【壓縮機網(wǎng)】一、壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備渠道銷售定義
渠道銷售，就是不以終端客戶作為銷售目標，而是采用經(jīng)銷、代理或其它渠道商作為銷售形式的銷售。
渠道銷售工作主要以如何開發(fā)與選擇渠道商，布局、發(fā)展和壯大渠道商，指導(dǎo)及管理渠道商，協(xié)助渠道商進行市場推廣，搭建廠商與渠道商的溝通橋梁，對渠道的日常管理和維護等等工作為主。是能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的策略，有效激勵渠道商共同成長的銷售過程。
為什么80%以上的壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備大多數(shù)依靠代理商進行銷售？
舉個例子，比如壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)自己招銷售員去跑終端客戶，如果一個客戶需要一套100hp空壓系統(tǒng)設(shè)備，螺桿機可以賣2萬，冷干機賣2千，過濾器百，管道可能可以賣5萬。
那么對于冷干機和過濾器來說，銷售員根本養(yǎng)不活。螺桿機市場僧多肉少，銷售員也可能會跑掉。賣管道的金額和成功率會稍高些，一要看客戶買不買賬，二要求銷售員比競爭對手強。
對于單一產(chǎn)品廠商來說，如果僅靠所在區(qū)域銷售，根本無法做大。如果在全國各地招聘銷售員來直銷，銷售成本無法承擔。而通過當?shù)厍郎倘フ剺I(yè)務(wù)，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備全套推銷，就不存在單個產(chǎn)品養(yǎng)不活銷售員的問題。同時，渠道商有本地資源優(yōu)勢和客戶信任感。
最近有朋友問筆者，如何才能發(fā)展壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)渠道銷售？
一句問話雖然簡單，可是回答卻不是幾句話能說清楚的。
壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備的渠道銷售與生活消費品、電子產(chǎn)品及其它工業(yè)品的渠道銷售既有相同之處，也有不同的地方。因此，只要立足于壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的渠道銷售方法，才能發(fā)展和壯大！
因此，要想打通壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品渠道銷售，一定要建立適合本行業(yè)的渠道銷售套路。
要想發(fā)展壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品渠道銷售，必須掌握壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備渠道銷售的“渠道商的三大痛點”、“渠道銷售的五大掌控”、“銷售員四大要素”、“銷售的三大技巧”及“做銷售的四大理由”。
二、 必須了解和解決的渠道商三大痛點
什么是壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備渠道商的三大痛點？
1）首先是利益痛點：代理商為什么要賣你的空壓系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品？因為有利益，才有動力。
什么是利益：就是能掙錢。比如你的產(chǎn)品便宜好賣，或者品牌賺錢，再或者產(chǎn)品節(jié)能，市場喜歡，總之是要能賺錢！沒有利益，或利益比別人少，憑什么賣你的產(chǎn)品？！
2）其次是功效痛點：你要教會代理商怎么賣你的空壓系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品，因為功效支持利益，功效越突出，利益就越大。
什么是功效呢？就是產(chǎn)品的功能和表現(xiàn)。比如相同功率氣量較大，機器皮實、穩(wěn)定、可靠，雙級壓縮+變頻+永磁，經(jīng)久耐用，節(jié)能效果明顯，性價比高，有物聯(lián)技術(shù)，零氣耗，無油，永不生銹等等。
在經(jīng)銷商眼里，產(chǎn)品的優(yōu)點越多，越能賣上價錢，你教會經(jīng)銷商如何突出產(chǎn)品優(yōu)點，就是給經(jīng)銷商最大的支持！
3）最后是特征痛點：代理商或市場憑什么相信你的產(chǎn)品？特征保證功效，功效支撐利益。
