【壓縮機(jī)網(wǎng)】近兩年的短視頻廣告推廣已經(jīng)白熱化。空壓機(jī)行業(yè)也要躋身于線上直播，以及短視頻的拍攝、后期制作、關(guān)鍵詞搜索，還有賬號矩陣、個人IP輸出、品牌背書等等。

　　空壓機(jī)企業(yè)應(yīng)該給自己的經(jīng)銷商做品牌背書，包括企業(yè)背書、員工背書、產(chǎn)品背書、技術(shù)背書、服務(wù)體系背書等?？諌簷C(jī)整體品牌、服務(wù)、技術(shù)背書，不只是衡量企業(yè)的實(shí)力體現(xiàn)，更是空壓機(jī)品牌的重要組成部分。這不僅能在成交時體現(xiàn)溢價曲線，還能體現(xiàn)空壓機(jī)產(chǎn)品的差異化。當(dāng)空壓機(jī)企業(yè)背書成為短視頻宣傳的主要渠道時，或者技術(shù)、服務(wù)觀念的背書，成為客戶口口相傳的依據(jù)時，就是給自己經(jīng)銷商的更優(yōu)化扶持。無疑，短視頻已成為空壓機(jī)銷售的另一種新武器。

　　本文就針對空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)短視頻的落地進(jìn)行簡單分享。

　　一、抖音建號

　　1、 名稱建立（沒有升級藍(lán)V每月可以修改三次）

　　“空壓機(jī)”是抖音關(guān)鍵詞搜索名稱，選擇要全國、全域甚至外貿(mào)的名稱更加具體化，選擇區(qū)域、細(xì)分領(lǐng)域、使用場景、品牌背書。會關(guān)聯(lián)后續(xù)的矩陣，名稱關(guān)鍵詞搜索，品牌矩陣以及搜索排名等。

　　按照公司名稱區(qū)分，如（這里用一個賬號升級藍(lán)V，有利于推廣）：XX空壓機(jī)廠(公司名稱）、XX空壓機(jī)生產(chǎn)廠、XX（空壓機(jī)品牌名稱）空壓機(jī)售后，或者直接就是自己空壓機(jī)品牌的公司名稱等。這些都是空壓機(jī)企業(yè)內(nèi)部矩陣人員的用戶名選擇。

　　按照區(qū)域形式區(qū)分，如：上海XX（空壓機(jī)品牌名稱）空壓機(jī)、華東XX、江蘇XX空壓機(jī)，或者是XX空壓機(jī)直營等。這些都是區(qū)域經(jīng)理或者是銷售部人員的名稱選擇，一方面形成區(qū)域性相協(xié)調(diào)形成矩陣區(qū)域，與經(jīng)銷商用戶名相呼應(yīng)。

　　按照細(xì)分行業(yè)區(qū)分，如：XX（空壓機(jī)品牌名稱）紡織空壓機(jī)、XX汽修空壓機(jī)、XX激光切割空壓機(jī)、XX電子化工空壓機(jī)，相對應(yīng)的找出細(xì)分領(lǐng)域建立賬號，這樣會鏈接到更多的項目，或者是某一個領(lǐng)域里面的特殊使用場景的空壓機(jī)。

　　按照空壓機(jī)類型區(qū)分，如：XX（空壓機(jī)品牌名稱）螺桿空壓機(jī)、XX離心空壓機(jī)、XX無油空壓機(jī)等，這可以更為垂直的被有所需求的用戶群體搜索到。

　　按照空壓機(jī)企業(yè)IP品牌背書形式還可以是：XX（空壓機(jī)品牌名稱）小師傅、XX售后服務(wù)，或者是XX總經(jīng)理（此處可以是其他領(lǐng)導(dǎo)階層職位），這里是為了給空壓機(jī)企業(yè)品牌背書。一個良好的公司氛圍就是為了讓看到短視頻的人，了解空壓機(jī)企業(yè)管理，空壓機(jī)企業(yè)文化，給經(jīng)銷商更多的后驅(qū)力量，以及后勤保障。

　　2、主頁背景圖、頭像

　　這里建議使用統(tǒng)一的主頁背景，因?yàn)橹饕求w現(xiàn)空壓機(jī)品牌的IP背書，所以主頁背景圖可以選擇空壓機(jī)企業(yè)的門頭圖片，廠房廣告牌的圖片，或者是某一款空壓機(jī)明星產(chǎn)品。用戶名的頭像（這里說明一點(diǎn)如果是真實(shí)頭像要清晰可見無遮擋），也要嚴(yán)格統(tǒng)一，是空壓機(jī)企業(yè)的工作服，或者是明星空壓機(jī)的代表。只有這樣，才會讓APP端系統(tǒng)給賬號快速打上標(biāo)簽。就像人一樣看見一樣的東西，第一印象就是一個團(tuán)體，同樣系統(tǒng)的數(shù)據(jù)支撐也是從名稱、顏色、背景圖片等多維度去抓取。

