【壓縮機網(wǎng)】空壓機作為通用機械在許多行業(yè)中被廣泛使用，作為企業(yè)資產(chǎn)一部分的空壓機設(shè)備采購過程卻需要通過招投標(biāo)方式選定中標(biāo)人。相比較與貨物直接采購，空壓機招標(biāo)采購需要代理商或者經(jīng)銷商、廠家根據(jù)客戶的要求及選型參數(shù)來確定和參與?？諌簷C參數(shù)對于新建的廠房設(shè)施，如果在設(shè)計院圖紙中對壓縮空氣這塊有詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)，客戶一般會直接將這些技術(shù)參數(shù)作為空壓機選型的依據(jù)，直接用來確定空壓機對應(yīng)的型號，用電量和排氣量、工作壓力、后處理設(shè)備、過濾等級等相配套的輔助設(shè)備等一系列問題，空壓機采購安裝流程如下：

　　1、根據(jù)客戶需求，追蹤客戶最近新項目。一般新建和改建的廠房大多需要采購空氣壓縮機組。比如：食品醫(yī)藥行業(yè)使用無油空壓機，食品和醫(yī)藥在加工和包裝過程中與壓縮空氣直接接觸，壓縮空氣品質(zhì)必須滿足ISO8573-1:1-2-1級，無油空氣壓縮機可獲得Classo零級認(rèn)證，是食品醫(yī)藥行業(yè)保障安全的最佳選擇?，F(xiàn)代氮氣制造過程，因氮氣被廣泛應(yīng)用于電子、醫(yī)藥、化工、食品醫(yī)療及金屬加工等各行各業(yè)，安全及低成本的現(xiàn)場氮氣制造過程中必然使用空氣壓縮機組。船用空氣壓縮機組一般被用于船舶的氣動和工作氣源，需要在苛刻的航海條件下持續(xù)啟動、工作、儀表用氣、船用空氣壓縮機必須通過船級社認(rèn)證，不僅穩(wěn)定可靠、還能大幅降低安裝、維護和運行成本。高鐵、地鐵等軌道車輛也需要使用空氣壓縮機，空氣壓縮機在鐵路行業(yè)被稱為風(fēng)源系統(tǒng)，為制動、空氣彈簧、升弓、撤沙、鳴笛、車門等系統(tǒng)提供動力，噴油螺桿和無油渦旋被廣泛應(yīng)用于中國高鐵和地鐵、機車等軌道車輛，助力高鐵稱為中國制造“靚麗名片”。根據(jù)不同行業(yè)客戶推銷不同型號空壓機滿足客戶需求，這是第一步。

　　2、空壓機參數(shù)選定。空壓機的參數(shù)通常有：額定排氣量、最大排氣壓力、電機功率、冷卻方式（風(fēng)冷或水冷）、電機的防護等級（根據(jù)客戶安裝環(huán)境要求）、電機選擇（定頻或永磁變頻）等。另外客戶對壓縮空氣的品質(zhì)要求也是非常重要的一點，不同行業(yè)對壓縮空氣品質(zhì)的要求不同，通常通過含塵、含油和含水三個參數(shù)對空氣品質(zhì)進行分級，各行各業(yè)根據(jù)用氣特點選擇不同等級的凈化方案，特殊行業(yè)還有額外要求，如汽車噴涂要求無硅酮，需要查看空氣品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等級ISO8573-1。根據(jù)壓縮空氣品質(zhì)配套選擇后處理設(shè)備，冷凍干燥機、吸附干燥機（微熱吸附干燥機和無熱吸附干燥機）或者兩種方式的組合，含油過濾器、含塵過濾器等等，是否需要配備儲氣罐及儲氣罐容量等。

　　3、根據(jù)客戶提供的基礎(chǔ)技術(shù)資料提供空壓機設(shè)備報價方案。一般需要將空壓機品牌及廠商信息，公司簡介及最近幾年公司的項目業(yè)績，及同行業(yè)中所處位置需告知客戶，由客戶根據(jù)自身掌握的信息確定品牌影響力，去進一步的與代理商聯(lián)系溝通，對有意向的空壓機廠商提供進一步溝通、確定是否現(xiàn)場查勘。

