遞，他們的體驗(yàn)感受和使用效果關(guān)系到壓縮機(jī)企業(yè)未來市場的響應(yīng)度。

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