什么是特征？就是如何保證你的產(chǎn)品信任度。比如說產(chǎn)品質(zhì)量好，除了零部件可靠外，裝配生產(chǎn)線先進，工藝流程清晰，工人素質(zhì)高，6S管理到位，質(zhì)量管理體系健全（如果是勞氏認證，更有說服力）；再比如有大量的知名企業(yè)客戶（就是筆者銷售課程中說的豎好山頭，代理商自然而然就來了）；還有就是講歷史，聊故事，拼情懷，有保護，除了產(chǎn)品、價格、樣冊以外，還有什么？比如公司宣傳視頻，葵花寶典，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售工具等等。
綜上所述，代理商的三大痛點，只要抓住一個，不愁找不到代理商，能抓住二個，可以建立區(qū)域代理渠道，三個都能抓住，可以布局全國。
三、渠道銷售五大掌控
如何利用渠道商的三大痛點進行渠道銷售呢？你還需要懂得渠道銷售的五大掌控。
1）遠景：代理商需要看見“餅”，你需要畫“餅”。沒有給代理商遠景，代理商不愿投入，合作不會長久。
?、倨髽I(yè)高層的巡視和拜訪；
?、谄髽I(yè)辦公眾號；
?、燮髽I(yè)定期召開經(jīng)銷商會議等等。
2）品牌：有人的地方，就有江湖。要想闖蕩江湖，你就必須有名號。
?、倨放茖τ诤芏嗥髽I(yè)來說是最重要的資產(chǎn)；
?、趯τ诮?jīng)銷商來講，一個品牌響亮的產(chǎn)品的作用是什么呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關(guān)鍵的是銷售的效率；
③企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響！
3）服務(wù)：要想與代理商長期合作和保持市場信任度，不是一錘子買賣。沒有服務(wù)意識的合作，只能是短暫的偶遇。
?、倨髽I(yè)的銷售員不僅僅是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，而是要幫助經(jīng)銷商售前、中、后服務(wù)；
?、谄髽I(yè)要充當老師的角色，經(jīng)銷商充當學(xué)生的角色。
4）終端：最根本的還是要有一個好的檔案，也就是當?shù)厥袌鰻顩r的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，以及售后服務(wù)隊伍的建設(shè)。就是知己知彼，有了市場的了解和支持，才能制定對的策略。
5）利益：讓經(jīng)銷商在和企業(yè)“分手”的時候感到肉疼，才是企業(yè)說了算的真正表現(xiàn)，才是雙贏模式。
在壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，有沒有永遠的朋友？有木有永遠的利益？一切盡在五大掌控。
四、渠道銷售員“四大要素”
具備了壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備渠道銷售五大掌控，誰去執(zhí)行？如何去執(zhí)行？肯定是渠道銷售員！那么，渠道銷售員需要具備 “四大要素”是什么？
1）銅頭：我們在尋找或面對代理商時，常常會吃“閉門羹”，筆者就在壓縮空氣系統(tǒng)銷售套路的課程中講道：一口拒絕的代理商不可怕，怕就怕熱情而不做決定的代理商。
?、俪醮我娒?，雙方出于禮貌，大部分情況都不會給雙方難堪；
?、诋斝枰砩套鰶Q策的時候，往往會經(jīng)常碰壁；
?、叟隽吮诓⒉皇菦]有希望，而是代理商的痛點你沒有找到，或沒有五大掌控的利益體系。
如果能夠調(diào)整心態(tài)，敢于再碰，絕不放棄。就有可能讓代理商認可你，認可你推薦的產(chǎn)品。
2）鐵嘴：你敢說不等于會說，會說和能說又是不一樣的。
?、儆辛算~頭，只能代表敢說；
②對于經(jīng)銷商來講，代理產(chǎn)品有什么好處，這就是會說的范疇了。一般來說對于廠家在培訓(xùn)銷售員的時候都會有自己公司和產(chǎn)品的特點。
?、鄣切袠I(yè)四個同質(zhì)化內(nèi)卷，大部分銷售員的說詞大同小異，很難引起經(jīng)銷商的欲望。因此能說不僅對自家產(chǎn)品了如指掌，對行業(yè)也要爛熟于心。同時還要熟悉壓縮空氣系統(tǒng)理論、計算、合理配置。當經(jīng)銷商感覺你有料了，離成功就不遠了！
3）橡皮肚子：“人在江湖飄，怎能不挨刀”。在市場上肯定會遇到各種各樣的客戶、經(jīng)銷商或?qū)κ郑獠涣顺Ｊ艿街肛?zé)、譏諷或刁難。
①千萬不要擺爛和生氣，學(xué)會寬容和調(diào)整心態(tài)。
②當遇到別人攻擊的時候，不要情緒激動，也不要圖一時過嘴癮，去詆毀客戶及對手。
4）飛毛腿：最根本的還是要勤跑的良好素質(zhì)。
?、僖氤龀煽儯扔辛孔?，才有質(zhì)變；
