【壓縮機(jī)網(wǎng)】今年5月，作者代表上善氣體工作室在廣東壓協(xié)“新時(shí)代空壓機(jī)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇”上作了主題為《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，壓縮空氣系統(tǒng)行業(yè)該如何面對？》的報(bào)告。主要有4個(gè)議題：“一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢；二、行業(yè)發(fā)展趨勢；三、逆水行舟，不進(jìn)則退；四、抓住時(shí)機(jī)，練好內(nèi)功”。該報(bào)告成文時(shí)間雖然較早，部分預(yù)測數(shù)據(jù)有所變化，但是本文的主要思路并未因時(shí)間而失去參考價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，毋庸置疑已成為壓縮機(jī)行業(yè)長期將要面對的大趨勢。

　　文/梁柳生 高級工程師

　　1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢

　　1.1  2023年一季度中國GDP同比增長4.5%

　　2023年中國經(jīng)濟(jì)增長速度的預(yù)期目標(biāo)明確：5%左右。

　　新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體平均增長4.2%，亞洲增長5.1%。這解釋了為什么壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)都在抓出口訂單。

　　中國近五年年均增長5.2%，近十年年均增長6.2%，今后在高基數(shù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了中高速增長、邁向高質(zhì)量發(fā)展。

　　1.2  2023年4月制造業(yè)PMI 49.2%

　　疫情政策改變后的PMI有所反彈，所以行業(yè)1～3月份生意還可以。

　　4月大型企業(yè)PMI大型回落4.3%，主要是與鋼鐵、水泥、汽車、通用設(shè)備制造、原油加工等有密切關(guān)系；

　　PMI指數(shù)高于榮枯線主要在高新技術(shù)和消費(fèi)類這些行業(yè)。

　　4月份與3月份相比，各項(xiàng)PMI指數(shù)均大幅度萎縮。

　　大、中、小企業(yè)PMI指數(shù)均滑落到榮枯線下。所以，壓縮機(jī)行業(yè)感覺到4月份生意越來越差，5月份更加慘淡。

　　PMI指數(shù)-采購經(jīng)理指數(shù)（Purchasing Manager's Index)是一個(gè)綜合指數(shù)，按照國際上通用的做法，由五個(gè)擴(kuò)散指數(shù)即新訂單指數(shù)(簡稱訂單)、生產(chǎn)指數(shù)(簡稱生產(chǎn))、從業(yè)人員指數(shù)(簡稱雇員)、供應(yīng)商配送時(shí)間指數(shù)(簡稱配送)、主要原材料庫存指數(shù)(簡稱存貨)加權(quán)而成。PMI指數(shù)大于50，說明經(jīng)濟(jì)活躍，我們內(nèi)卷就越少；反之，說明經(jīng)濟(jì)收縮，我們競爭就越激烈。

　　1.3 2023年4月PPI為-3.6%

　　工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格中，生產(chǎn)資料價(jià)格下降4.7%。其中，采掘工業(yè)價(jià)格下降8.5%，原材料工業(yè)價(jià)格下降6.3%；加工工業(yè)價(jià)格下降3.6%。生活資料價(jià)格上漲0.4%。

　　工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價(jià)格中，燃料動(dòng)力類價(jià)格下降2.0%，化工原料類和農(nóng)副產(chǎn)品類價(jià)格均下降1.1%，黑色金屬材料類價(jià)格下降0.4%；建筑材料及非金屬類價(jià)格上漲0.3%，有色金屬材料及電線類價(jià)格上漲0.2%。

　　PPI指數(shù)-生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)（Producer Price Index，PPI）是衡量工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品出廠價(jià)格變動(dòng)趨勢和變動(dòng)程度的指數(shù)，是反映某一時(shí)期生產(chǎn)領(lǐng)域價(jià)格變動(dòng)情況的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，也是制定有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和國民經(jīng)濟(jì)核算的重要依據(jù)。

　　PPI指數(shù)正得越多，說明該行業(yè)景氣度越高，我們機(jī)會(huì)就越多。

　　1.4 2023年4月廣義貨幣量M2增長12.4%

　　4月末，廣義貨幣(M2)余額280.85萬億元，同比增長12.4%，年通脹率為 2.4%。

　　廣義貨幣供應(yīng)量（M2）是指流通于銀行體系之外的現(xiàn)金加上企業(yè)存款、居民儲蓄存款以及其他存款，它包括了一切可能成為現(xiàn)實(shí)購買力的貨幣形式，通常反映的是社會(huì)總需求變化和未來通脹的壓力狀態(tài)。

　　上圖可看出M2增速和通貨膨脹率嚴(yán)重背離，呈現(xiàn)剪刀差。說明企業(yè)投資擴(kuò)張意愿不強(qiáng)，且市場貨物充足，價(jià)格上漲難度較大。

