潤滑油之于壓縮機(jī)，猶如血液之于人體，具有冷卻、潤滑、密封、減震、清潔等諸多妙用。但是在市面上，壓縮機(jī)潤滑油品牌眾多?！霸趺催x，怎么用？”這些問題常常讓壓縮機(jī)用戶甚至潤滑油經(jīng)銷代理商都十分困惑。為此，《壓縮機(jī)》雜志本期特邀雪佛龍國際油品業(yè)務(wù)大中華區(qū)副總裁訾守剛先生和雪佛龍國際油品業(yè)務(wù)大中華區(qū)市場總監(jiān)盧可心先生，為我們分享雪佛龍潤滑油在壓縮機(jī)領(lǐng)域的應(yīng)用、技術(shù)、理念以及壓縮機(jī)用油趨勢、選油技巧等干貨，展現(xiàn)雪佛龍?jiān)谥袊鴫嚎s機(jī)領(lǐng)域的前行之道。

    壓縮機(jī)潤滑油是雪佛龍潤滑油未來幾年發(fā)展重點(diǎn)之一

    《壓縮機(jī)》雜志：請(qǐng)您簡單介紹一下雪佛龍，以及公司在壓縮機(jī)領(lǐng)域所配置的專業(yè)團(tuán)隊(duì)情況。

    盧可心：雪佛龍是全球領(lǐng)先的綜合性能源公司之一，擁有雪佛龍、德士古、加德士三大歷史悠久的品牌，為全球多個(gè)國家和地區(qū)的客戶提供優(yōu)質(zhì)燃油、潤滑油及其他汽車保養(yǎng)用品。在美國和比利時(shí)，雪佛龍建立了2大技術(shù)研發(fā)中心，并率先發(fā)明了多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，憑借一體化資源優(yōu)勢，為乘用車、商用車、工業(yè)、海運(yùn)等領(lǐng)域提供前沿的產(chǎn)品與服務(wù)。

    中國一直是雪佛龍全球最重要的戰(zhàn)略市場之一，雪佛龍潤滑油憑借強(qiáng)大的技術(shù)專長和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國市場共同成長。在產(chǎn)品方面，雪佛龍根據(jù)本地市場需求，不斷引入全球領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品。在生產(chǎn)與技術(shù)方面，雪佛龍成立了上海高橋加德士潤滑油有限公司以及雪佛龍（天津）潤滑油有限公司（“天津工廠”）。

    壓縮機(jī)潤滑油是雪佛龍公司未來幾年發(fā)展重點(diǎn)之一，我們?yōu)榇伺鋫淞藢I(yè)團(tuán)隊(duì)，以便為客戶提供更好的售前、售中和售后服務(wù)。除了銷售工程師，團(tuán)隊(duì)還包括銷售人員、技術(shù)支持工程師、市場專員及產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在供應(yīng)及物流方面，也配備了專人負(fù)責(zé)，保證及時(shí)準(zhǔn)確地滿足客戶的需求。

    《壓縮機(jī)》雜志：從您和雪佛龍的角度看，近年來壓縮機(jī)行業(yè)都有哪些變化和新機(jī)遇？

    盧可心：隨著人們對(duì)于能源效率的普遍關(guān)注，壓縮機(jī)行業(yè)的發(fā)展得到了進(jìn)一步推動(dòng)。這對(duì)壓縮機(jī)設(shè)備在優(yōu)化能效、降低成本等方面的表現(xiàn)提出了更為嚴(yán)苛的要求。一方面，客戶希望壓縮機(jī)設(shè)備所需的維護(hù)較少且易于操作；另一方面，客戶越來越重視整體解決方案以及全生命周期的成本。雪佛龍始終致力于為客戶提供全面的潤滑油解決方案，以專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)、高性能的潤滑油產(chǎn)品組合，應(yīng)對(duì)不斷變化的市場需求及挑戰(zhàn)。

    如今，許多企業(yè)面臨計(jì)劃外停機(jī)、行業(yè)特定問題得不到專業(yè)解答等難題。服務(wù)已經(jīng)不只是產(chǎn)品維修和保養(yǎng)，而是從客戶的痛點(diǎn)出發(fā)，以全生命周期的服務(wù)為客戶提供支持，以撬動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。除了潤滑油相關(guān)產(chǎn)品，雪佛龍還希望為客戶提供定制化服務(wù)，提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，降低運(yùn)營成本，優(yōu)化運(yùn)營績效，持續(xù)推動(dòng)利潤增長。

    雪佛龍潤滑油攜創(chuàng)新成果亮相上海國際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)