?、跇I(yè)務(wù)是跑出來的，不是等出來的；
?、垡氤龃髥危仨氂?00個小單作為鋪墊。
在壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，沒有學(xué)校和教材教你如何做業(yè)務(wù)，你不想學(xué)，再好的師傅也沒辦法。沒有具備的“四大要素”之前，業(yè)績不會長遠。
渠道銷售員必備的“四大要素”不是教科書，需要在實戰(zhàn)中不斷學(xué)習(xí)和運用，找出適合自己的“銅頭、鐵嘴、橡皮肚和飛毛腿”。
六、做銷售四個理由
壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，在市場中銷售總額雖然不大，但在各行各業(yè)中卻是不可缺少的清潔動力源，其耗電量在工業(yè)用電占比8～12%。因此，作為壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備的銷售員，完全有理由相信自己有施展才能的空間。
然而，現(xiàn)階段許多行業(yè)內(nèi)的企業(yè)越來越難招到有用的人及招到能留的人。這不僅是壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，其它行業(yè)也是如此。社會上的年輕人很多，想找工作的大學(xué)生也很多，可為什么就招不到人，來了又留不住呢？
應(yīng)該說現(xiàn)在的年輕人很現(xiàn)實，最好是“錢多、活少、離家近”。比如公務(wù)員，鐵飯碗，可是很難上岸；比如白領(lǐng)，錢多有地位，但要求學(xué)歷和能力高；比如外賣、快遞、網(wǎng)約司機，自由，現(xiàn)結(jié)收入，門檻低，很多年輕人非常熱衷，但也只能短期做做。因為門檻低，很容易被人取代且是拿身體本錢換來的。
壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備銷售員其實是很不錯的職業(yè)，縱觀二十年，凡是做過壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備銷售的同仁，不是開廠，就是開公司，或換個地方繼續(xù)做，很少有離開這個行業(yè)的，原因是什么？
1）可以實現(xiàn)夢想：每個人甚至每個人不同階段都會有夢想，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售人員最基本的夢想就是：
?、儆熊?；
?、谟蟹?；
③生三胎還是四胎。
盡管在疫情前，行業(yè)很多人說內(nèi)卷太厲害了，行業(yè)要洗牌了?，F(xiàn)在再看，行業(yè)內(nèi)的很多夫妻店，活得比北上廣的白領(lǐng)還滋潤，不但有車有房，三胎四胎隨便生。行業(yè)好不好，看看最底層的夫妻店不但沒有倒，而且像雨后春筍似的不斷涌現(xiàn)。
2）值得專注事業(yè)：筆者多年觀察發(fā)現(xiàn)：凡是在壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)干過一段時間，絕大部分即使換了公司，挪了地盤，或自己創(chuàng)業(yè)，還是在這個行業(yè)。好像別的行業(yè)都不稱手了，為什么？
?、僭趬嚎s空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)里，門檻可高可低，學(xué)歷可高可低，生意可大可小，但只要努力和專注，一定不會太差。
?、趯τ谛袠I(yè)外的人來說，壓縮空氣系統(tǒng)感覺很復(fù)雜，可對于行業(yè)內(nèi)任何人來說，都可以當成專家。
?、垭m然行業(yè)紅海一片，但絕大部分企業(yè)和老板都很掙錢，行業(yè)不大，連大學(xué)都沒有這個專業(yè)，許多人都不知道。缺人，缺有用的人，招人難就不難理解了！但是相對于其它行業(yè)，對于想從事壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的年輕人來說，卻是藍海市場。
比如，去年柳州工學(xué)院機械工程學(xué)院在大四學(xué)期開辦了“壓縮空氣系統(tǒng)研修班”供不應(yīng)求，薪資是當?shù)睾灱s單位提供的兩倍以上，而且提薪的機會很多。
3）學(xué)會處事之道：壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售員接觸的客戶各行各業(yè)，職位有高有低，有私企、國企、外企，可以學(xué)會很多待人接物的技巧。
?、倥c成功人士接觸，可以學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗。
