【壓縮機(jī)網(wǎng)】前言

　　2023年的ComVac ASIA展會(huì)，可以說(shuō)是兩年磨一劍，各家都亮出了自己的“家底”，兩年的沉淀究竟會(huì)給我們帶來(lái)哪些新東西呢，本次展會(huì)給出了詮釋。大家相似的感慨是：大部分企業(yè)都推出了高速離心鼓風(fēng)機(jī)、無(wú)油螺桿壓縮機(jī)、水潤(rùn)滑壓縮機(jī)、離心壓縮機(jī)等，以往的常規(guī)機(jī)變少了，仿佛沒(méi)有以上“新東西”都不好意思參展一樣?！半x心機(jī)+干式無(wú)油+高速離心鼓風(fēng)機(jī)”成了參展的標(biāo)準(zhǔn)“三件套”了，感覺(jué)微油螺桿壓縮機(jī)會(huì)馬上退出市場(chǎng)似的，不再“有搞頭”了。

　　其實(shí)從“技術(shù)+市場(chǎng)+商業(yè)”的角度分析本次展會(huì)，會(huì)有不同的結(jié)論，也會(huì)對(duì)行業(yè)的判斷更加全面、清晰。正如攝影，一樣的景色，不同的攝影師因?yàn)樗幗嵌群蛡€(gè)人水平不同，拍出的照片會(huì)大相徑庭，水平也會(huì)有云泥之別。以本次展會(huì)為例，觀展的人都會(huì)拍攝大量的照片，但是不會(huì)有完全相同的成片，因?yàn)椴煌伺臄z的不同角度就代表他的視野和關(guān)注點(diǎn)。

　　本文從四個(gè)產(chǎn)品系列的技術(shù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)層面進(jìn)行分析：

　　一、技術(shù)層面

　　1、無(wú)油螺桿壓縮機(jī)

　　雖然大家都能推出無(wú)油螺桿壓縮機(jī)參展，但是國(guó)內(nèi)無(wú)油螺桿壓縮機(jī)主機(jī)供應(yīng)商甚至不超過(guò)3家，如此同質(zhì)的前提下，每家產(chǎn)品的獨(dú)特之處，代表了自己的設(shè)計(jì)理念和關(guān)注點(diǎn)。以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為例：管路、控制系統(tǒng)、油壓系統(tǒng)、真空系統(tǒng)等，從材料到設(shè)計(jì)，我們不難發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)人員的認(rèn)知能力決定了企業(yè)產(chǎn)品的高度。以“外行”的角度看到的是“產(chǎn)品”，以“內(nèi)行”的角度看到的是“專業(yè)”。做為此時(shí)藍(lán)海市場(chǎng)的無(wú)油螺桿壓縮機(jī)領(lǐng)域，起步一旦出現(xiàn)設(shè)計(jì)偏差，產(chǎn)品批量投放市場(chǎng)后，給企業(yè)帶來(lái)的不是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，可能會(huì)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失，企業(yè)要交出“巨額學(xué)費(fèi)”。無(wú)油螺桿壓縮機(jī)講究的是性能的可靠、高溫的控制、無(wú)油的保證、主機(jī)涂層不失效、材料選材合理、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)、噪聲的控制等。就展會(huì)上的產(chǎn)品而言，設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、制造水平還是有高低的，有些產(chǎn)品會(huì)經(jīng)不起“市場(chǎng)推敲”的。

　　2、高速離心鼓風(fēng)機(jī)

　　高速離心鼓風(fēng)機(jī)，無(wú)論磁浮還是空浮都有各自的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)而言取舍的是“市場(chǎng)”和“技術(shù)”。相對(duì)來(lái)說(shuō)空浮價(jià)格會(huì)便宜，磁浮控制難度更大些，二者的難點(diǎn)還是在于高速的控制和算法。結(jié)構(gòu)上高速離心鼓風(fēng)機(jī)的密封設(shè)計(jì)、風(fēng)道流程的設(shè)計(jì)、空氣過(guò)濾和整機(jī)降噪都會(huì)考驗(yàn)每家的設(shè)計(jì)水平。高速離心鼓風(fēng)機(jī)有向著更高壓力段發(fā)展的趨勢(shì)，其終極目標(biāo)將會(huì)依托“共用技術(shù)+模塊化設(shè)計(jì)”打通無(wú)油壓縮機(jī)小型化市場(chǎng)領(lǐng)域的“任督二脈”。

　　3、微油螺桿壓縮機(jī)

　　整個(gè)展會(huì)轉(zhuǎn)下來(lái)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)值得分析的有趣現(xiàn)象：