　　1.5工業(yè)提供動(dòng)力的首選能源

　　在工業(yè)中，壓縮空氣通常與電力、天然氣和水被稱為四大公用事業(yè)，也是三次能源；以電產(chǎn)氣為主，在發(fā)達(dá)國家或地區(qū)，其耗電量占工業(yè)用電量8～13%。

　　但是壓縮空氣具有的清潔能源和環(huán)境效益，是其他三種能源不可替代的。壓縮空氣已成為各種應(yīng)用和過程提供動(dòng)力的首選能源。

　　2021年度全國工業(yè)用電量5.5億億千瓦時(shí)。壓縮空氣用電量按10%計(jì)算：5509億千瓦時(shí)，相當(dāng)于5.5個(gè)三峽水電站年發(fā)電量。

　　壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備是一個(gè)對所有國家的經(jīng)濟(jì)都有很大貢獻(xiàn)的重要行業(yè)，壓縮空氣的節(jié)能和儲能將是對雙碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。

　　1.6 行業(yè)發(fā)展歷程

　　2008年是壓縮機(jī)行業(yè)藍(lán)海市場和紅海市場的分水嶺。十九大后，則是行業(yè)往高質(zhì)量和綠色低碳發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2023年將是行業(yè)追逐資本的起點(diǎn)。

　　1.7 四個(gè)同質(zhì)化愈演愈烈

　　從工業(yè)發(fā)展歷史來看，當(dāng)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，就到該行業(yè)洗牌的時(shí)候了。

　　2、行業(yè)發(fā)展趨勢

　　2.1 中國社會(huì)主要矛盾

　　十九大報(bào)告闡述的新時(shí)代、新征程、新變化，即中國社會(huì)的主要矛盾發(fā)生了變化，由過去落后的生產(chǎn)力與人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要之間的矛盾，轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和發(fā)展不平衡不充分之間的矛盾，這一闡述非常明確。

　　對于十九大報(bào)告提出的關(guān)于增長轉(zhuǎn)型的要求，即由高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)變。第一，要堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先；第二，要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)質(zhì)量變革、效率變革和動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)力；第三，要建設(shè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。

　　十九大報(bào)告強(qiáng)調(diào)要全面推進(jìn)綠色發(fā)展這一闡述，要構(gòu)建包含生產(chǎn)、生活、技術(shù)、融資等在內(nèi)的綠色發(fā)展系統(tǒng)；要著力解決我國面臨的環(huán)境突出問題。

　　2.2 市場與行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級需要

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的倒逼。在當(dāng)前“三期疊加”的大背景下，資源環(huán)境不堪重負(fù)，人口紅利優(yōu)勢逐漸消失，過去那種拼資源、拼環(huán)境、拼投資的老路再也走不通了，除了積極探尋新的發(fā)展路徑，別無他途。新舊轉(zhuǎn)換間，發(fā)展動(dòng)力從何而來？毫無疑問，只能從轉(zhuǎn)型升級中來，從結(jié)構(gòu)調(diào)整中來。唯有加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，走集約化、內(nèi)涵式的發(fā)展道路，才能主動(dòng)適應(yīng)并引領(lǐng)新常態(tài)，充分釋放發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，調(diào)動(dòng)各種積極因素來對沖經(jīng)濟(jì)下行壓力，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量有效益的增長。

　　企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級不僅可以提升企業(yè)的品質(zhì)，而且通過提升品質(zhì)可以使得企業(yè)的核心競爭力以及國際競爭力得到增強(qiáng)，并有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益。通過不斷加快以及提升產(chǎn)品的整體質(zhì)量以及檔次，從而可以使得大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移得以實(shí)現(xiàn)，促使企業(yè)向著產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)模化的方向發(fā)展。

　　2.3 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

　　為什么進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革?

　　時(shí)代性要求。習(xí)近平總書記把新時(shí)代中國特色社會(huì)主義社會(huì)的主要矛盾概括為：人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。如何解決新時(shí)代的矛盾？完成新時(shí)代的任務(wù)，需要供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

　　結(jié)構(gòu)性要求。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的問題，供給和需求兩側(cè)都有，但矛盾的主要方面在供給側(cè)。

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要從生產(chǎn)端入手，“三去、一降、一補(bǔ)”，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。

　　2.4 品質(zhì)與節(jié)能

　　我們提供的不僅是壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備，還有壓縮空氣的品質(zhì)與節(jié)能。如下圖所示，耽誤賺錢或賠錢的壓縮空氣及高耗能或費(fèi)錢的壓縮空氣將被淘汰。