    《壓縮機(jī)》雜志：在今年的上海國際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)（ComVacASIA2023）上，雪佛龍潤滑油展示了哪些產(chǎn)品？跟市場同類型產(chǎn)品相比較，雪佛龍的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？

    盧可心：針對(duì)目前壓縮機(jī)行業(yè)的客戶需求，我們不僅提供了高品質(zhì)的潤滑油產(chǎn)品，還有專業(yè)的行業(yè)解決方案。

    在產(chǎn)品方面，針對(duì)當(dāng)下壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢及需求，雪佛龍具備全面的壓縮機(jī)潤滑油產(chǎn)品解決方案——“純凈”組合（雪佛龍Cetus系列壓縮機(jī)油以及雪佛龍VARTECHTM工業(yè)系統(tǒng)清洗劑）。

    ●可做到4000[1]小時(shí)換油周期的高性能潤滑油——雪佛龍?zhí)丶?jí)抗漆膜壓縮機(jī)油（CetusVDL），能夠助力壓縮機(jī)行業(yè)升級(jí)。該產(chǎn)品采用威勁TM（VARTECHTM）技術(shù)的先進(jìn)配方，有助于保持系統(tǒng)優(yōu)秀性能、可靠性及生產(chǎn)效率。雪佛龍Cetus系列壓縮機(jī)油具有出色的熱氧化穩(wěn)定性、優(yōu)秀的抗腐蝕、抗磨損以及抗泡能力，能很大減少壓縮機(jī)潤滑系統(tǒng)中沉積物的生成和降低漆膜傾向，保持壓縮機(jī)內(nèi)部，特別是旋轉(zhuǎn)部件以及油/氣分離器和油/水分離器的高度清潔。

    ●雪佛龍威勁TM工業(yè)系統(tǒng)清洗劑（VARTECHTMIndustrialSystemCleaner）能夠有效去除壓縮機(jī)內(nèi)部漆膜，延長機(jī)器壽命和提高壓縮機(jī)效率。

    在服務(wù)方面，針對(duì)不同行業(yè)需求，雪佛龍推出雪佛龍Advisory服務(wù)以及LubeWatch油液分析服務(wù)等行業(yè)解決方案（B2BBusinessSolutions），為企業(yè)提供技術(shù)和商業(yè)建議，提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。

    ●雪佛龍Advisory服務(wù)：根據(jù)不同行業(yè)的生產(chǎn)特性，雪佛龍依托遍布全球的Advisory專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻袅可矶ㄖ埔惶讉€(gè)性化服務(wù)，并根據(jù)需求提供專屬技術(shù)工程師，給予專業(yè)油品更換及設(shè)備維護(hù)指導(dǎo)，確保設(shè)備處于可靠運(yùn)行狀態(tài)。與此同時(shí)，雪佛龍還提供定期專家培訓(xùn)及現(xiàn)場咨詢服務(wù)，幫助客戶深入了解設(shè)備及生產(chǎn)情況。

    ●LubeWatch油液分析服務(wù)：依靠LubeWatch油液分析服務(wù)，雪佛龍為客戶提供定制化延伸保護(hù)服務(wù)，及時(shí)掌握設(shè)備健康狀況，保障設(shè)備正常運(yùn)行。我們將根據(jù)可靠的測試和分析結(jié)果，為客戶提供合理的維護(hù)建議及技術(shù)服務(wù)，從而有效避免重大故障停機(jī)。

    具有4000小時(shí)換油周期的高性能潤滑油“雪佛龍?zhí)丶?jí)抗漆膜壓縮機(jī)油”助力行業(yè)升級(jí)

    《壓縮機(jī)》雜志：雪佛龍?zhí)丶?jí)抗漆膜壓縮機(jī)油（CetusVDL）是雪佛龍壓縮機(jī)潤滑油的代表性產(chǎn)品，具備優(yōu)秀的理化性能。您能否詳細(xì)介紹一下各主要參數(shù)的數(shù)據(jù)及其意義？

    訾守剛：我們此次推出的雪佛龍?zhí)丶?jí)抗漆膜壓縮機(jī)油（CetusVDL）使用了威勁TM（VARTECHTM）技術(shù)，提高了空氣壓縮機(jī)油氧化穩(wěn)定性，可減緩油品降解，通過抑制導(dǎo)致漆膜生成的前驅(qū)物的形成，延長油品壽命。這款產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