?、谂c努力奮斗者交流，可以感受到永不放棄的信念。
?、叟c同行競爭對手開打機會很多，可以快速進步和能力提高。
在壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備市場中，每個銷售員被行業(yè)的競爭推著跑，在翻滾的洪流中染色，想不學(xué)會待人接物的技能都很難。
4）提升個人能力：壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售員大部分都是單兵作戰(zhàn)，同時又有團隊支持，因此，做過壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售員，80%都有做老板的夢想和可能，行業(yè)內(nèi)80%以上的老板之前都是壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的銷售員。
一個成功的壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售，可以來自低學(xué)歷、農(nóng)村、一線工人等等，卻是可以比公務(wù)員、白領(lǐng)更早實現(xiàn)財務(wù)自由的職業(yè)。
看看朋友圈，春節(jié)、寒暑假等節(jié)假日，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)從業(yè)人員不是國內(nèi)外旅游，就是衣錦還鄉(xiāng)。
另外，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)也是國內(nèi)少數(shù)幾個與世界水平接軌的行業(yè)，在競爭中打敗歐美技術(shù)和設(shè)備是常態(tài)。
在壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，靠自己單打獨斗，只能算好士兵；做好渠道銷售，可以成為好將軍。所謂千軍易得，一將難求啊。
實現(xiàn)人生價值，讓我們一起加入到壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備渠道銷售中吧！
來源：本站原創(chuàng)
【壓縮機網(wǎng)】一、壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備渠道銷售定義
渠道銷售，就是不以終端客戶作為銷售目標，而是采用經(jīng)銷、代理或其它渠道商作為銷售形式的銷售。
渠道銷售工作主要以如何開發(fā)與選擇渠道商，布局、發(fā)展和壯大渠道商，指導(dǎo)及管理渠道商，協(xié)助渠道商進行市場推廣，搭建廠商與渠道商的溝通橋梁，對渠道的日常管理和維護等等工作為主。是能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的策略，有效激勵渠道商共同成長的銷售過程。
為什么80%以上的壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備大多數(shù)依靠代理商進行銷售？
舉個例子，比如壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)自己招銷售員去跑終端客戶，如果一個客戶需要一套100hp空壓系統(tǒng)設(shè)備，螺桿機可以賣2萬，冷干機賣2千，過濾器百，管道可能可以賣5萬。
那么對于冷干機和過濾器來說，銷售員根本養(yǎng)不活。螺桿機市場僧多肉少，銷售員也可能會跑掉。賣管道的金額和成功率會稍高些，一要看客戶買不買賬，二要求銷售員比競爭對手強。
對于單一產(chǎn)品廠商來說，如果僅靠所在區(qū)域銷售，根本無法做大。如果在全國各地招聘銷售員來直銷，銷售成本無法承擔。而通過當?shù)厍郎倘フ剺I(yè)務(wù)，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備全套推銷，就不存在單個產(chǎn)品養(yǎng)不活銷售員的問題。同時，渠道商有本地資源優(yōu)勢和客戶信任感。
最近有朋友問筆者，如何才能發(fā)展壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)渠道銷售？
一句問話雖然簡單，可是回答卻不是幾句話能說清楚的。
壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備的渠道銷售與生活消費品、電子產(chǎn)品及其它工業(yè)品的渠道銷售既有相同之處，也有不同的地方。因此，只要立足于壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的渠道銷售方法，才能發(fā)展和壯大！