　　4、客戶發(fā)布招標(biāo)公告或招標(biāo)邀請書。不同廠商根據(jù)自身壓縮機品牌和空壓機市場定位確定是否參加投標(biāo)。編寫投標(biāo)文件，主要內(nèi)容根據(jù)招標(biāo)文件的要求安裝一定格式，空壓機參數(shù)填寫在相應(yīng)的分項報價欄中，是否有商務(wù)和技術(shù)偏離表，這時需要在投標(biāo)文件中標(biāo)明，以商務(wù)形式將報價欄中，空壓機設(shè)備臺數(shù)、報價，后處理設(shè)備臺數(shù)、報價，儲氣罐臺數(shù)、報價。設(shè)備安裝報價及壓力容器采購使用等級手續(xù)辦理報價等總報價。

　　5、客戶根據(jù)投標(biāo)文件請專業(yè)人士評標(biāo)或者自行評標(biāo)。我在這里想說明一點因壓縮空氣系統(tǒng)的運行成本占整個生命周期成本的70%以上，在當(dāng)前節(jié)能減排和綠色制造，新壓縮空氣站《壓縮空氣站能效分級指南》團體標(biāo)準(zhǔn)一級能效的壓縮空氣站創(chuàng)建，空壓機運行成本占70%，維護保養(yǎng)費用20%，設(shè)備采購成本僅10%。評標(biāo)過程一般會采用以設(shè)備壽面周期為主的評標(biāo)方式，整個生命里所耗用的成本是從設(shè)備的采購和后期運營維護兩個方面綜合考慮的。空壓機設(shè)備的生命周期主要有物理性的，功能性的，法律性的以及經(jīng)濟型的生命周期。物理性的生命周期是在理想狀態(tài)下，設(shè)備的初期采購到設(shè)備的使用直至沒有任何使用價值的過程。這種生命周期主要受到客觀環(huán)境影響。功能性的設(shè)備都是為了滿足用戶的某一特定方面的需要，主要受到機器本身的質(zhì)量以及用戶在使用中是否操作得當(dāng)。法律性的就是國家規(guī)定該設(shè)備的最高使用年限，是生產(chǎn)商家給用戶的保證使用年限。設(shè)備從正式使用到后期繼續(xù)使用不利于經(jīng)濟發(fā)展而被更換所消耗的時間稱之為經(jīng)濟型壽命。機器設(shè)備使用的時間越長，那么每年的折舊分?jǐn)偩蜁缴?，不過并不是用的越久越經(jīng)濟，因為還會涉及到運行的耗能和維保成本。

　　6、客戶一般會根據(jù)廠商的投標(biāo)報價，綜合計算設(shè)備運行及后期維保、供貨周期、質(zhì)保期限時間、免費贈送的維保次數(shù)項目等。綜合打分確定中標(biāo)單位，這個過程中投標(biāo)報價最低的也不一定會中標(biāo)?？蛻暨x定中標(biāo)單位后，一般會發(fā)出中標(biāo)通知書，隨后30天內(nèi)與廠家簽訂合同協(xié)議書。將進一步溝通空壓設(shè)備的計劃到期時間段，安裝前期需要客戶預(yù)備的那些項目及與其它項目的交叉工作界面，如空壓機混凝土基礎(chǔ)尺寸位置、供配電的電源取電位置及相應(yīng)的電纜線徑、空氣開關(guān)容量的大小，冷卻水管預(yù)留位置水管的口徑尺寸，儲氣罐混凝土基礎(chǔ)安裝方式、后處理設(shè)備的基礎(chǔ)大小尺寸、供電電纜及空氣開關(guān)容量大小等。

　　7、合同簽訂后付款流程。如果客戶有設(shè)備預(yù)付款，安裝合同應(yīng)將設(shè)備合同價10%作為預(yù)付款給廠商，設(shè)備到貨后付進度款至合同價的60%，設(shè)備驗收合格按合同付款至合同價25%，預(yù)留5%作為質(zhì)量保證金。

　　最后，要分析設(shè)備全壽面周期性價比最優(yōu)、總成本最低的深層含義，是綜合考慮設(shè)備全生命周期的成本，包括：設(shè)備一次性采購成本、設(shè)備運行能耗成本、設(shè)備運行維護成本、售后服務(wù)成本，只有通過分析計算這幾項指標(biāo)綜合成本最低，才可以認(rèn)為空壓機采購全生命周期性價比最優(yōu)、總成本最低，這點應(yīng)該是客戶最為關(guān)注的，也是空壓機廠商應(yīng)該重視的。

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