　　而壓縮空氣品質(zhì)越高就越貴（供需雙方都賺大錢），壓縮空氣越節(jié)能越有賣點(diǎn)（供需雙方都能賺錢）。

　　每輪金融風(fēng)暴都是先淹沒使用低品質(zhì)或耗能高的壓縮空氣的供需雙方低洼市場和行業(yè)！

　　2.5 打破四個(gè)同質(zhì)化

　　要打破要所及行業(yè)同質(zhì)化的“市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售”等，就必須向“低碳、節(jié)能、高標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字技術(shù)”轉(zhuǎn)型。

　　2.6 主動(dòng)順應(yīng)雙碳發(fā)展

　　碳中和、碳達(dá)峰給了壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備行業(yè)新機(jī)遇，同時(shí)也是新的挑戰(zhàn)。壓縮空氣如何擁抱雙碳？

　　1)節(jié)能

　　2021年度全國壓縮空氣用電量5509億千瓦時(shí)。節(jié)能1%，就有55億千瓦時(shí)。

　　2)新能源利用和開發(fā)

　　a)減少一次能源的碳排放；

　　b)提高二次能源的清潔；

　　c)加大儲能和資源再利用；

　　d)削峰填谷（Peak cut）是當(dāng)今電力能源最大應(yīng)用的方向；

　　e)氫能。

　　3)儲能

　　蓄水、儲氣、電化儲電、蒸氣發(fā)電等等。

　　凡是與以上三種低碳經(jīng)濟(jì)有關(guān)的壓縮空氣，都可以通過雙碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

　　2.7 數(shù)字化生產(chǎn)

　　從1784年第一次工業(yè)革命開始，人類工業(yè)經(jīng)歷了蒸氣動(dòng)力時(shí)代，開創(chuàng)工業(yè)機(jī)械化（工業(yè)1.0）；利用電能實(shí)現(xiàn)工業(yè)流水線大批量生產(chǎn)（工業(yè)2.0）；使用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化（工業(yè)3.0）；采用網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化（工業(yè)4.0）。

　　我國的壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)就比較落后，一半以上的企業(yè)還停留在工業(yè)1.0或2.0。

　　毛主席說過：落后就要挨打。市場將會(huì)首先淘汰落后的生產(chǎn)和工藝。因此，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)再不跟上工業(yè)發(fā)展的步伐，淘汰不是因?yàn)閷κ痔珡?qiáng)，而是你太弱！

　　2. 8 挖掘客戶的痛點(diǎn)

　　什么是壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備客戶三大痛點(diǎn)？

　　1)首先是利益痛點(diǎn)：客戶為什么要買你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備？因?yàn)橛欣?，才有?dòng)力。

　　什么是利益：就是有好處！沒有好處，或好處比別人少，憑什么買你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備？

　　2)其次是功效痛點(diǎn)：因?yàn)楣πеС掷?，功效越突出，利益就越大?/p>

　　什么是功效呢？就是系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)。在客戶眼里，壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)越好，意味著賺錢的機(jī)會(huì)就越大！

　　3)最后是特征痛點(diǎn)：客戶憑什么相信你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)？

　　什么是特征？就是如何信任你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)。比如，一個(gè)簡陋且亂糟糟的生產(chǎn)車間，怎么能夠生產(chǎn)出好的空壓機(jī)；再比如，每年花錢請槍手取或保ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，但在生產(chǎn)中根本就不用，懂行的客戶一眼就能看出來；還有就是講歷史，聊故事，拼情懷，宣傳視頻，高規(guī)格參展等等。

　　產(chǎn)品和品牌的差距往往在特征中體系出來。因?yàn)椋禾卣鞅ＷC功效，功效支撐利益。

　　大多數(shù)壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的供應(yīng)商只關(guān)注客戶前兩個(gè)痛點(diǎn)：“利益和功效”，卻很少能用特征來征服客戶。原因有兩個(gè)：

　　1.他們的客戶群體以中低層為主，客戶的產(chǎn)品溢價(jià)空間不高，對壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備要求也不高；

　　2.對于溢價(jià)空間較高的客戶接觸不多，或被選擇的機(jī)會(huì)不多。因此，用營銷模式來突出特征。

　　在壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備制造業(yè)，我國較世界發(fā)達(dá)國家和地區(qū)起步晚，起點(diǎn)低，且絕大部分企業(yè)是私企，無論是技術(shù)研發(fā)、制造工藝、市場話語權(quán)上還是企業(yè)實(shí)力，較國際發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)都有較大的差距。如何能迎頭趕上或彎道超車，將取決于對客戶三個(gè)痛點(diǎn)的全面把握，特別是第三點(diǎn)：特征痛點(diǎn)。

