【壓縮機(jī)網(wǎng)】空壓機(jī)企業(yè)通過直銷與中間商相結(jié)合的靈活銷售模式，有效推廣節(jié)能服務(wù)項目及節(jié)能相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，旨在通過合同能源管理模式（EMC）實(shí)現(xiàn)共贏……

　　當(dāng)前，在空壓機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭環(huán)境下，品牌林立、產(chǎn)能過剩與增量市場空間受限已成為制約行業(yè)發(fā)展的主要因素。價格戰(zhàn)此起彼伏，導(dǎo)致諸多領(lǐng)域整機(jī)產(chǎn)品銷售利潤率跌至谷底，很多空壓機(jī)企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型突破，紛紛將目光投向節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù)領(lǐng)域。這不僅為企業(yè)開辟了新的利潤增長點(diǎn)，也為工業(yè)制造企業(yè)提供了定制化的空壓系統(tǒng)整體節(jié)能解決方案及壓縮空氣能源托管服務(wù)模式，涵蓋了從高科技節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)到全方位節(jié)能服務(wù)咨詢的全鏈條支持。鋼鐵、造船、紡織、電解鋁、輪胎、機(jī)械加工、制藥、化纖等行業(yè)，作為能耗大戶，自然成為了這一轉(zhuǎn)型浪潮中的主要受益者和服務(wù)對象。

　　空壓機(jī)企業(yè)通過直銷與中間商相結(jié)合的靈活銷售模式，有效推廣節(jié)能服務(wù)項目及節(jié)能相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，旨在通過合同能源管理模式（EMC）實(shí)現(xiàn)共贏。EMC作為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，其核心在于以客戶節(jié)能降耗為目標(biāo)，通過技術(shù)改造、能源效率提升等手段，從節(jié)能效益中獲取合理回報。具體而言，EMC模式包括節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型及能源托管型三種主要類型，每種類型均蘊(yùn)含著不同的服務(wù)內(nèi)容與風(fēng)險。

　　在能源托管型模式下，企業(yè)不僅負(fù)責(zé)前期的節(jié)能診斷、方案設(shè)計、軟硬件生產(chǎn)與交付、安裝調(diào)試及驗收質(zhì)保等一體化服務(wù)，更在空壓站技改建設(shè)完成后，承擔(dān)起長期的運(yùn)維管理及能耗優(yōu)化職責(zé)。這種深度介入與長期合作，雖然能顯著提升銷售毛利潤，并確保營業(yè)收入的持續(xù)穩(wěn)定，但同時也對企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、管理能力、資金運(yùn)作及風(fēng)險應(yīng)對能力提出了更高要求。

　　正是基于上述背景，空壓機(jī)合同能源管理在展現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿εc市場空間的同時，也不可避免地伴隨著一系列復(fù)雜而多變的風(fēng)險因素。本文將深入剖析空壓機(jī)合同能源管理中的關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)，從項目評估、合同簽訂、實(shí)施執(zhí)行到后期運(yùn)維等多個維度，探討企業(yè)如何在享受節(jié)能服務(wù)帶來的紅利時，有效識別、評估并控制潛在風(fēng)險，確保項目的順利實(shí)施與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　一、客戶過于集中風(fēng)險

　　上規(guī)模的合同能源管理項目，尤其是適合進(jìn)行能源托管的項目，其特征之一就是：規(guī)模大、數(shù)量少。在發(fā)展前期，如果企業(yè)對主要客戶的銷售出現(xiàn)較大幅度下降，將對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　應(yīng)對措施：企業(yè)需拓展銷售渠道，逐漸開發(fā)新的客戶，降低客戶集中度。

　　二、政策法規(guī)風(fēng)險

　　由于合同能源管理項目客戶多為能耗水平較高的企業(yè)，項目整體實(shí)施周期較長，若國內(nèi)能源政策和法規(guī)發(fā)生重大變化，項目可能因此終止。此外，由于能源政策調(diào)整、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，導(dǎo)致客戶的能耗結(jié)構(gòu)、能源價格發(fā)生重大變化，會對合同能源管理項目的收益產(chǎn)生較大的影響。

　　應(yīng)對措施：了解行業(yè)動態(tài)以及企業(yè)調(diào)整狀態(tài)，對那些關(guān)?；蛳拗祁惖钠髽I(yè)做到清晰明確，在銷售過程中避免由政策變化影響導(dǎo)致的項目風(fēng)險。

　　三、稅收優(yōu)惠風(fēng)險

　　根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增值稅、營業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問題的通知》（財稅[2010]110號）規(guī)定，合同能源管理業(yè)務(wù)自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年按照25%的法定稅率減半征收企業(yè)所得稅。