    ●出色的熱穩(wěn)定性與氧化穩(wěn)定性，保持壓縮機(jī)清潔：在嚴(yán)苛的工況下，延長壓縮機(jī)使用壽命，減少沉積物形成，低漆膜傾向，保持壓縮機(jī)內(nèi)部，特別是旋轉(zhuǎn)部件以及油/氣分離器和油/水分離器的高度清潔；能夠延長機(jī)器壽命和很大提高壓縮機(jī)效率。

    ●優(yōu)異的抗腐蝕和抗磨保護(hù)：先進(jìn)配方可有效保護(hù)壓縮機(jī)元件，減少腐蝕和磨損；很大降低維護(hù)和停機(jī)時(shí)間；延長無故障運(yùn)行時(shí)間和使用周期，從而減少運(yùn)行成本。

    ●良好的抗泡性和分水能力：不僅能夠快速解除水分和幫助減少空氣夾帶，而且能夠由此降低油變稠和潛在的泵氣蝕問題。

    ●減小油耗：低揮發(fā)性能夠減少潤滑油添補(bǔ)。

    《壓縮機(jī)》雜志：雪佛龍威勁TM工業(yè)系統(tǒng)清洗劑（VARTECHTMIndustrialSystemCleaner）針對(duì)的是哪類壓縮機(jī)？其有效去除壓縮機(jī)內(nèi)部漆膜的工作原理是什么？出現(xiàn)何種情形后，可以判定需要使用該產(chǎn)品？

    訾守剛：雪佛龍威勁TM工業(yè)系統(tǒng)清洗劑（VARTECHTMIndustrialSystemCleaner）主要用于螺桿式、離心式和滑片式空壓機(jī)。威勁TM工業(yè)系統(tǒng)清洗劑（VARTECHTMIndustrialSystemCleaner）的三重清洗技術(shù)，瓦解硬質(zhì)漆膜，清除漆膜微粒，捕捉漆膜微粒并使之穩(wěn)定于保護(hù)層內(nèi)，使之再次沉淀前從設(shè)備系統(tǒng)中有效清除；與在用系統(tǒng)油相容，確保操作靈活性，在清洗周期中保證系統(tǒng)性能，為更換新油做準(zhǔn)備。

    當(dāng)觀察到空壓機(jī)換熱器效率下降以及電流、運(yùn)行溫度上升時(shí)，都建議使用雪佛龍威勁TM工業(yè)系統(tǒng)清洗劑（VARTECHTMIndustrialSystemCleaner）。

    雪佛龍行業(yè)解決方案（B2BBusinessSolutions）助力企業(yè)加速提升競爭優(yōu)勢

    《壓縮機(jī)》雜志：請(qǐng)您為我們分享一兩個(gè)“雪佛龍Advisory服務(wù)”在壓縮機(jī)行業(yè)的典型應(yīng)用案例。如何才能真正做到個(gè)性化服務(wù)？

    訾守剛：以“可靠的潤滑油產(chǎn)品”為理念的雪佛龍Advisory服務(wù)，旨在幫助客戶深入了解并有效應(yīng)對(duì)計(jì)劃外停機(jī)、設(shè)備維修保養(yǎng)費(fèi)用高昂等行業(yè)特定問題。雪佛龍根據(jù)不同行業(yè)的生產(chǎn)特性，依托遍布全球的Advisory專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制個(gè)性化服務(wù)，并根據(jù)需求提供專屬技術(shù)工程師，給予專業(yè)油品更換及設(shè)備維護(hù)指導(dǎo)，確保設(shè)備處于可靠運(yùn)行狀態(tài)。

    以某紙廠客戶為例，每種品牌都有自己的專用油，現(xiàn)場的維護(hù)人員非常頭痛，加錯(cuò)油的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，使用十分不便?？蛻粽业窖┓瘕埡?，我們對(duì)現(xiàn)場的專用油進(jìn)行統(tǒng)一的取樣分析，了解每種專用油的換油周期、運(yùn)行工況，并結(jié)合實(shí)際需求給客戶推薦了CetusPAO產(chǎn)品。使用后，經(jīng)過近兩年的檢測，產(chǎn)品完全滿足現(xiàn)場需求，大大減少了油品庫存和空壓機(jī)的故障率。

    壓縮機(jī)廠家和經(jīng)銷代理商是壓縮機(jī)行業(yè)潤滑油銷售不可或缺的重要環(huán)節(jié)，也是雪佛龍的重要合作伙伴。在技術(shù)層面，我們會(huì)與壓縮機(jī)廠家進(jìn)行密切溝通和配合，針對(duì)壓縮機(jī)技術(shù)的發(fā)展，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和更新，確保雪佛龍的產(chǎn)品符合壓縮機(jī)廠家的技術(shù)要求。在渠道方面，我們會(huì)有選擇地與部分壓縮機(jī)經(jīng)銷代理商合作，更直接地為廣大壓縮機(jī)終端用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