　　2.9 壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能才是真正的節(jié)能

　　壓縮空氣節(jié)能才是真正節(jié)能，這是筆者在這幾年授課和演講中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。無論是壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的供應(yīng)商，還是壓縮空氣使用用戶，都應(yīng)該關(guān)注壓縮空氣節(jié)能的三個(gè)環(huán)節(jié)：

　　1)壓縮空氣的生產(chǎn)環(huán)節(jié)：針對壓縮機(jī)、后處理設(shè)備（儲氣罐、冷干機(jī)、吸干機(jī)、過濾器等)進(jìn)行能耗的優(yōu)化處理控制，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能。比如提高空壓機(jī)自身效率，運(yùn)用變頻調(diào)速技術(shù)、空壓機(jī)控制技術(shù)、余熱回收技術(shù)、分壓力供氣和壓力流量控制技術(shù)等。

　　2)壓縮空氣的輸送環(huán)節(jié)：壓縮空氣通過管網(wǎng)輸送至各用氣點(diǎn)，其輸送和使用過程在系統(tǒng)中都存在輸送過程壓降大和壓縮空氣泄漏等問題。輸送環(huán)節(jié)可以通過優(yōu)化管網(wǎng)配置降低管網(wǎng)壓降和減少壓縮空氣泄漏。比如采用環(huán)行管路布置，規(guī)范的管徑及低阻力管道等等。

　　3)壓縮空氣的應(yīng)用環(huán)節(jié)：管理好企業(yè)終端用氣設(shè)備（如氣缸、電磁閥、噴嘴等），每個(gè)企業(yè)都應(yīng)從自身的實(shí)際情況出發(fā)做具體分析，盲目照搬照用非但不能降低系統(tǒng)能耗，還會(huì)造成壓縮空氣節(jié)流，增加企業(yè)運(yùn)行成本。因此，實(shí)地考察、深入了解系統(tǒng)壓縮空氣使用與機(jī)組運(yùn)行情況，合理正確應(yīng)用節(jié)能技術(shù)顯得非常重要。比如采用物聯(lián)技術(shù)，采集、分析、控制和記錄壓縮空氣使用及優(yōu)化。

　　2.10 行業(yè)設(shè)備產(chǎn)地分布圖

　　2022年，螺桿空壓機(jī)產(chǎn)量25～30萬臺，干燥機(jī)20萬臺左右，過濾器100萬支。

　　空壓機(jī)廠700家左右，凈化設(shè)備廠250家左右，耗材生產(chǎn)廠50家。

　　螺桿空壓機(jī)市場保有量400萬臺，干燥機(jī)保有量200萬臺（90%是冷干機(jī)），過濾器保有量1000萬支；

　　從業(yè)人員10萬人，本科應(yīng)屆畢業(yè)生需求>500人/年；

　　螺桿空壓機(jī)三濾耗材消費(fèi)：100億RMB; 過濾器耗材：30～50億RMB。

　　生產(chǎn)工廠在逐步更新設(shè)施，逐步從一、二線城市向三、四線城市轉(zhuǎn)移，以便獲得更大的發(fā)展空間。

　　3、逆水行舟，不進(jìn)則退

　　3.1 找增量，拼存量

　　作為壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備供應(yīng)商，應(yīng)該知道自己的產(chǎn)品是增量市場還是存量市場。

　　1)增量市場：整體規(guī)模在增加的市場，是一個(gè)從無到有的過程。

　　比如：沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)股份有限公司是中國重大技術(shù)裝備行業(yè)的支柱型、戰(zhàn)略型領(lǐng)軍企業(yè)，擔(dān)負(fù)著為大型乙烯、大型煉油、大型煤化工、大型電力、大型冶金等關(guān)系國計(jì)民生的重大工程項(xiàng)目提供國產(chǎn)裝備的任務(wù)，其產(chǎn)品隨國家重、大、新項(xiàng)目不斷發(fā)展，就是增量市場。

　　對于增量市場的行動(dòng)方向：關(guān)注產(chǎn)品的功能推陳出新、擴(kuò)大推銷能力。

　　2)存量市場：市場份額一定，蛋糕就那么大，通過激烈競爭獲取市場份額。

　　比如：國內(nèi)微油螺桿空壓機(jī)市場，經(jīng)過二十年發(fā)展，已經(jīng)形成了高、中、低客戶群體，并且生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于需求，此時(shí)的市場競爭異常激烈。

　　對于存量市場的行動(dòng)方向：以提升客戶滿意度為目標(biāo)，細(xì)分市場，精耕細(xì)作。需要拿出更多的競爭優(yōu)勢和手段，而不是靠宣傳和噱頭。

　　<注：本文未完待續(xù)，更多精彩內(nèi)容見下期！>

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