【壓縮機(jī)網(wǎng)】這些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，流量成為企業(yè)產(chǎn)品銷量的強(qiáng)有力支持，而流量的來(lái)源更是與線上推廣息息相關(guān)，線上推廣已經(jīng)成為了壓縮機(jī)企業(yè)營(yíng)銷中非常重要的一部分。壓縮機(jī)行業(yè)作為一個(gè)入門門檻較低并相對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域，之前傳統(tǒng)的單一行銷地推模式已經(jīng)越來(lái)越難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)需求。因此，在這個(gè)時(shí)代大背景下，如何進(jìn)行有效的線上推廣成為了壓縮機(jī)企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。

　　下來(lái)我們就從壓縮機(jī)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的角度出發(fā)，參考行業(yè)內(nèi)一些已經(jīng)走在前面的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，探討如何開(kāi)展壓縮機(jī)行業(yè)的線上推廣及具體實(shí)操路徑。

　　第一：從實(shí)際出發(fā)的市場(chǎng)環(huán)境分析

　　在開(kāi)展線上推廣相關(guān)工作部署之前，必須要先對(duì)自身企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面的分析和研究，不能盲目跟風(fēng)攀比模仿，而要從實(shí)際出發(fā)量身定制。針對(duì)這一板塊，需要分析以下幾個(gè)方面：

　　1、符合自身定位的市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　壓縮機(jī)行業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。這就要求企業(yè)在線上推廣時(shí)必須準(zhǔn)確把握匹配自身產(chǎn)品定位的相關(guān)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，量體裁衣務(wù)實(shí)制定具有針對(duì)性的推廣策略，尤其是線上推廣（團(tuán)隊(duì)組織、運(yùn)營(yíng)制度、推廣工具以及內(nèi)容管理等等）。

　　2、客戶/消費(fèi)者需求與行為分析

　　壓縮機(jī)是一個(gè)工業(yè)品，其客戶和使用者主要是企業(yè)和工廠（當(dāng)然也有少部分中間商團(tuán)體），因此，在線上推廣時(shí)與快消費(fèi)品和零售產(chǎn)品有很大不同，需要精準(zhǔn)把握B端客戶和消費(fèi)者的需求和行為（采購(gòu)心理、瀏覽平臺(tái)、日常線上活動(dòng)平臺(tái)、心理和喜好），預(yù)設(shè)客戶畫像，然后針對(duì)不同的客戶需求制定不同的營(yíng)銷策略。

　　3、建立線上推廣渠道和工作小組

　　對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)，線上推廣主要從公域流量和私域流量?jī)煞矫嫒胧郑ㄋ阉饕嫱茝V、社交媒體推廣、行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣等多種渠道。企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇合適的推廣渠道，構(gòu)建年輕化專業(yè)化的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合不同的營(yíng)銷策略進(jìn)行推廣，能做什么就做什么，確保可持續(xù)輸出和引流，量變才能引發(fā)質(zhì)變，實(shí)現(xiàn)流量結(jié)果。

　　第二：制定線上推廣戰(zhàn)略

　　在全面了解市場(chǎng)環(huán)境之后，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況制定合適的線上推廣戰(zhàn)略，確保有目標(biāo)有計(jì)劃有執(zhí)行。

　　1、明確推廣目標(biāo)及方向

　　壓縮機(jī)企業(yè)需要明確自己的具體推廣目標(biāo)，不能搞形式主義自我陶醉，要有切實(shí)可行易于衡量的推廣目標(biāo)和要求。比如增加銷售額、提高品牌知名度、拓展市場(chǎng)份額、區(qū)域占有率、粉絲黏度、客戶認(rèn)知度、信息來(lái)源流量等。只有明確了推廣目標(biāo)，才能有針對(duì)性地制定推廣策略和計(jì)劃。

　　2、選擇合適的推廣渠道

　　壓縮機(jī)企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇合適的推廣渠道。比如，對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B平臺(tái)等行業(yè)門戶網(wǎng)站可能是一個(gè)比較好的推廣渠道。同時(shí)，企業(yè)也可以選擇具備操作條件的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，比如微博、微信、抖音、視頻號(hào)、小紅書、百家號(hào)等等。