    《壓縮機(jī)》雜志：雪佛龍LubeWatch油液分析服務(wù)在壓縮機(jī)行業(yè)的目標(biāo)客戶是哪些企業(yè)？該服務(wù)將對(duì)油液的哪些方面進(jìn)行檢測？公司是如何保證檢測的準(zhǔn)確性和可靠性的？

    訾守剛：雪佛龍LubeWatch油液分析服務(wù)全面覆蓋壓縮機(jī)行業(yè)的各層級(jí)客戶，包括OEM、代理商、終端用戶等。一些企業(yè)的潤滑管理人員希望減少專用油品的庫存，降低設(shè)備的故障率，延長油品的換油時(shí)間，減少廢油產(chǎn)生。針對(duì)以上需求，我們通常會(huì)主要進(jìn)行粘度、酸值、水分和元素分析方面的檢測，也會(huì)針對(duì)特殊問題加測其他項(xiàng)目。雪佛龍為了保證結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性，始終保持由第三方權(quán)威檢測室進(jìn)行檢測分析。

    《壓縮機(jī)》雜志：以壓縮機(jī)為例，雪佛龍的“全生命周期服務(wù)”指的是什么？具體都有哪些環(huán)節(jié)和項(xiàng)目？

    訾守剛：全生命周期的服務(wù)指的是從雪佛龍的產(chǎn)品出廠到產(chǎn)品壽終正寢的全過程管理。我們會(huì)積極努力做到產(chǎn)品以更快的速度送至客戶，滿足日常以及緊急的需求。在壓縮機(jī)換油階段，雪佛龍會(huì)給予相應(yīng)的指導(dǎo)建議，確保換油后濾芯堵塞、故障報(bào)警等現(xiàn)象盡可能減少。在壓縮機(jī)運(yùn)行過程中，雪佛龍會(huì)派出技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)定期對(duì)潤滑油進(jìn)行檢測，以判斷設(shè)備是否處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。對(duì)于出現(xiàn)漆膜和油泥的故障機(jī)器，雪佛龍也會(huì)以提供現(xiàn)場服務(wù)、建議使用清洗劑的方式，協(xié)助客戶在盡可能短的時(shí)間內(nèi)將壓縮機(jī)恢復(fù)到正常工作狀態(tài)。

    《壓縮機(jī)》雜志：針對(duì)不同需求的壓縮機(jī)用戶，您可以給他們一些實(shí)用的選用油建議和技巧嗎？

    訾守剛：壓縮機(jī)使用范圍廣泛，不同行業(yè)對(duì)于壓縮機(jī)性能有著不同要求，保證設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性至關(guān)重要。壓縮機(jī)油選擇要基于壓縮機(jī)的類型和工作條件，螺桿式、往復(fù)式和離心式壓縮機(jī)油的類型并不相同，空氣壓縮機(jī)和氣體壓縮機(jī)機(jī)油的類型也不一樣。工作條件嚴(yán)苛的地方應(yīng)該選擇更加優(yōu)質(zhì)的壓縮機(jī)油。

    《壓縮機(jī)》雜志：分布在全國各地的壓縮機(jī)用戶可以通過哪些渠道便捷地獲取雪佛龍的“純凈”組合產(chǎn)品及服務(wù)？

    訾守剛：雪佛龍工業(yè)潤滑油在全國主要城市都分布了授權(quán)經(jīng)銷商，壓縮機(jī)用戶首先可以通過聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商獲取產(chǎn)品和服務(wù)；其次，用戶也可以聯(lián)系雪佛龍?jiān)诒本?、廣州、成都、上海等分公司或者分布在各地的銷售人員；最后，也可以關(guān)注雪佛龍工業(yè)潤滑油公眾微信號(hào)或者雪佛龍潤滑油網(wǎng)站，獲取相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。

    《壓縮機(jī)》雜志：今天一番對(duì)話，讓我們對(duì)雪佛龍?jiān)趬嚎s機(jī)領(lǐng)域的應(yīng)用、技術(shù)、理念有了全面的了解。不過，要想更深入地感受雪佛龍壓縮機(jī)潤滑油產(chǎn)品和服務(wù)，需要我們在實(shí)際應(yīng)用中去體會(huì)。希望大家在親身體驗(yàn)中能發(fā)現(xiàn)更多驚喜！

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