　　3、簡介

　　簡介建議簡單明了，條理分明，業(yè)務(wù)主次有序，體現(xiàn)公司主營業(yè)務(wù)塊。如果是區(qū)域經(jīng)理就要說明負(fù)責(zé)的區(qū)域板塊；如果是空壓機(jī)企業(yè)內(nèi)部品牌賬號，就要突出用戶名的特殊性，企業(yè)文化；如果是項目細(xì)分領(lǐng)域的賬號，就要說明本領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)長處，應(yīng)對措施。該部分內(nèi)容不宜長篇大論。

　　二、短視頻內(nèi)容輸出

　　空壓機(jī)短視頻輸出落地，要通過不同賬號的屬性參考視頻的文案、標(biāo)題的帶入。實(shí)施空壓機(jī)企業(yè)對產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌背書的延伸。

　　空壓機(jī)企業(yè)內(nèi)部自有賬號的性質(zhì)：主要細(xì)節(jié)展現(xiàn)技術(shù)突出特點(diǎn)，不同行業(yè)的針對解決方案，以及技術(shù)的突破性產(chǎn)品的拍攝， 挖掘使用場景的痛點(diǎn)，生產(chǎn)中的質(zhì)量把控，配件選擇的優(yōu)化，空壓機(jī)主機(jī)、電機(jī)的配型方案，以及出廠前整機(jī)測試流程，還有售前售后的快速反應(yīng)預(yù)案等，企業(yè)每一位員工對待每一臺空壓機(jī)的用心。文案如：XX（空壓機(jī)品牌名稱）空壓機(jī)我們在生產(chǎn)這臺6立方的永磁螺桿空壓機(jī)時，選配的變頻器有矢量控制方法，平穩(wěn)加載，壓力恒定，需要7公斤的壓力，就保持在這個壓力段，不會頻繁加卸載，使用的人性化控制面板，智能化的故障報警顯示……

　　區(qū)域板塊的賬號重心：協(xié)同自有空壓機(jī)經(jīng)銷商，代理商、直營模式下的店鋪，根據(jù)現(xiàn)場反饋，現(xiàn)場使用場景，安裝場景，售后挑燈夜戰(zhàn)解決空壓機(jī)故障的反應(yīng)速度，還有區(qū)塊領(lǐng)域的覆蓋范圍，優(yōu)秀示范安裝規(guī)范操作，空壓機(jī)站房規(guī)劃，空壓機(jī)配套流水線使用功率分享。文案如：千萬別劃走，看一下在上海（地域）電子廠（場景）使用的XX（空壓機(jī)品牌名稱）無油空壓機(jī)，做到純無油，在流水線上的吹掃沒有污染，純凈車間（需求空間）更為需要。

　　空壓機(jī)使用細(xì)分行業(yè)：例如空壓機(jī)在激光切割行業(yè)解決油、水存留痛點(diǎn)，電廠使用硫化物對空壓機(jī)潤滑油的危害，怎么選擇合適的空壓機(jī)冷卻方式（水冷空壓機(jī)還是風(fēng)冷空壓機(jī)的各種弊端），化工廠使用氣動隔膜泵，氣動閥要求空氣的純凈度，或者配套制氮機(jī)氮?dú)饧兌鹊慕Y(jié)合使用，紡織行業(yè)對空氣壓力的要求，各種使用場景下的能耗節(jié)能案例。文案如：化工廠的氣動閥用的這臺6立方的永磁螺桿空壓機(jī)，足夠一個車間使用，壓力平穩(wěn)供氣，如果要求氣體更加純凈，配套我們的冷干機(jī)、制氮機(jī)，可以將壓力露點(diǎn)保持更低，更加安全……

　　根據(jù)壓縮機(jī)類型的視頻展現(xiàn)：例如離心機(jī)用在長時間大流量的用氣解決方案，螺桿空壓機(jī)對使用場景寬范圍的優(yōu)勢，無油空壓機(jī)在醫(yī)療、電子、精密儀器實(shí)驗(yàn)室中的需求，針對不同場景下，有一個更完善的集錦視頻輸出。

　　最為核心的是空壓機(jī)企業(yè)品牌IP的背書：

　　①售前售后端背書：主要展現(xiàn)快速響應(yīng)，問題反饋下的解決方案落地，能在用戶最需要的維修距離下，協(xié)同當(dāng)?shù)胤?wù)商解決空壓機(jī)故障，表達(dá)出公司企業(yè)對當(dāng)前服務(wù)商的售后技術(shù)培訓(xùn)，各種維修方式方法的提升，針對現(xiàn)場反饋故障有技術(shù)改革創(chuàng)新。

　　②空壓機(jī)企業(yè)人事背書：體現(xiàn)關(guān)愛員工，對企業(yè)文化的宣傳——讓員工感受有家、有愛、有溫暖，可以是公司、合作伙伴、客戶等各種雞毛蒜皮矛盾發(fā)生裂變之后的處理。