　　·其中一家做為主機(jī)供應(yīng)商的廠家全系推出自己的整機(jī)產(chǎn)品，殺入熟悉的“陌生領(lǐng)域”是什么原因，是身不由己還是另有所謀？

　　·行業(yè)內(nèi)做“流量產(chǎn)品”的企業(yè)流行的趨勢(shì)是產(chǎn)品越做越小，7.5KW的永磁變頻螺桿機(jī)一路從4字頭內(nèi)卷到3字頭甚至2字頭。但展會(huì)上一家作為“流量產(chǎn)品”領(lǐng)跑者的企業(yè)卻反其道進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。同是離心風(fēng)機(jī)結(jié)構(gòu)，兩年之前和兩年之后的升級(jí)是為了什么？

　　·其中一家新興公司，產(chǎn)品從外觀到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)都很具匠心；還有一家企業(yè)，產(chǎn)品配置簡(jiǎn)直變成西門子“代言人”；小型機(jī)器油冷電機(jī)的配置增多等情況說(shuō)明：行業(yè)雖卷，高端定位的企業(yè)無(wú)論新老還是有堅(jiān)持者和踐行者。

　　·戶外用機(jī)型、數(shù)智管理、云控技術(shù)、中壓機(jī)、撬裝機(jī)等非傳統(tǒng)機(jī)型參展有增多現(xiàn)象。

　　以上現(xiàn)象不做過(guò)多解讀，提煉總結(jié)就是：“產(chǎn)品定位提升”結(jié)合“盈利模式+行業(yè)細(xì)分”更近一步，細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)更加考驗(yàn)企業(yè)對(duì)行業(yè)的理解深度。

　　4、作為負(fù)壓端的產(chǎn)品-真空泵

　　真空泵做為獨(dú)立的市場(chǎng)單元，成為壓縮機(jī)行業(yè)的“外溢”之地，螺桿壓縮機(jī)企業(yè)依托油封式螺桿真空泵與螺桿壓縮機(jī)的相似之處，產(chǎn)品外延更迅速也更直接。由于負(fù)壓系統(tǒng)的應(yīng)用專業(yè)性更強(qiáng)，一般壓縮機(jī)企業(yè)還是原有的銷售模式，要么銷量不佳，要么付出極高的代價(jià)去“補(bǔ)課”。真空度由于使用工況的要求，勢(shì)必對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特殊的前處理要求，壓縮機(jī)行業(yè)進(jìn)入的企業(yè)一定要組建專業(yè)的技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)，才可能在“既熟悉又陌生”的領(lǐng)域站住腳。

　　產(chǎn)品綜述：參展歸參展、樣品歸樣品，這些都好實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品后期的批量投產(chǎn)和市場(chǎng)開發(fā)才是企業(yè)真正要面對(duì)的“硬仗”。

　　二、市場(chǎng)趨勢(shì)

　　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇已成必然，現(xiàn)有多車道向新車道發(fā)展?jié)u成趨勢(shì)

　　就壓縮機(jī)行業(yè)而言，行業(yè)雖然內(nèi)卷加劇，但無(wú)論是“品質(zhì)導(dǎo)向型”企業(yè)還是“流量導(dǎo)向型”企業(yè)，領(lǐng)跑者似乎多年來(lái)還是領(lǐng)跑者。方向雖不會(huì)有錯(cuò)，但策略和執(zhí)行的偏差會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)無(wú)法堅(jiān)持初衷，戰(zhàn)略不斷調(diào)整甚至于退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　正如“冰山理論”，沒(méi)有參展的企業(yè)和參展企業(yè)沒(méi)有參展的產(chǎn)品更值得我們分析，那往往是“悶聲發(fā)大財(cái)”的利器所在?，F(xiàn)有賽道過(guò)于擁擠，直道超車不可能，但“彎道”超車可能會(huì)付出更遠(yuǎn)的距離和更大的代價(jià)，也面臨更多的不確定性，實(shí)質(zhì)上也解決不了“擁堵”的現(xiàn)狀?！靶萝嚨腊l(fā)展”成為一些企業(yè)的方向，在新的領(lǐng)域必然要求企業(yè)對(duì)行業(yè)有著準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和判斷以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品輸出，才好到別人領(lǐng)域去分一份羹。

　　2、行業(yè)洗牌契機(jī)出現(xiàn)