　　根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增值稅營業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問題的通知》（財稅[2010]110號）規(guī)定，企業(yè)取得的合同能源管理收入免征營業(yè)稅。根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于在北京等省市開展交通運(yùn)輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知》（財稅[2012]71號）規(guī)定，自2012年9月起企業(yè)取得的合同能源管理收入免征增值稅。根據(jù)《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于軟件產(chǎn)品增值稅政策的通知》（財稅[2010]100號）的規(guī)定，增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)的軟件產(chǎn)品，按17%稅率征收增值稅后，對其增值稅實(shí)際稅負(fù)超過3%的部分實(shí)行即征即退政策。

　　注意，享受上述稅收優(yōu)惠政策具有一定門檻，需同時滿足一些條件。比如具有獨(dú)立法人資格，注冊資金不低于100萬元，且能夠單獨(dú)提供用能狀況診斷、節(jié)能項目設(shè)計、融資、改造（包括施工、設(shè)備安裝、調(diào)試、驗收等）、運(yùn)行管理、人員培訓(xùn)等服務(wù)的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)企業(yè)；節(jié)能服務(wù)企業(yè)實(shí)施合同能源管理項目相關(guān)技術(shù)應(yīng)符合國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會發(fā)布的《合同能源管理技術(shù)通則》（GB/T 24915-2010）規(guī)定的技術(shù)要求；節(jié)能服務(wù)企業(yè)投資額不低于實(shí)施合同能源管理項目投資總額的70%等。

　　一旦此類對于合同能源管理項目的優(yōu)惠政策取消，節(jié)能企業(yè)的盈利將受較大影響。

　　應(yīng)對措施：企業(yè)需逐漸增大業(yè)務(wù)規(guī)模，增強(qiáng)自我盈利能力，降低稅收優(yōu)惠政策變動對企業(yè)的影響。

　　四、技術(shù)進(jìn)步及替代風(fēng)險

　　采用合同能源管理模式為客戶進(jìn)行節(jié)能改造，節(jié)能技術(shù)的有效性決定客戶能耗水平的改善，也決定了可獲取的節(jié)能效益。隨著節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，不斷有先進(jìn)節(jié)能技術(shù)替代舊技術(shù)，國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也在不斷修訂完善之中。如果不能及時跟進(jìn)節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，原有的節(jié)能技術(shù)就存在被替代的風(fēng)險；如果開發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期效果，也會給企業(yè)的經(jīng)營效益造成負(fù)面影響。

　　應(yīng)對措施：加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)協(xié)會的溝通，參與制定產(chǎn)品鑒定標(biāo)準(zhǔn)，對齊統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，增加行業(yè)門檻。同時密切對現(xiàn)有用能客戶進(jìn)行跟蹤，及時總結(jié)經(jīng)驗，并及時反饋到產(chǎn)品開發(fā)過程端。

　　五、資金運(yùn)行風(fēng)險

　　合同能源管理業(yè)務(wù)屬于資金密集型業(yè)務(wù)，需要大量資金的投入才能實(shí)現(xiàn)不斷增長，因此資金的充裕將是保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長的關(guān)鍵因素。隨著合同能源管理類項目的增多，將會給企業(yè)的資金使用造成較大的壓力。如果企業(yè)不能合理地控制項目的發(fā)展速度，及時籌措到需項目資金或不能有效執(zhí)行合理的融資計劃，則企業(yè)可能出現(xiàn)資金短缺的風(fēng)險。

　　應(yīng)對措施：為了使節(jié)能服務(wù)項目資金風(fēng)險因素降至最低，企業(yè)需在項目開發(fā)方面建立完善風(fēng)險控制機(jī)制。對各方面進(jìn)行客觀的風(fēng)險預(yù)測，制定相應(yīng)的風(fēng)險防范措施，以保證企業(yè)在項目實(shí)施上的資金充足。

　　六、行業(yè)需求不足風(fēng)險

　　空壓機(jī)合同能源管理企業(yè)客戶所處行業(yè)主要包括冶金、化工、紡織、鋼鐵、水泥、玻璃等耗電量較高的行業(yè)，然而由于環(huán)境污染、產(chǎn)能過剩等問題，這些行業(yè)多屬于國家宏觀調(diào)控的重點(diǎn)行業(yè)。近年來，國家出臺了一系列宏觀調(diào)控政策，嚴(yán)格控制此類行業(yè)的盲目擴(kuò)張和重復(fù)建設(shè)，加快淘汰落后產(chǎn)能，迫使許多高耗能企業(yè)被迫關(guān)停或縮小產(chǎn)能。因此，企業(yè)下游客戶所涉及的領(lǐng)域面臨景氣度下降的壓力，可能會使企業(yè)業(yè)務(wù)面臨需求不足的風(fēng)險。

　　應(yīng)對措施：企業(yè)須時刻關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策動向，積極與相關(guān)行業(yè)協(xié)會合作了解行業(yè)動態(tài)、企業(yè)調(diào)整狀態(tài)等，篩選盈利能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)合作；加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提升營銷能力；拓展新的業(yè)務(wù)方向，應(yīng)對需求不足帶來的潛在風(fēng)險。