　?、圪~號是XX（空壓機(jī)品牌名稱）空壓機(jī)小師傅背書：主要體現(xiàn)以工匠精神傳承企業(yè)文化，學(xué)習(xí)空壓機(jī)技術(shù)，在學(xué)習(xí)的過程中普及每一臺空壓機(jī)的功率，各種特點(diǎn)，里面的配置分享，調(diào)試測試的過程，對空壓機(jī)使用場景種草，側(cè)面宣傳本品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　文案可以劇情化——徒弟：“師傅師傅，我們這臺大型的螺桿空壓機(jī)排氣量是多少的？”師傅：“哦，這臺??！這個排氣量是大概25立方，有132kW，0.8MPa，今年我們這個排量的空壓機(jī)有點(diǎn)多，估計是替代比較多吧，這臺空壓機(jī)現(xiàn)在升級了，標(biāo)配空壓機(jī)物聯(lián)網(wǎng)，還是雙變頻器?！蓖降埽骸笆裁唇须p變頻，還沒有見過呢?！睅煾担骸半p變頻，就是現(xiàn)在空壓機(jī)冷卻風(fēng)扇也是用的變頻，配套變頻器，主電機(jī)也是變頻。以前標(biāo)配只有主電機(jī)，風(fēng)扇沒有，現(xiàn)在還是雙級壓縮的空壓機(jī)……”

　?、芸諌簷C(jī)企業(yè)經(jīng)理人（此處是職位領(lǐng)導(dǎo)）背書：主要個人IP的輸出，針對空壓機(jī)行業(yè)以前經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)史，現(xiàn)在所做，往后展望，當(dāng)前形式下的各種品牌應(yīng)運(yùn)而生，怎么調(diào)控空壓機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)對，或者是企業(yè)經(jīng)理人在公司工作日常，針對空壓機(jī)技術(shù)的孜孜不倦創(chuàng)新改制。要給用戶輸出一種概念：我們的空壓機(jī)是三分修七分養(yǎng)，要一改以往的的觀念，不壞不修，不停機(jī)不保養(yǎng)。讓設(shè)備的安裝、維護(hù)理念就像自己的手機(jī)一樣愛惜和了解。

　　三、拍攝、剪輯、發(fā)布、豆莢

　　短視頻拍攝百花齊放，如果是自己外行人拍攝剛開始可能掌握不了重點(diǎn)，表現(xiàn)手法。在這里建議空壓機(jī)企業(yè)號，開始起號階段，借用一下傳媒公司，因?yàn)樗麄冏龀鰜淼膭赢嬓Ч?，以及呈現(xiàn)出的視覺感是比較有美感的，我們只需要把這些要表現(xiàn)得重點(diǎn)給對方描述清楚，這個時間段需要空壓機(jī)技術(shù)部門，生產(chǎn)部門，以及全企業(yè)其他員工在不影響生產(chǎn)情況下協(xié)同。如果自己企業(yè)內(nèi)有這種網(wǎng)上運(yùn)營部門，就更加順手了。適當(dāng)使用豆莢投流調(diào)整視頻宣傳方向，粉絲增量，熱點(diǎn)蹭流等功能。

　　四、空壓機(jī)企業(yè)在抖音如何成交

　　抖音營銷的5A人群。A0到A5主要表現(xiàn)用戶行為數(shù)據(jù)，A0公域流量，不知道空壓機(jī)的品牌或者技術(shù)；A1被短視頻、廣告或者直播觸達(dá)過的人群；A2與短視頻有過交互的過程，類似于評論、點(diǎn)贊、私信過的，點(diǎn)擊過主頁，看過其他主頁信息或者更深度的留過資料；A3、A4就要了解空壓機(jī)產(chǎn)品的品牌、技術(shù)、性能準(zhǔn)備購買的環(huán)節(jié)中；A5就是購買者，產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，口口相傳的關(guān)鍵陣地。漏斗型流量收集轉(zhuǎn)化。當(dāng)空壓機(jī)企業(yè)都成廣告主時，投豆莢的過程中獲客，增加粉絲量的過程會更難，需提高自己的轉(zhuǎn)化率。

　　搜索信息的線索，空壓機(jī)企業(yè)在傳播種草的過程中，是為了獲取搜索的信息，在搜索的過程中直接獲客是不可取的，把格局打開，要把搜索咨詢信息派發(fā)到區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商去承接、跟單，或者最后的成交，去中心化形成蜂窩網(wǎng)狀矩陣。

　　五、短視頻初心

　　抖音——記錄美好生活

　　空壓機(jī)企業(yè)短視頻運(yùn)營不是一蹴而就的，要循序漸進(jìn)，同城本地流量，全國關(guān)鍵詞搜索流量，都要在能留住人的基礎(chǔ)上，播放量才會更加平穩(wěn)上升。還是那句話：我們拍短視頻同樣本著記錄美好生活！因?yàn)槎桃曨l的底層邏輯就是幫助平臺留住更多人，平臺才會給我們更多流量扶持，只要一如既往的發(fā)下去就有出圈的機(jī)會。

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