　　壓縮機(jī)行業(yè)一直說(shuō)“洗牌”，一直說(shuō)“狼來(lái)了”，還一直“紅紅火火”，但現(xiàn)在似乎“狼來(lái)了”的故事再現(xiàn)。以當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)背景和行業(yè)的可預(yù)見發(fā)展來(lái)看，行業(yè)洗牌契機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)。行業(yè)整體下滑已成不爭(zhēng)事實(shí)，嚴(yán)重內(nèi)卷的從業(yè)環(huán)境，一些以前走過(guò)“寒冬”的企業(yè)可能會(huì)面臨更加寒冷的“冬天”。此時(shí)的洗牌將會(huì)在傳統(tǒng)“老牌企業(yè)”和“新興流量”型企業(yè)之間出現(xiàn)分水嶺：“老牌企業(yè)”的市場(chǎng)和資金沉淀將會(huì)更利于其持續(xù)發(fā)展；已經(jīng)完成資金積累的“流量”型企業(yè)也會(huì)處于競(jìng)爭(zhēng)中比較有利位置；有基數(shù)大又穩(wěn)定渠道的企業(yè)也會(huì)持續(xù)發(fā)展。其余類型的企業(yè)會(huì)很難，短時(shí)可能會(huì)引起“漣漪”，但對(duì)于深如大海的行業(yè)影響微乎其微。

　　3、市場(chǎng)細(xì)分，走出“紅海”，將會(huì)出現(xiàn)更多的“紅海”

　　微油螺桿機(jī)雖然作為常規(guī)機(jī)型，已經(jīng)處于行業(yè)的“紅?！?，但仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，“紅?！敝幸蔡N(yùn)藏著“藍(lán)?！保氏葲_出“紅?！边M(jìn)入新挖掘“藍(lán)海”的一些企業(yè)已經(jīng)獲得紅利，得到了市場(chǎng)的回報(bào)。如：以低壓螺桿壓縮機(jī)、增氧機(jī)、激光切割專用螺桿機(jī)、中壓螺桿機(jī)等為主打產(chǎn)品的企業(yè)，他們通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)-細(xì)分產(chǎn)品，精準(zhǔn)解決行業(yè)痛點(diǎn)，從而打開新的局面。后面的壓縮機(jī)企業(yè)一蜂窩奔向鼓風(fēng)機(jī)、真空泵等領(lǐng)域，是一種被迫式的尋找“藍(lán)海”，殊不知可能是更加紅的“紅?！保艹缘郊t利的企業(yè)不多，跟風(fēng)的“交學(xué)費(fèi)”的企業(yè)更多。

　　三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)解析

　　1、技術(shù)

　　就行業(yè)來(lái)看，突破性技術(shù)和應(yīng)用還是掌握在龍頭企業(yè)的手中，他們憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力和市場(chǎng)影響力引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。其實(shí)發(fā)展到現(xiàn)在，突破性的技術(shù)不多，更多是應(yīng)用型的，能在應(yīng)用上進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)也會(huì)有自己的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。應(yīng)用層面的創(chuàng)新考驗(yàn)的是企業(yè)對(duì)行業(yè)的把握和解決行業(yè)痛點(diǎn)的能力。

　　2、產(chǎn)品

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)終歸還是要落到產(chǎn)品層面的，適銷對(duì)路的產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)的追求，但如何做到又是企業(yè)要面臨破解的難題?！百u”只有通過(guò)“買”才能完成交易，完成產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)換，從這個(gè)路徑入手會(huì)便于分析這個(gè)問(wèn)題。我們站在買方分析產(chǎn)品，會(huì)得出不同的結(jié)論。不考慮價(jià)格，買方首先是買產(chǎn)品基本功能，然后是使用體驗(yàn)，最后才是價(jià)值的體現(xiàn)。

　　3、商業(yè)

　　廣義的商業(yè)是指企業(yè)和上下游的互動(dòng)，和員工的互動(dòng)，良好的運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順暢，才利于推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展。良好的“商業(yè)生態(tài)圈”要求企業(yè)具有以下幾個(gè)特質(zhì)：

　　·良好的企業(yè)信用（對(duì)內(nèi)和對(duì)外）

　　·有拉動(dòng)上下游共同成長(zhǎng)的能力

　　·良好的現(xiàn)金流和較快的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率

　　·長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和精準(zhǔn)的市場(chǎng)把握

　　·穩(wěn)定持續(xù)的管理模式、快速自我修正能力

　　·強(qiáng)大的質(zhì)量管理能力和保障體系

　　·高效穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)體系

　　壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)超過(guò)一個(gè)甲子，螺桿壓縮機(jī)行業(yè)一路走來(lái)雖有起伏，但依然抵擋不住高速蓬勃發(fā)展的前進(jìn)洪流，置身行業(yè)快速發(fā)展的今天，只有不斷總結(jié)才有利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)，行業(yè)良性發(fā)展。

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