因此，要想打通壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品渠道銷售，一定要建立適合本行業(yè)的渠道銷售套路。
要想發(fā)展壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品渠道銷售，必須掌握壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備渠道銷售的“渠道商的三大痛點”、“渠道銷售的五大掌控”、“銷售員四大要素”、“銷售的三大技巧”及“做銷售的四大理由”。
二、 必須了解和解決的渠道商三大痛點
什么是壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備渠道商的三大痛點？
1）首先是利益痛點：代理商為什么要賣你的空壓系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品？因為有利益，才有動力。
什么是利益：就是能掙錢。比如你的產(chǎn)品便宜好賣，或者品牌賺錢，再或者產(chǎn)品節(jié)能，市場喜歡，總之是要能賺錢！沒有利益，或利益比別人少，憑什么賣你的產(chǎn)品？！
2）其次是功效痛點：你要教會代理商怎么賣你的空壓系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品，因為功效支持利益，功效越突出，利益就越大。
什么是功效呢？就是產(chǎn)品的功能和表現(xiàn)。比如相同功率氣量較大，機器皮實、穩(wěn)定、可靠，雙級壓縮+變頻+永磁，經(jīng)久耐用，節(jié)能效果明顯，性價比高，有物聯(lián)技術(shù)，零氣耗，無油，永不生銹等等。
在經(jīng)銷商眼里，產(chǎn)品的優(yōu)點越多，越能賣上價錢，你教會經(jīng)銷商如何突出產(chǎn)品優(yōu)點，就是給經(jīng)銷商最大的支持！
3）最后是特征痛點：代理商或市場憑什么相信你的產(chǎn)品？特征保證功效，功效支撐利益。
什么是特征？就是如何保證你的產(chǎn)品信任度。比如說產(chǎn)品質(zhì)量好，除了零部件可靠外，裝配生產(chǎn)線先進，工藝流程清晰，工人素質(zhì)高，6S管理到位，質(zhì)量管理體系健全（如果是勞氏認證，更有說服力）；再比如有大量的知名企業(yè)客戶（就是筆者銷售課程中說的豎好山頭，代理商自然而然就來了）；還有就是講歷史，聊故事，拼情懷，有保護，除了產(chǎn)品、價格、樣冊以外，還有什么？比如公司宣傳視頻，葵花寶典，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售工具等等。
綜上所述，代理商的三大痛點，只要抓住一個，不愁找不到代理商，能抓住二個，可以建立區(qū)域代理渠道，三個都能抓住，可以布局全國。
三、渠道銷售五大掌控
如何利用渠道商的三大痛點進行渠道銷售呢？你還需要懂得渠道銷售的五大掌控。
1）遠景：代理商需要看見“餅”，你需要畫“餅”。沒有給代理商遠景，代理商不愿投入，合作不會長久。
?、倨髽I(yè)高層的巡視和拜訪；
?、谄髽I(yè)辦公眾號；
?、燮髽I(yè)定期召開經(jīng)銷商會議等等。
2）品牌：有人的地方，就有江湖。要想闖蕩江湖，你就必須有名號。
?、倨放茖τ诤芏嗥髽I(yè)來說是最重要的資產(chǎn)；
?、趯τ诮?jīng)銷商來講，一個品牌響亮的產(chǎn)品的作用是什么呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關(guān)鍵的是銷售的效率；
③企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響！
3）服務(wù)：要想與代理商長期合作和保持市場信任度，不是一錘子買賣。沒有服務(wù)意識的合作，只能是短暫的偶遇。
?、倨髽I(yè)的銷售員不僅僅是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，而是要幫助經(jīng)銷商售前、中、后服務(wù)；
?、谄髽I(yè)要充當老師的角色，經(jīng)銷商充當學(xué)生的角色。
4）終端：最根本的還是要有一個好的檔案，也就是當?shù)厥袌鰻顩r的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，以及售后服務(wù)隊伍的建設(shè)。就是知己知彼，有了市場的了解和支持，才能制定對的策略。