　　3、制定務(wù)實(shí)有效的推廣策略

　　制定推廣策略是線上推廣的核心。企業(yè)需要根據(jù)自身的需求和目標(biāo)制定出具體的推廣策略，比如制作產(chǎn)品視頻、編寫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、參與行業(yè)展會(huì)的宣傳等等。

　　4、實(shí)施推廣計(jì)劃并及時(shí)監(jiān)控效果

　　制定詳細(xì)可行的推廣計(jì)劃，推廣人、推廣頻率、推廣要求、推廣審核、推廣反饋等流程細(xì)節(jié)均有要求并嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，還需要對(duì)推廣效果進(jìn)行不斷監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的推廣策略，確保推廣效果達(dá)到預(yù)期。

　　第三：線上推廣案例分析和學(xué)習(xí)參考

　　線上引流推廣工作在一些壓縮機(jī)企業(yè)已經(jīng)做得很有效果，筆者曾經(jīng)也分析了解了一些品牌企業(yè)的成功案例，比如捷豹、薩震、德曼等都有符合自身實(shí)際的線上推廣引流模式。下文則以某品牌壓縮機(jī)公司為例，介紹一下其線上推廣的成功案例：

　　該公司針對(duì)壓縮機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)，組織團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析了自身資源密碼，深度調(diào)研了匹配該企業(yè)產(chǎn)品定位的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及各區(qū)域發(fā)展的實(shí)際情況，進(jìn)行了客戶畫像的預(yù)設(shè)、客戶采購(gòu)?fù)緩胶托睦淼姆治?，最終確定了線上推廣的相關(guān)策略的明確方向。

　　然后該企業(yè)引進(jìn)外部專業(yè)力量開(kāi)始賦能培訓(xùn)相關(guān)團(tuán)隊(duì)的實(shí)操能力，選擇了B2B平臺(tái)和微信公眾號(hào)以及抖音號(hào)作為三位一體聯(lián)動(dòng)互促的推廣渠道模式。具體運(yùn)營(yíng)實(shí)操過(guò)程如下：

　　首先通過(guò)在B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和參加行業(yè)展會(huì)，有效提高了品牌知名度和產(chǎn)品銷售量，實(shí)現(xiàn)部分流量引入；同時(shí)，微信公眾號(hào)則成為了企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的重要平臺(tái)，通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、互動(dòng)與用戶等方式，提高了用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知、認(rèn)可和了解；然后，全體經(jīng)銷商和企業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)抖音號(hào)視頻號(hào)、個(gè)人抖音號(hào)視頻號(hào)設(shè)置統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)方向，同時(shí)發(fā)布相關(guān)推廣內(nèi)容形成矩陣宣傳效應(yīng)，及時(shí)與客戶聯(lián)動(dòng)甚至直播服務(wù)過(guò)程，讓更多客戶形成視覺(jué)效應(yīng)，提升品牌影響力和客戶滿意度和忠誠(chéng)度，再輔助線下產(chǎn)品服務(wù)，獲得了很好的效果。

　　總結(jié)一下，就是線上推廣——激發(fā)興趣——建立信任——流量?jī)?chǔ)存——變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　綜上所述，在現(xiàn)今這個(gè)不進(jìn)則退的快速迭代進(jìn)化的市場(chǎng)形勢(shì)下，線上推廣已經(jīng)成為了壓縮機(jī)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的一部分。對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)制定合適的推廣戰(zhàn)略和策略，組織年輕化、專業(yè)化的線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，選擇合適的推廣渠道，實(shí)施詳細(xì)的推廣計(jì)劃，制定切實(shí)可行的落地制度，并嚴(yán)格監(jiān)控效果，可以有效提高品牌知名度和產(chǎn)品流量，如與線下服務(wù)緊密聯(lián)動(dòng)，最終將帶來(lái)更好的發(fā)展前景。

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