5）利益：讓經(jīng)銷商在和企業(yè)“分手”的時候感到肉疼，才是企業(yè)說了算的真正表現(xiàn)，才是雙贏模式。
在壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，有沒有永遠的朋友？有木有永遠的利益？一切盡在五大掌控。
四、渠道銷售員“四大要素”
具備了壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備渠道銷售五大掌控，誰去執(zhí)行？如何去執(zhí)行？肯定是渠道銷售員！那么，渠道銷售員需要具備 “四大要素”是什么？
1）銅頭：我們在尋找或面對代理商時，常常會吃“閉門羹”，筆者就在壓縮空氣系統(tǒng)銷售套路的課程中講道：一口拒絕的代理商不可怕，怕就怕熱情而不做決定的代理商。
?、俪醮我娒?，雙方出于禮貌，大部分情況都不會給雙方難堪；
?、诋斝枰砩套鰶Q策的時候，往往會經(jīng)常碰壁；
?、叟隽吮诓⒉皇菦]有希望，而是代理商的痛點你沒有找到，或沒有五大掌控的利益體系。
如果能夠調(diào)整心態(tài)，敢于再碰，絕不放棄。就有可能讓代理商認可你，認可你推薦的產(chǎn)品。
2）鐵嘴：你敢說不等于會說，會說和能說又是不一樣的。
?、儆辛算~頭，只能代表敢說；
②對于經(jīng)銷商來講，代理產(chǎn)品有什么好處，這就是會說的范疇了。一般來說對于廠家在培訓(xùn)銷售員的時候都會有自己公司和產(chǎn)品的特點。
?、鄣切袠I(yè)四個同質(zhì)化內(nèi)卷，大部分銷售員的說詞大同小異，很難引起經(jīng)銷商的欲望。因此能說不僅對自家產(chǎn)品了如指掌，對行業(yè)也要爛熟于心。同時還要熟悉壓縮空氣系統(tǒng)理論、計算、合理配置。當經(jīng)銷商感覺你有料了，離成功就不遠了！
3）橡皮肚子：“人在江湖飄，怎能不挨刀”。在市場上肯定會遇到各種各樣的客戶、經(jīng)銷商或?qū)κ郑獠涣顺Ｊ艿街肛?zé)、譏諷或刁難。
①千萬不要擺爛和生氣，學(xué)會寬容和調(diào)整心態(tài)。
②當遇到別人攻擊的時候，不要情緒激動，也不要圖一時過嘴癮，去詆毀客戶及對手。
4）飛毛腿：最根本的還是要勤跑的良好素質(zhì)。
?、僖氤龀煽儯扔辛孔?，才有質(zhì)變；
?、跇I(yè)務(wù)是跑出來的，不是等出來的；
?、垡氤龃髥危仨氂?00個小單作為鋪墊。
在壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，沒有學(xué)校和教材教你如何做業(yè)務(wù)，你不想學(xué)，再好的師傅也沒辦法。沒有具備的“四大要素”之前，業(yè)績不會長遠。
渠道銷售員必備的“四大要素”不是教科書，需要在實戰(zhàn)中不斷學(xué)習(xí)和運用，找出適合自己的“銅頭、鐵嘴、橡皮肚和飛毛腿”。
六、做銷售四個理由
壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，在市場中銷售總額雖然不大，但在各行各業(yè)中卻是不可缺少的清潔動力源，其耗電量在工業(yè)用電占比8～12%。因此，作為壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備的銷售員，完全有理由相信自己有施展才能的空間。
然而，現(xiàn)階段許多行業(yè)內(nèi)的企業(yè)越來越難招到有用的人及招到能留的人。這不僅是壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，其它行業(yè)也是如此。社會上的年輕人很多，想找工作的大學(xué)生也很多，可為什么就招不到人，來了又留不住呢？
應(yīng)該說現(xiàn)在的年輕人很現(xiàn)實，最好是“錢多、活少、離家近”。比如公務(wù)員，鐵飯碗，可是很難上岸；比如白領(lǐng)，錢多有地位，但要求學(xué)歷和能力高；比如外賣、快遞、網(wǎng)約司機，自由，現(xiàn)結(jié)收入，門檻低，很多年輕人非常熱衷，但也只能短期做做。因為門檻低，很容易被人取代且是拿身體本錢換來的。
壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備銷售員其實是很不錯的職業(yè)，縱觀二十年，凡是做過壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備銷售的同仁，不是開廠，就是開公司，或換個地方繼續(xù)做，很少有離開這個行業(yè)的，原因是什么？
1）可以實現(xiàn)夢想：每個人甚至每個人不同階段都會有夢想，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售人員最基本的夢想就是：
?、儆熊?；
?、谟蟹?；
③生三胎還是四胎。
盡管在疫情前，行業(yè)很多人說內(nèi)卷太厲害了，行業(yè)要洗牌了?，F(xiàn)在再看，行業(yè)內(nèi)的很多夫妻店，活得比北上廣的白領(lǐng)還滋潤，不但有車有房，三胎四胎隨便生。行業(yè)好不好，看看最底層的夫妻店不但沒有倒，而且像雨后春筍似的不斷涌現(xiàn)。
2）值得專注事業(yè)：筆者多年觀察發(fā)現(xiàn)：凡是在壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)干過一段時間，絕大部分即使換了公司，挪了地盤，或自己創(chuàng)業(yè)，還是在這個行業(yè)。好像別的行業(yè)都不稱手了，為什么？
?、僭趬嚎s空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)里，門檻可高可低，學(xué)歷可高可低，生意可大可小，但只要努力和專注，一定不會太差。
?、趯τ谛袠I(yè)外的人來說，壓縮空氣系統(tǒng)感覺很復(fù)雜，可對于行業(yè)內(nèi)任何人來說，都可以當成專家。
?、垭m然行業(yè)紅海一片，但絕大部分企業(yè)和老板都很掙錢，行業(yè)不大，連大學(xué)都沒有這個專業(yè)，許多人都不知道。缺人，缺有用的人，招人難就不難理解了！但是相對于其它行業(yè)，對于想從事壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的年輕人來說，卻是藍海市場。
比如，去年柳州工學(xué)院機械工程學(xué)院在大四學(xué)期開辦了“壓縮空氣系統(tǒng)研修班”供不應(yīng)求，薪資是當?shù)睾灱s單位提供的兩倍以上，而且提薪的機會很多。
3）學(xué)會處事之道：壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售員接觸的客戶各行各業(yè)，職位有高有低，有私企、國企、外企，可以學(xué)會很多待人接物的技巧。
?、倥c成功人士接觸，可以學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗。
?、谂c努力奮斗者交流，可以感受到永不放棄的信念。
?、叟c同行競爭對手開打機會很多，可以快速進步和能力提高。
在壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備市場中，每個銷售員被行業(yè)的競爭推著跑，在翻滾的洪流中染色，想不學(xué)會待人接物的技能都很難。
4）提升個人能力：壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售員大部分都是單兵作戰(zhàn)，同時又有團隊支持，因此，做過壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售員，80%都有做老板的夢想和可能，行業(yè)內(nèi)80%以上的老板之前都是壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的銷售員。
一個成功的壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售，可以來自低學(xué)歷、農(nóng)村、一線工人等等，卻是可以比公務(wù)員、白領(lǐng)更早實現(xiàn)財務(wù)自由的職業(yè)。
看看朋友圈，春節(jié)、寒暑假等節(jié)假日，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)從業(yè)人員不是國內(nèi)外旅游，就是衣錦還鄉(xiāng)。
另外，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)也是國內(nèi)少數(shù)幾個與世界水平接軌的行業(yè)，在競爭中打敗歐美技術(shù)和設(shè)備是常態(tài)。
在壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)，靠自己單打獨斗，只能算好士兵；做好渠道銷售，可以成為好將軍。所謂千軍易得，一將難求啊。
實現(xiàn)人生價值，讓我們一起加入到壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備渠道銷售中吧！
來源：本站原創(chuàng)
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